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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
卓越定價(jià)策略與技巧
 
講師:講師團(tuán) 瀏覽次數(shù):2758

課程描述INTRODUCTION

企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的技巧

· 高層管理者· 銷售經(jīng)理· 品牌經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 營銷總監(jiān)

培訓(xùn)講師:講師團(tuán)    課程價(jià)格:¥3980元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE

2024-11-25 上海
2024-11-28 北京
2025-01-16 北京
2025-01-23 上海
2025-02-20 北京
2025-02-24 上海
2025-03-17 北京
2025-03-20 上海
2025-04-14 北京
2025-04-21 上海
2025-05-15 北京
2025-05-22 上海
2025-06-16 北京
2025-06-23 上海

課程大綱Syllabus

企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的技巧

【課程收益】
    價(jià)格是現(xiàn)代企業(yè)營銷戰(zhàn)略中的重要工具,價(jià)格制定的好壞往往會(huì)影響到企業(yè)的經(jīng)營狀況。本課程在現(xiàn)代營銷理念框架下,為學(xué)員展示了現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的方法和技巧,并從產(chǎn)品定價(jià)的基礎(chǔ)知識(shí)入手,逐一為讀者介紹了產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)、定價(jià)信息收集分析、產(chǎn)品成本及利潤、定價(jià)方法和策略,以及價(jià)格變更策略等產(chǎn)品定價(jià)的主要內(nèi)容,對(duì)企業(yè)制定產(chǎn)品價(jià)格決策有極強(qiáng)的實(shí)用價(jià)值。

【課程對(duì)象】
市場營銷總監(jiān)經(jīng)理、主管,產(chǎn)品經(jīng)理、銷售經(jīng)理、品牌經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理等與價(jià)格管理與制定有關(guān)人員,負(fù)責(zé)公司價(jià)格制定的人員。 

【課程大綱】
1、定價(jià)戰(zhàn)略
-戰(zhàn)略定價(jià)金字塔
-價(jià)值創(chuàng)造 
-價(jià)格結(jié)構(gòu) 
-價(jià)格與價(jià)值溝通 
-定價(jià)政策 
-價(jià)格水平 
2、選擇定價(jià)目標(biāo)
-定價(jià)目標(biāo)的選擇
-以利潤為導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo)
-銷售為導(dǎo)向定價(jià)目標(biāo)
-以競爭為導(dǎo)向選擇定價(jià)目標(biāo)
-以樹立企業(yè)形象為導(dǎo)向選擇定價(jià)目標(biāo)
-以企業(yè)生存為導(dǎo)向選擇定價(jià)目標(biāo)
3、產(chǎn)品定價(jià)程序
-按照正確的等程序?yàn)楫a(chǎn)品定價(jià)
-外部環(huán)境因素對(duì)定價(jià)決策的影響
-企業(yè)內(nèi)部因素對(duì)定價(jià)決策的影響
-確定定價(jià)原則
4、定價(jià)信息收集及價(jià)格預(yù)測
-測量價(jià)格的敏感性
-用定性的方法進(jìn)行價(jià)格預(yù)測
-用定量的方法進(jìn)行價(jià)格預(yù)測
5、產(chǎn)品成本與利潤的計(jì)算
-區(qū)分各種成本
-計(jì)算工業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品成本
-計(jì)算商業(yè)產(chǎn)品的成本
-計(jì)算產(chǎn)品的市場營銷成本
-確定產(chǎn)品價(jià)格中的利潤
-計(jì)算產(chǎn)品價(jià)格中的稅金
6、產(chǎn)品定價(jià)方法
-成本加成定價(jià)法
-目標(biāo)利潤定價(jià)法
-競爭導(dǎo)向定價(jià)法
-撇脂定價(jià)法
-滲透定價(jià)法
-密封投標(biāo)定價(jià)法
-認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法
-差異化定價(jià)法
-需求價(jià)格彈性與定價(jià)方法
7、案例分析:不同定價(jià)策略的選擇實(shí)踐

張老師Richard
復(fù)旦大學(xué)工商管理碩士(MBA),曾任某世界*的的管理培訓(xùn)公司專職講師多年,現(xiàn)為市場、銷售等領(lǐng)域特約講師。
張先生成功橫跨4個(gè)完全不同的行業(yè),涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車涂料、通信制造,曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等,其中2家已經(jīng)上市,他和所負(fù)責(zé)的部門平均年銷售增長率超過80%,最高年銷售增長率達(dá)到600%,年銷售額達(dá)到2.6個(gè)億。
10年團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)沉淀,3年管理咨詢和培訓(xùn)過程中的不斷梳理和總結(jié),張老師在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨(dú)特、有效、簡單的方法,這些方法已經(jīng)幫助到超過100家來自不同背景組織(外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等)的2000多人;

王老師 Rice
王先生是對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國際貿(mào)易系經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士;復(fù)旦大學(xué)-麻省理工學(xué)院國際工商管理碩士(International MBA);并曾在瑞典斯德哥爾摩大學(xué)商學(xué)院學(xué)習(xí)國際商務(wù)。
在近20年的工作經(jīng)歷中,王先生曾在中國輕工業(yè)品進(jìn)出口總公司工作,先后擔(dān)任物流主管、銷售經(jīng)理和上海分公司副總經(jīng)理。在擔(dān)任上海分公司副總經(jīng)理期間,實(shí)際負(fù)責(zé)分公司的全面運(yùn)營,不僅對(duì)產(chǎn)品的銷售和市場有更全面的體會(huì),更積累了進(jìn)出口公司的運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn),從戰(zhàn)略和管理的角度來加強(qiáng)銷售和市場工作;2005年起王先生加盟了新加坡金鷹國際集團(tuán),負(fù)責(zé)集團(tuán)主要產(chǎn)品在中國市場的大客戶銷售和管理,更加在管理實(shí)踐中融會(huì)貫通了其在銷售和客戶管理方面的技能和經(jīng)驗(yàn);2009年起王先生開始服務(wù)于歐洲*培訓(xùn)公司*(中國),進(jìn)入管理培訓(xùn)行業(yè); 

企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的技巧


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    參加課程:卓越定價(jià)策略與技巧

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