課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 銷售工程師· 區(qū)域經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表· 其他人員
培訓講師：樓老師
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售鐵軍訓練營
一、課程時間
課程時間：2022年03月05日 青島
二、課程費用
課程費用：1280元/人（包含授課費、資料費、午餐）
三、課程大綱
第一節(jié)：“三不四無”，企業(yè)銷售管理的切膚之痛
1、銷售業(yè)績有麻煩，“三不現(xiàn)象”
（1）、銷售業(yè)績不理想？
（2）、銷售人員都不行？
（3）、市場策劃不落地？
2、銷售管理有麻煩，“四無現(xiàn)象”
（1）銷售人員無積極性？
（2）銷售人員無統(tǒng)一戰(zhàn)法
（3）公司資源無有效匹配
（4）銷售過程無管理
第二節(jié)：三家企業(yè)的成功逆襲
1、A公司（工業(yè)品）
10個月銷售回款從6000萬到8000萬如何實現(xiàn)的？
2、B公司（消費品）
6個月銷售回款從2000萬到4000萬如何實現(xiàn)的？
3、C公司（課程銷售）
4個月銷售回款從800萬到1200萬如何實現(xiàn)的？
第三節(jié)：鑄造銷售鐵軍的三板斧，實現(xiàn)業(yè)績翻番
1、企業(yè)銷售管理三大趨勢
（1）外部機會主義轉(zhuǎn)向內(nèi)部效益挖掘；
（2）數(shù)量取勝（人海戰(zhàn)術(shù)）轉(zhuǎn)向質(zhì)量取勝（精兵戰(zhàn)術(shù)）；
（3）粗放式管理轉(zhuǎn)向精益化管理
2、鑄造銷售鐵軍的三板斧
（1）第一板斧：銷售過程PDCA管控標準化模式
（2）第二板斧：復利爆炸的業(yè)績績效激勵模式
（3）第三板斧：銷售人才隊伍的極速復制模式
四、講師介紹
樓老師
高級營銷顧問
華致贏企管高級講師
資深精益營銷管理專家
咨詢領(lǐng)域及核心課程：
精益營銷系統(tǒng)架構(gòu)師，營銷管理資深專家。系統(tǒng)化融合*目標管理與豐田精益管理的精益營銷專家，核心課程：《工業(yè)品精益營銷》《顧問式銷售技術(shù)》《重點客戶數(shù)字化管理》《大客戶銷售與談判技巧》《銷售人員管理與團隊激勵》。
企業(yè)營銷系統(tǒng)精益變革與AI數(shù)字化營銷系統(tǒng)推進專家。曾先后主持多家企業(yè)成功實施銷售系統(tǒng)解決方案、了解企業(yè)在各個階段的發(fā)展需求，并有實際解決經(jīng)驗，深諳企業(yè)銷售管理運作流程和特點。樓老師以實地輔導改善為主線，關(guān)注營銷人才的系統(tǒng)化培育，不只是傳授管理方法和管理工具，更引領(lǐng)營銷模式的精益化變革，被業(yè)界譽為“精益營銷實戰(zhàn)專家“
樓老師曾成功主導多家企業(yè)的精益營銷變革與AI數(shù)字化營銷變革。包含儀器儀表行業(yè)企業(yè)某科技銷售業(yè)績提升48%，自動化企業(yè)某集團銷售業(yè)績42%，化工行業(yè)某企業(yè)全年業(yè)績增長50%，建材行業(yè)某實業(yè)公司全年銷售業(yè)績提升200%等。
工作經(jīng)歷：
18年企業(yè)工作經(jīng)驗，10年以上企業(yè)管理咨詢和培訓經(jīng)驗。
歷任某大型國企IT經(jīng)理，銷售經(jīng)理等職務(wù)。曾帶領(lǐng)內(nèi)部營銷團隊展開精益營銷改善。
北大第二課堂特聘教授、深圳大學創(chuàng)業(yè)學院顧問，多家企業(yè)集團銷售IT化管理顧問。
曾服務(wù)客戶：
曾服務(wù)近20家企業(yè)的精益營銷變革，AI數(shù)字化營銷變革，其中包含賽格廣場、中國煤炭科工集團、安科高技術(shù)、江元自控、長盛集團、中雅機電、海藍電機、則成電子、廣州高科通信、中旭教育集團、深圳燕浩實業(yè)、深圳萬訊股份、倍通檢測集團、華海達科技等。
銷售鐵軍訓練營
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