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開季培訓(xùn)

課程收益：
－課程關(guān)鍵詞：實(shí)用、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效；
－改變被動(dòng)的銷售觀念，化被動(dòng)變主動(dòng)，化等客變邀客；
－以方法訓(xùn)練為主，確保掌握實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用技巧，提升銷售業(yè)績；
－掌握員工喚醒能力，隨時(shí)隨地激發(fā)員工狀態(tài)，提升工作效率；
－掌握店鋪氛圍營造力，塑造舒適的賣場氛圍，提升購買滿意度；
－掌握員工訓(xùn)練技術(shù)，建立優(yōu)秀人才孵化室，快速培養(yǎng)銷售*；
－構(gòu)建全局商品思維，防微杜漸、規(guī)避庫存風(fēng)險(xiǎn)，放大商品價(jià)值；

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程對象：經(jīng)銷商、加盟商，私營老板、督導(dǎo)、零售師，銷售主管、店長等

課程大綱
第一模塊
開季培訓(xùn)--開季篇
【解決問題】常言道：一年之計(jì)在于春，一日之計(jì)在于晨，凡事未雨綢繆，才能運(yùn)籌帷幄。本主題深刻解構(gòu)開季培訓(xùn)對品牌（店鋪）發(fā)展的重要性，以及帶來的積極作用，為全年的銷售工作和目標(biāo)達(dá)成打好一個(gè)夯實(shí)的基礎(chǔ)。
1、什么是開季培訓(xùn)
2、開季培訓(xùn)的三大作用
3、開季培訓(xùn)的核心意義
4、開季培訓(xùn)的兩大方向內(nèi)容
5、開季培訓(xùn)的三個(gè)學(xué)習(xí)主題
【探討】：為什么要進(jìn)行開季培訓(xùn)？開季培訓(xùn)對品牌（店鋪）發(fā)展帶來哪些好處和意義？

第二模塊  開季培訓(xùn)--氛圍篇
【解決問題】業(yè)績好的店鋪場都很熱，促使顧客在店鋪停留的時(shí)間更長，成交率、連帶率等各項(xiàng)指標(biāo)越高。而業(yè)績不好的店鋪場都很冷！顧客在店鋪停留的時(shí)間更短，成交率、連帶率越低！本主題將教會(huì)店長、導(dǎo)購如何給店鋪造勢，通過視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺等五感維度營造出店鋪舒適的購物氛圍，從而大大提升店鋪的服務(wù)水平以及各項(xiàng)業(yè)績指標(biāo)。
1、影響顧客購買的兩大關(guān)鍵氛圍
2、如何塑造舒適的五感購物氛圍
3、營造開季熱賣氛圍的五大陳列主題
4、開季強(qiáng)化服務(wù)氛圍的三個(gè)核心要素
5、應(yīng)用“變色龍效應(yīng)”提升顧客購物幸福度
【練習(xí)】：學(xué)習(xí)繪制店鋪陳列平面圖
【實(shí)操】：根據(jù)陳列平面圖設(shè)定陳列主題
【背誦】：構(gòu)建良好購物氛圍的內(nèi)外關(guān)鍵詞
【演練】：“變色龍效應(yīng)”的實(shí)戰(zhàn)技巧應(yīng)用

第三模塊  開季培訓(xùn)--商品篇
【解決問題】幫助店長、導(dǎo)購構(gòu)建系統(tǒng)的商品認(rèn)知格局，快速掌握一整套成熟、系統(tǒng)的商品銷售技術(shù)，熟練運(yùn)用商品組合搭配方案，快速吸收、轉(zhuǎn)化、展示，放大商品內(nèi)在價(jià)值！始終保持品牌強(qiáng)勁核心競爭力，迅速搶占市場份額！
1、快速打造爆品的五個(gè)黃金動(dòng)作
2、掌握商品結(jié)構(gòu)四個(gè)核心特性
3、商品生命周期的四個(gè)發(fā)展階段實(shí)戰(zhàn)策略
4、掌握商品四大銷售屬性及實(shí)戰(zhàn)銷售心理
5、開季新品狂銷熱賣的四種展示方式應(yīng)用
【實(shí)操】：商品展示執(zhí)行計(jì)劃制定與實(shí)操應(yīng)用
【演練】：一周搭配方案設(shè)計(jì)與話術(shù)訓(xùn)練
【演示】：十五大商品賣點(diǎn)話術(shù)開發(fā)及演示
【訓(xùn)練】：USP獨(dú)特銷售賣點(diǎn)角色演練帶教技術(shù)

第四模塊  開季培訓(xùn)--人物篇
【解決問題】只有淡季的思想，沒有淡季的市場！幫助店鋪導(dǎo)入新媒體拓客技術(shù)，解決店長、導(dǎo)購被動(dòng)等客的墮懶心理，培養(yǎng)銷售人員主動(dòng)探客的先進(jìn)銷售理念，快速實(shí)現(xiàn)店鋪的業(yè)績變現(xiàn)！同時(shí)釋放高盈利客戶內(nèi)在價(jià)值，放大店鋪利潤。
1、快速激活人員狀態(tài)的兩個(gè)黃金方法
2、喚醒店員工作效率的四種有效方式
3、鎖定高盈利客戶的五大核心武器
4、促進(jìn)盈利客戶成交的黃金話術(shù)按鈕
5、掌握新媒體拓展新客戶的關(guān)鍵技巧
【探討】：導(dǎo)購在哪種狀態(tài)下顧客更容易成交？
【實(shí)操】：煽動(dòng)員工內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力發(fā)方法與話術(shù)
【演示】：高盈利客戶邀約話術(shù)開發(fā)及演示
【訓(xùn)練】：潛在顧客拓展及搭配方案推送訓(xùn)練

開季培訓(xùn)