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實戰(zhàn)銷售技巧學習

    課程大綱
    銷售，不是不愿意做，不是不拼命，不是不會賣，就是業(yè)績不穩(wěn)？
    團隊，不是不會“打造”，不是不會“管理”，不是不會“培養(yǎng)”，就是團隊、業(yè)績不穩(wěn)？
    銷售中，一定需要有信心，有底氣，懂堅持，
    只是有太多事無預料法控制，成功的也無法復制，突破更是撲朔迷離，讓人頗費思量。
    “保證完成任務，一定實現(xiàn)目標”，對于不確定的未來，誰敢說這樣的大話?；蛟S我們只能在軍隊士兵的口中聽到這樣堅定的話。除了有這樣服從的習慣，他們到底還有什么“秘訣”敢于“夸下海口”，卻又總能勝利完成任務。而我們營銷隊伍的大兵們，面對萬變的市場和無法把控的客戶，又如何敢說，甚至做到“保證完成任務，一定實現(xiàn)目標”？！
    請相信，凡是有因才有果,辦法總比困難多,關(guān)鍵是抓住關(guān)鍵.不是不想要,不是不能要,問題是怎么要!"保證完成任務,一定實現(xiàn)目標"的核心秘密到底是什么,那些成功的銷售精英們，究竟帶著一個怎樣的寶盒？有什么“玄機命門”，他們可以掌控；有什么“潛在規(guī)律”，他們可以把握；有什么“特例突發(fā)”，是他們可以影響的？！這些，將由實戰(zhàn)派銷售專家孔慶奇給你完全呈現(xiàn)，從人到事,由終而始,簡單而高效的循環(huán)系統(tǒng),使你把握在手。

    【課程收益】
    一、認識銷售本質(zhì)，回歸職業(yè)而深度的銷售心態(tài),成功由心決定；
    二、握住銷售存在規(guī)律，順應規(guī)律實現(xiàn)高效的銷售,更好地提升和修煉個人的銷售力；
    三、業(yè)績到底怎么來?厘清銷售專業(yè)關(guān)鍵價值鏈，打通銷售業(yè)績實現(xiàn)的高速途徑；
    四、從銷售熟練升級到成熟再到銷售的成功，做到對銷售過程的駕御*；
    五、通過實際案例運用以及實踐銷售工作自我提煉，深化課程的操作性與應用性。

    【課程對象】前線銷售人員、銷售工程師、客戶經(jīng)理、銷售主管、營業(yè)經(jīng)理、銷售總監(jiān)

    【課程內(nèi)容】
    一、從銷售本質(zhì)到銷售力
    1.銷售的本質(zhì)與職業(yè)使命
    2.客戶為什么要拒絕
    3．銷售是如何從拒絕開始
    4.面對拒絕的積極處理
    5.一眼“看透”你的客戶
    討論：確認你內(nèi)心真正的“銷售”

    二、熟知銷售規(guī)律的真諦
    1.銷售的平均法則
    2.銷售流程的實用意義
    3.銷售行為存在的意義
    4.什么是銷售人精神
    5．至高境界：回歸人性
    討論：盤點你發(fā)現(xiàn)了哪些銷售鐵律

    三、突破性銷售——用信念超越技巧
    1.銷售力的力源產(chǎn)生
    2.信念有多深度，事業(yè)有多大
    3.客戶相信之前你必須先相信
    4.你要的是什么，用信念去說話
    5.不是能做多少，而是要做多少
    練習：如何增強自己的目標感

    四、保證完成銷售任務的絕招
    1.目標一定屬于你自己的
    2.盤點現(xiàn)實，制造夢想，設(shè)計目標
    3.關(guān)鍵價值鏈的反推正推
    4.緊守時間，時間是最少的資源
    5.看到階段性銷售行動成果
    6.緊跟團隊，緊貼榜樣，緊隨節(jié)奏
    實習：
    1．自己企業(yè)業(yè)務價值鏈明晰
    2．幫助自己做完美的銷售計劃．
    3．執(zhí)行進程與自我掌控

    五、高說服力的溝通技能
    1.保持談話的框架要素
    2.銷售溝通中，語氣的驚人力量
    3.運用自己的體態(tài)語言表達
    4.有效掌握對話的主動權(quán)
    5.回答中的表述最高效
    討論：銷售顧問的被動與主動

    六、成功銷售的說服策略
    1.目標明示法
    2.“三一表達”原則
    3.采用聯(lián)想三法則
    4.從眾心理的強化運用
    5.痛苦與幸福的冷熱法則
    練習：主動談話方式的現(xiàn)場練習

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