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運(yùn)營(yíng)沙盤模擬

一、課程背景
您將帶領(lǐng)一家名為“Ladder.inc”的公司起步，面對(duì)著不同的細(xì)分產(chǎn)品、客戶細(xì)分市場(chǎng)、供應(yīng)商、人才市場(chǎng)，從零開始運(yùn)營(yíng)。在最長(zhǎng)兩年共8個(gè)季度的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，您需要與您的團(tuán)隊(duì)，在公司的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境下，做出一個(gè)又一個(gè)經(jīng)營(yíng)決策，以保證的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地，并爭(zhēng)取達(dá)成自身的戰(zhàn)略目標(biāo)。
因此Ladder.inc將發(fā)展成何等商業(yè)模式、何等規(guī)模，一切將由您和您的團(tuán)隊(duì)親手決定。這也是對(duì)您的戰(zhàn)略大局觀、業(yè)務(wù)敏銳度、客戶敏銳度、競(jìng)爭(zhēng)敏銳度度、管理敏銳度、人才敏銳度的最全面的地挑戰(zhàn)與歷練！

二、課程概述
■“Letterpress?*”運(yùn)營(yíng)沙盤模擬，不同于市場(chǎng)上普通的封閉式沙盤模擬。它是可以依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員的需要，進(jìn)行*貼合度定制的“最靈活“的沙盤運(yùn)營(yíng)工具。
■其設(shè)計(jì)理念，建立在如下幾個(gè)課堂實(shí)踐基礎(chǔ)之上：
1.學(xué)員可自主選擇公司戰(zhàn)略，以設(shè)計(jì)自己需要的沙盤版圖；
2.學(xué)員可自主選擇合適的知識(shí)技能在課程上學(xué)習(xí)；
3.學(xué)員可自己設(shè)計(jì)當(dāng)前市場(chǎng)場(chǎng)景，做沙盤推演；
4.學(xué)員可在模擬實(shí)踐學(xué)習(xí)后，復(fù)盤重現(xiàn)；
5.學(xué)員可組間互相競(jìng)爭(zhēng)、合作，更加貼合市場(chǎng)實(shí)際；
6.學(xué)員可以此沙盤做戰(zhàn)略溝通、跨部門溝通。

三、學(xué)習(xí)要點(diǎn)
本沙盤可涉及的知識(shí)技能包含（不限于）如下內(nèi)容：
第一章   知識(shí)類目  戰(zhàn)略
經(jīng)典分析工具：
1.SWOT分析
2.BCG矩陣分析
3.波特五力競(jìng)爭(zhēng)分析
4.藍(lán)海戰(zhàn)略分析
5.商業(yè)模式畫布
6.戰(zhàn)略5P模型
7.BSC戰(zhàn)略分解地圖
8.Pestle

第二章   流程
1.Value Chain價(jià)值鏈分析
2.流程分析圖
3.MECE流程設(shè)計(jì)法則
4.TOC約束理論

第三章   組織
1.職能.矩陣.項(xiàng)目型組織
2.組織結(jié)構(gòu)圖
3.ARCPI職權(quán)分解工具
4.崗位說(shuō)明書

第四章   能力體系
1.職業(yè)發(fā)展通道
2.素質(zhì)模型
3.JQM任職資格

第五章   市場(chǎng)營(yíng)銷
1.4P分析
2.4C分析
3.CR行業(yè)集中度分析
4.安索夫矩陣分析

第六章   涉及職能
1.研發(fā)部
2.生產(chǎn)部
3.采購(gòu)部
4.物流部
5.銷售部
6.客服部
7.項(xiàng)目部
8.財(cái)務(wù)報(bào)表分析

四、培訓(xùn)對(duì)象
■公司高層及后備
■業(yè)務(wù)單元負(fù)責(zé)人
■區(qū)域管理者
■中層管理者

五、學(xué)員反饋（摘錄）
■這不只是游戲了……
■這個(gè)沙盤模擬中，我們的決策點(diǎn)更多、更靈活，大家的想法被運(yùn)營(yíng)機(jī)制激發(fā)的淋漓盡致，真是不吐不快！
■運(yùn)營(yíng)模擬市場(chǎng)上較多，這個(gè)模擬最有突破。

六、課程大綱
第一部分：業(yè)務(wù)敏銳度
1.商業(yè)全局觀
2.戰(zhàn)略規(guī)劃
3.戰(zhàn)略執(zhí)行
4.戰(zhàn)略落地
5.業(yè)務(wù)敏銳度
6.組織全局認(rèn)知——組織中的體系

第二部分：基于BSC工具系統(tǒng)認(rèn)知公司運(yùn)營(yíng)
1.組織戰(zhàn)略——從戰(zhàn)略設(shè)計(jì)到戰(zhàn)略落地
            5P –清晰描述戰(zhàn)略
2.市場(chǎng)營(yíng)銷分析（Marketing Analysis）
UVP & USP - 我們的定位是什么？
Porter's Five Forces Model–競(jìng)爭(zhēng)分析
Customer preference analysis - 客戶偏好分析
3.產(chǎn)品組合分析（Product Portfolio Analysis）
BCG矩陣–我們的哪些產(chǎn)品對(duì)應(yīng)哪些市場(chǎng)？
4.流程分析
Value Chain –價(jià)值鏈分析
TOC –流程優(yōu)化分析
5.組織與人分析
Organization Analysis 組織結(jié)構(gòu)分析
ARCPI –部門職權(quán)
JD - 崗位說(shuō)明書（人崗匹配）
JQM –任職資格標(biāo)準(zhǔn)
Competency Model –素質(zhì)模型

第三部分：實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)沙盤模擬
1.沙盤模擬背景環(huán)境導(dǎo)入
2.財(cái)務(wù)報(bào)表基礎(chǔ)與經(jīng)營(yíng)指標(biāo)導(dǎo)入
三大財(cái)務(wù)報(bào)表釋義及練習(xí)
ROI/ROE/ROA等部分關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)指標(biāo)
3.模擬基本流程（每一輪次）
第一步：戰(zhàn)略定位決策
第二步：核心流程模塊決策
第三步：產(chǎn)品選擇決策
第四步：供應(yīng)商選擇決策
第五步：客戶選擇決策
第六步：訂單選擇決策
第七步：預(yù)算分配決策
第八步：經(jīng)營(yíng)優(yōu)化決策

運(yùn)營(yíng)沙盤模擬