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如何突破銷售業(yè)績培訓(xùn)

適用對(duì)象：營銷業(yè)務(wù)經(jīng)理、銷售顧問、一線營銷人員等。

培訓(xùn)目標(biāo)：
1、幫助構(gòu)建營銷人員的突破性思維，幫助營銷人員晚上營銷思維，提升營銷創(chuàng)新能力。
2、學(xué)會(huì)市場細(xì)分和客戶需求分析，幫助一線營銷人員提升市場和客戶開發(fā)創(chuàng)新能力。
3、幫助營銷人員掌握消費(fèi)者購買決策過程，分析促進(jìn)客戶成交的關(guān)鍵時(shí)刻，提升促銷創(chuàng)新能力（SP），提升銷售成交率。

課程大綱：
主題一、營銷創(chuàng)新認(rèn)知——如何提升營銷創(chuàng)新能力？
1、當(dāng)前營銷現(xiàn)狀和問題（不同行業(yè)、企業(yè)）
2、營銷理念和趨勢
整合營銷——從4P到4C
全方位營銷——營銷十型、一張面孔對(duì)顧客
服務(wù)營銷——從賣產(chǎn)品到賣方案
平臺(tái)與新媒體營銷
3、營銷創(chuàng)新的12個(gè)領(lǐng)域
4、如何提升營銷工作中的創(chuàng)造力？
創(chuàng)造力素質(zhì)模型
5、傳統(tǒng)思考方式對(duì)營銷工作的束縛
6、營銷思維突破
什么是突破性思維？
突破性思維的路徑和方法

主題二、營銷人員的創(chuàng)新思維
1、創(chuàng)新思維在營銷工作者的運(yùn)用
2、個(gè)人思考模式——發(fā)散與聚合思維
3、團(tuán)隊(duì)思考模式——如何激發(fā)營銷團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新能力？
4、創(chuàng)造性解決問題的思考模式
營銷人員必備的四大系統(tǒng)思維
5、*思維技巧
6、逆向營銷思維技巧
7、實(shí)務(wù)案例、問題分析與思維練習(xí)

主題三、市場與客戶開發(fā)創(chuàng)新
1、如何開發(fā)潛在市場？
產(chǎn)品定位與市場細(xì)分
渠道創(chuàng)新思維技巧
2、客戶關(guān)系管理水平測試
3、營銷溝通——如何分析和激發(fā)客戶需求？
消費(fèi)者行為整合模型
識(shí)別客戶核心需求：區(qū)別愿望、需要與需求
心理定勢與消費(fèi)者心理——如何積極影響顧客？
4、客戶開發(fā)創(chuàng)新技巧
思考工具：《市場與客戶開發(fā)創(chuàng)新檢查清單》
經(jīng)典案例
實(shí)務(wù)練習(xí)
5、客戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)創(chuàng)新

主題四、促銷創(chuàng)新——如何促進(jìn)客戶成交？
1、消費(fèi)者購買決策過程——五階段模型
2、促進(jìn)客戶成交的關(guān)鍵時(shí)刻
3、顧客價(jià)值溝通——構(gòu)思客戶解決方案
4、讓銷售打動(dòng)人心——左右腦表達(dá)技巧
5、新媒體營銷
情景模擬：微信推廣策劃方案
6、實(shí)現(xiàn)持續(xù)銷售的6個(gè)技巧

如何突破銷售業(yè)績培訓(xùn)