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長險客戶營銷技巧

課程背景：
2020經(jīng)濟衰退壟罩全球, 國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境愈趨困難的大背景之下, 財富管理行業(yè)正面臨自身服務(wù)與產(chǎn)品升級的多重考驗, 保險銷售能力將成為零售銀行與財富管理機構(gòu)的重要產(chǎn)品, 能有效幫助完成團隊業(yè)務(wù)目標, 提高客戶滿意度。
課程收益：長險營銷理念與營銷技巧
課程對象：銀行管理階層 / 財富管理業(yè)務(wù)人員 / 理財經(jīng)理

課程大綱/要點：
一、“長險”理念共識篇
1“長險”的意義與價值
2.營銷“長險”核心理念：不是賣，而是教給客戶如何買

二、“長險”產(chǎn)品解讀篇
1.“壽險”核心價值與配置邏輯
2.“意外險”核心價值與配置邏輯
3.“年金險”核心價值與配置邏輯
4.“重疾險”核心價值與配置邏輯

三、“長險”客戶需求篇
1.客戶生命周期中的不同保險需求
2.如何匹配客戶需求進行保險理念營銷

四、“長險”銷售技能篇
1.開口有效，提升邀約成功率
2.檢視長險需求技巧
3.3.“私人訂制”解決方案
4.巧用4個套路，提升關(guān)單成交率
5.5.“長險”客戶轉(zhuǎn)介技巧

五、“長險”沙龍活動篇
1.高效成單的沙龍路演方法
2.講好主題沙龍感動客戶

長險客戶營銷技巧