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項(xiàng)目開發(fā)全過程

【課程背景】
當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)新形勢呈現(xiàn)，主要表現(xiàn)如下：
經(jīng)濟(jì)低迷，股市蕭條，債務(wù)擴(kuò)張，壓縮產(chǎn)能去杠桿；
政策模糊，調(diào)控失效，花樣百出，因城施策；
市場扭曲，價格高估，投機(jī)意識明顯，資本市場不理性；
樓市凍結(jié)，資金端凍結(jié)，交易端凍結(jié)；
企業(yè)糾結(jié)，地價高企，新房遇冷，形勢嚴(yán)峻；
邏輯混亂，管控邏輯、房價邏輯、拿地邏輯、項(xiàng)目開發(fā)邏輯、企業(yè)發(fā)展邏輯理不清……
在新的市場環(huán)境下，各地產(chǎn)企業(yè)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，房地產(chǎn)企業(yè)如何破局，如何逆襲成功，就必須關(guān)注并實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)項(xiàng)目的高效高質(zhì)開發(fā)。本課程中睿達(dá)地產(chǎn)顧問邀請業(yè)內(nèi)資深實(shí)戰(zhàn)專家將圍繞大部分房企存在的困惑以及問題，利用二十多年的系統(tǒng)地產(chǎn)開發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)，并集合多位外部專家團(tuán)隊(duì)的積累，幫助地產(chǎn)企業(yè)將項(xiàng)目開發(fā)過程中的核心內(nèi)容建立起完整的綜合決策體系，從而使地產(chǎn)企業(yè)形成科學(xué)的管理、系統(tǒng)而精準(zhǔn)的決策等長效管理機(jī)制，進(jìn)而提升房地產(chǎn)管理人員把握全局的管理能力及各專業(yè)部門之間如何深度配合融為一體高效解決問題的協(xié)作能力。

【課程收益】
重合作、講高效：部門之間各專業(yè)無縫合作并精準(zhǔn)高效解決問題的能力；
全過程、挖深度：拓展、定位、設(shè)計(jì)、工程、成本、銷售各部門全過程深度配合；
把統(tǒng)籌、提能力：統(tǒng)籌開發(fā)項(xiàng)目專業(yè)把控能力，邏輯思維能力，系統(tǒng)的分析能力；
抓核心、控過程：把握項(xiàng)目開發(fā)整體核心目標(biāo)及過程中的綜合決策能力。
【課程時間】2天/12H

【課程大綱】
第一部分：房地產(chǎn)行業(yè)的特點(diǎn)
1、技術(shù)密集型：設(shè)計(jì)、成本、工程、營銷、財(cái)務(wù)等等專業(yè)基礎(chǔ)深厚
2、資本密集型：自有資金實(shí)力、融資能力、資金周轉(zhuǎn)能力
3、資源密集型：外部專業(yè)服務(wù)資源，土地合作資源，政府資源
綜合決策體系源于在各項(xiàng)資源基礎(chǔ)上的全面結(jié)合

第二部分：房地產(chǎn)行業(yè)管理現(xiàn)狀分析
1、設(shè)計(jì)、成本、工程、營銷、運(yùn)營、客服、物業(yè)等地產(chǎn)屬性專業(yè)線狀況
2、人力、財(cái)務(wù)、投資、法務(wù)、報(bào)建等通用類管理部門狀況
3、企業(yè)文化，戰(zhàn)略方向等發(fā)展?fàn)顩r

第三部分：標(biāo)桿房企項(xiàng)目開發(fā)決策體系深入解讀
1、核心決策系統(tǒng)
決策系統(tǒng)的三大層次及核心要點(diǎn)的構(gòu)建與分析
（公司層面、項(xiàng)目層面、專業(yè)板塊層面）
各層面之間的交叉與互補(bǔ)（案例分析實(shí)際項(xiàng)目信息的融合和綜合決策）
2、會議機(jī)制——標(biāo)桿房企如何構(gòu)建自己的會議管理機(jī)制？
會議模板的使用方法
項(xiàng)目立項(xiàng)會的作用與構(gòu)建方法
項(xiàng)目投資決策會的作用與構(gòu)建方法
項(xiàng)目啟動會的作用與構(gòu)建方法
項(xiàng)目目標(biāo)決策會作用與構(gòu)建方法
月度運(yùn)營會議的作用與構(gòu)建方法
半年度/年度總結(jié)會議作用與構(gòu)建方法
營銷會議體系的構(gòu)建方法
成本、采購會議體系的構(gòu)建方法
戰(zhàn)略會議體系的構(gòu)建方法
項(xiàng)目開發(fā)周會體系的構(gòu)建方法
項(xiàng)目開盤后總結(jié)
戰(zhàn)略會議體系的構(gòu)建方法
項(xiàng)目開發(fā)周會體系的構(gòu)建方法
項(xiàng)目后評估會議體系的構(gòu)建方法
案例分享：成都某項(xiàng)目啟動會解析
3、如何全局系統(tǒng)考慮統(tǒng)籌融合八大關(guān)鍵點(diǎn)？
4、全過程綜合決策體系所對應(yīng)的工具
投資測算分析
動態(tài)成本分析
設(shè)計(jì)成果信息統(tǒng)計(jì)表
現(xiàn)金流量表及靜態(tài)投資分析
復(fù)合系統(tǒng)全面的項(xiàng)目投資測算表
覆蓋從拿地到結(jié)算全過程信息

第二部分：項(xiàng)目開發(fā)各階段核心決策要點(diǎn)及各部門深度配合要點(diǎn)
一、項(xiàng)目拓展拿地階段
1、戰(zhàn)略發(fā)展方向
2、城市的選擇
3、核心決策要點(diǎn)
4、各部門配合要點(diǎn)
資料：對應(yīng)的模板表格及支持文件
案例分析：深圳、惠州項(xiàng)目拓展分析
二、項(xiàng)目定位階段
1、影響定位的八大關(guān)鍵核心要素
2、“五位一體”：市場定位、客戶定位、產(chǎn)品定位、成本定位、財(cái)務(wù)定位匯總為一體的項(xiàng)目綜合定位
3、項(xiàng)目綜合定位的“五化原則”
化復(fù)雜為簡單
化主觀為客觀
化單一為融合
化專業(yè)為整體
化“山窮水盡”為“柳暗花明”
3、其它各部門配合的內(nèi)容及深度
4、設(shè)計(jì)之“總圖定位”
案例分析：江蘇項(xiàng)目深度分析
三、項(xiàng)目設(shè)計(jì)階段
設(shè)計(jì)的龍頭作用
設(shè)計(jì)影響項(xiàng)目進(jìn)度的60%
設(shè)計(jì)影響項(xiàng)目成本的70%
設(shè)計(jì)影響項(xiàng)目投資收益的80%
設(shè)計(jì)對接的專業(yè)口最多
設(shè)計(jì)整體及全局屬性
設(shè)計(jì)的決策導(dǎo)向
2、設(shè)計(jì)主導(dǎo)的四大系統(tǒng)思想
設(shè)計(jì)各專業(yè)（規(guī)劃、建筑、結(jié)構(gòu)、景觀、立面、戶型、機(jī)電各專業(yè)的系統(tǒng)結(jié)合）
設(shè)計(jì)與其它部門（拓展、營銷、成本、工程、物業(yè)等）的深度配合
產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與項(xiàng)目收益測算及項(xiàng)目是否的系統(tǒng)考慮
產(chǎn)品設(shè)計(jì)特征與項(xiàng)目的發(fā)展及公司的戰(zhàn)略發(fā)展如何結(jié)合
3、設(shè)計(jì)理念的八大轉(zhuǎn)變要素
投資收益—整體全面的資本運(yùn)作
貨值及利潤分析—產(chǎn)品的溢價及
市場意識—市場及機(jī)會及風(fēng)險
客戶的思想—理解與引導(dǎo)客戶的思想
主觀與客觀的辨證思想—客觀為主，主觀的內(nèi)容需量化控制
成本意識—每一分錢的投入均需要有合理的產(chǎn)出
功能與空間—回歸本質(zhì)：適用、經(jīng)濟(jì)、美觀
形式與藝術(shù)—必須要有，但需量化
案例：廣東、四川等城市多個經(jīng)典項(xiàng)目深度分析   設(shè)計(jì)的龍頭作用
四、項(xiàng)目施工階段
1、項(xiàng)目施工階段整體決策的五大核心關(guān)鍵
2、成本管控及配合要點(diǎn)
3、工程管理及配合要點(diǎn)
4、設(shè)計(jì)管控及配合要點(diǎn)
5、營銷管控及配合要點(diǎn)
案例：惠州項(xiàng)目管控分析
案例：重慶項(xiàng)目整體施工階段管控及過程核心關(guān)鍵點(diǎn)決策
五、兩點(diǎn)一線實(shí)施階段
1、“三邊”工程的集中體現(xiàn)及六大核心決策要點(diǎn)
2、各專業(yè)配合的集中體現(xiàn)
3、權(quán)責(zé)界定的五大關(guān)鍵點(diǎn)
六、開盤階段
1、影響項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵
2、智慧集中展示的深度思考
3、開盤后評估的重要性及六大要點(diǎn)
案例：成都中心城區(qū)豪宅典型分析
七、入伙階段
1、入伙階段客服管理要點(diǎn)分析
2、應(yīng)對業(yè)主維權(quán)的6大心得
八、物業(yè)管理階段
1、思想與意識的決策
2、宏觀控制目標(biāo)與具體執(zhí)行結(jié)合的策略

第三部分：典型案例全局系統(tǒng)分析
一、深圳舊改綜合體項(xiàng)目開發(fā)決策核心要點(diǎn)分析
1、舊改政策研判
2、市場研判
3、業(yè)態(tài)定位
4、容積率選擇
5、產(chǎn)品定位決策
6、部品標(biāo)準(zhǔn)定位
7、開發(fā)節(jié)奏決策
二、江蘇某經(jīng)典項(xiàng)目開發(fā)決策核心要點(diǎn)分析
1、拿地決策
2、客戶及市場定位
3、業(yè)態(tài)定位
4、容積率選擇
5、產(chǎn)品定位決策
6、部品標(biāo)準(zhǔn)定位
7、開發(fā)節(jié)奏決策
三、青島某項(xiàng)目開發(fā)決策
1、項(xiàng)目自己做還是賣
2、客戶及市場定位業(yè)態(tài)定位
3、產(chǎn)品定位
4、部品標(biāo)準(zhǔn)定位
四、惠州成都等項(xiàng)目分析
1、客戶及市場定位
2、業(yè)態(tài)定位
3、產(chǎn)品定位
4、部品標(biāo)準(zhǔn)定位

項(xiàng)目開發(fā)全過程