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因人而異的銷售策略

課程背景
對于銷售人員來說，會察言觀色，能極大提高對銷售機(jī)會的把握；
學(xué)習(xí)察言觀色，并非一定要閱人無數(shù)，但你需要一套有效的工具：
DISC，最適合銷售人員使用的行為風(fēng)格分析工具！
DISC，已經(jīng)得到全球84個國家超過5000萬人測試和使用；
DISC，助力你的銷售團(tuán)隊(duì)迅速成長，業(yè)績騰飛！

前言
明確學(xué)習(xí)目標(biāo)
我們來學(xué)習(xí)如何提升銷售業(yè)績，而不是學(xué)習(xí)DISC知識
通用的，成功銷售的“套路”
成功銷售“三步走”
通用的，成功銷售的“技術(shù)”
觀察、提問、反饋、呈現(xiàn)

一、靈活應(yīng)用DISC，觀察更精準(zhǔn)
DISC是最適合銷售使用的察言觀色的工具
察言觀色有人天生就會，大多數(shù)人都需要后天學(xué)習(xí)
察言觀色不是耍心機(jī)，而是高層次的禮節(jié)禮貌
為什么說DISC最適合銷售人員
迅速掌握DISC的知識點(diǎn)和應(yīng)對策略
DISC矩陣（模型、邏輯）
視頻學(xué)習(xí)：直觀了解DISC
DISC知識點(diǎn)與普遍應(yīng)對策略講解（細(xì)節(jié)略）

二、辨別客戶特質(zhì)、制定銷售策略
客戶類型辨析
課堂練習(xí)01：客戶表現(xiàn)描述
課堂練習(xí)02：客戶的DISC風(fēng)格分析
別總想著賣產(chǎn)品，先了解對方
確定大致的銷售策略
基于DISC，制定針對性的銷售策略
跳出DISC，制定有效的銷售策略
技術(shù)與策略的結(jié)合

三、內(nèi)功修煉，靈活應(yīng)對各類客戶
知己知彼，你知己了嗎？
什么特質(zhì)的人更適合做銷售？
課堂練習(xí)01：DISC中我什么風(fēng)格突出？我的長處和短處
課堂練習(xí)02：我要怎樣揚(yáng)長避短？
有些客戶“暫時”不是你的菜
我是不是可以“搞定”所有客戶
“搞定”可以不必急于一時
DISC使用高階：因勢利導(dǎo)“養(yǎng)”客戶

講師簡介
溫耀南
資深銷售教練導(dǎo)師、企業(yè)教練
人社部“企業(yè)內(nèi)訓(xùn)導(dǎo)師（高級）”認(rèn)證
中國教練師協(xié)會“企業(yè)內(nèi)訓(xùn)導(dǎo)師（高級）”認(rèn)證
國際教練聯(lián)盟（ICF）認(rèn)證教練
鳳凰網(wǎng)華人講壇網(wǎng)絡(luò)盛典“銷售系統(tǒng)教練導(dǎo)師”
精品版權(quán)課程《太極銷售法》著作權(quán)所有人
精品暢銷課《從管理走向教練》研發(fā)及傳播者
科特勒營銷機(jī)構(gòu)特聘講師
清華大學(xué)營銷班等高校特聘講師
【個人簡介】：
溫耀南先生畢業(yè)于國內(nèi)著名軍事院校，曾經(jīng)是一名上尉軍官，離開部隊(duì)后就從基層銷售開始人生的二次奮斗。在經(jīng)歷了連續(xù)3個月零業(yè)績零收入、銷售主管、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、北方大區(qū)經(jīng)理、公司營銷副總裁的職場歷練后，開啟了自己的職業(yè)講師生涯。
自2008年進(jìn)入專職培訓(xùn)領(lǐng)域后，溫耀南先生始終專注于銷售領(lǐng)域的課程和教學(xué)研究。自2011年起，溫老師把企業(yè)教練技術(shù)應(yīng)用于課程研發(fā)和課程實(shí)施，形成了獨(dú)特的銷售教練風(fēng)格。觀點(diǎn)犀利，方法落地；一針見血，即學(xué)即用。
隨著對企業(yè)服務(wù)的深入和經(jīng)驗(yàn)積累，溫老師在教練技術(shù)與管理實(shí)操的結(jié)合方面越來越駕輕就熟。自2016年起，已經(jīng)在很多企業(yè)開始了管理類課程的分享和交流，并獲得企業(yè)的如潮好評。
同時溫教練還是稻盛和夫盛和塾熟生、安利中國ACTI正式簽約講師，科特勒營銷機(jī)構(gòu)特聘講師、保險家大講堂特聘講師、清華大學(xué)營銷班等高校特聘講師。
目前，溫教練已經(jīng)講授了千余場銷售和銷售管理方面的課程，涉及眾多行業(yè)，受到客戶的一致好評。

因人而異的銷售策略