《營銷活動策劃與實操》
講師：喻國慶 瀏覽次數(shù)：2570
課程描述INTRODUCTION
· 營銷副總· 銷售經(jīng)理· 營銷總監(jiān)
培訓(xùn)講師：喻國慶
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷活動策劃與實操課程
【課程學(xué)員】營銷人員及主管
【課程收益】
營銷活動策劃與運營考驗一個營銷組織的計劃、組織、協(xié)調(diào)、管控能力，營銷人員必須具有營銷策劃的專業(yè)水平，同時涉及到新產(chǎn)品的推廣、營銷政策的落地、創(chuàng)意文案水平。通過課程學(xué)習(xí)讓學(xué)員在較短的時間內(nèi)掌握營銷策劃與運營的操作方法，提高營銷創(chuàng)新的水平。
【課程大綱】
第一章 營銷策劃的步驟與核心流程
1、 營銷策劃的分析
1) 客戶群體分析
2) 競爭品牌分析
3) 目標(biāo)市場定位
4) 消費群體定位
5) 促銷的產(chǎn)品策略
6) 促銷的價格策略
2、 營銷策劃的策劃
3、 營銷策劃的組織
4、 營銷策劃的計劃
5、 營銷策劃的預(yù)算
6、 營銷策劃的實施
7、 營銷策劃的管控
8、 營銷策劃的總結(jié)
工具：SWOT分析
工具：多因素分析法
工具：魚刺骨分析法
第二章 營銷策劃的計劃與預(yù)算
1、 項目計劃的重要性
2、 如何制定精準(zhǔn)的項目計劃
3、 制定計劃中常見的誤區(qū)
4、 制定計劃的主要方法
5、 如何盤點自身資源
6、 銷售預(yù)測的六大方法
7、 項目運作以預(yù)算為核心
8、 預(yù)算的“臨界點”
9、 盈虧平衡點的計算
10、 項目預(yù)算編制的方法
工具：營銷策劃進度表
工具：制定計劃的smart法則
工具：5 W 1 H
案例：維密秀的內(nèi)衣的價格？
案例：z時代網(wǎng)紅雪糕一直68元被瘋搶。
第三章 營銷策劃的操作
1、 營銷策劃活動的主要流程
1) 目標(biāo)設(shè)定
2) 計劃與預(yù)算
3) 團隊分工
4) 實施與管控
5) 活動總結(jié)
2、 營銷活動的準(zhǔn)備階段
1) 營銷活動策略選擇
2) 制定營銷活動策劃的5大步驟
3) 銷售階段與營銷活動組合決策
4) 營銷活動的創(chuàng)意方法
5) 如何撰寫營銷活動策劃書
3、 營銷活動過程管理
1) 營銷活動的時機
2) 常見的營銷活動方式
3) 營銷活動的整合傳播策略制定
4) 營銷活動實施管理流程圖
4、 營銷活動戰(zhàn)前動員會
1) 所有人到場
2) 事件清楚
3) 標(biāo)準(zhǔn)清楚
4) 流程清楚
5) 明確分工
6) 不懂就問
4、營銷活動的執(zhí)行
1) 營銷活動實施的節(jié)點
2) 營銷活動前準(zhǔn)備
3) 活動人員組織圖
4) 營銷活動現(xiàn)場規(guī)劃的重點
5) 活動現(xiàn)場熱度控制
6) 營銷活動危機處
案例：上海外灘場景營銷及背后的邏輯，
案例：53度茅臺冰淇淋開售。
案例：云喝酒為何不能延續(xù)？
第四章 營銷策劃書的撰寫
1、營銷策劃的誤區(qū)
1) 毫不知情出方案、
2) 提供信息有偏差
3) 只看創(chuàng)意和費用
4) 一味追求低成本
5) 策劃就是修鞋匠
6) 策劃法力無邊
2、營銷策劃的創(chuàng)意方法
1) 頭腦風(fēng)暴法
2) 信息交合法
3) 強制聯(lián)想法
4) 設(shè)問法
5) 創(chuàng)意馬拉松法
6) 同類借鑒法
3、常見的營銷活動方式
1) 商品折價讓利
2) 贈品銷售
3) 現(xiàn)金返還
4) 憑證優(yōu)惠
5) 集贊購買
6) 品牌互動
7) 免費試用
8) 抽獎銷售
9) 游戲活動
10) 競技活動
11) 公關(guān)贊助
12) 會員俱樂部
13) 限量特供
14) 點贊轉(zhuǎn)發(fā)
15) 服務(wù)舉措
16) 老客戶回饋
17) 商品概念炒作
18) 情感營銷
4、營銷活動的主題確立
1) 主題單一 簡單扼要
2) 利益明確有誘惑力
3) 圍繞主題和目標(biāo)群體進行
4) 可操作性 可執(zhí)行性強
5、營銷策劃書的主體與結(jié)構(gòu)
1) 活動目的
2) 活動策略
3) 達成目標(biāo)
4) SWORT分析
5) 活動文案
6) 活動對象
7) 活動主題
8) 時間、地點
9) 活動內(nèi)容
10) 前期準(zhǔn)備
11) 中期控制
12) 后期延續(xù)
13) 費用預(yù)算
14) 意外防范
15) 效果預(yù)估
案例：小鵬汽車的說唱時代。
案例：策劃就是連接-可口可樂歌詞瓶
案例：53度茅臺冰淇淋開售。
案例：云喝酒為何不能延續(xù)？
第五章 營銷策劃的運營及復(fù)盤
1、 營銷活動實現(xiàn)的管控方法
1) 結(jié)果導(dǎo)向的管控
2) 制度體系管控
3) 信息管控
4) 會議管控
2、 項目的的異常管理
3、 復(fù)盤在管理中的運用
4、 復(fù)盤的四個作用
5、 客戶開拓業(yè)績增長的方法
9、 營銷活動的后續(xù)總結(jié)
1) 營銷活動評估的指標(biāo)
2) 營銷活動的后續(xù)傳播
3) 活動效果評估報告撰寫
4) 活動評估的標(biāo)準(zhǔn)
1) 有效到達率
2) 千人成本
3) 傳播力度
4) 口碑
5) 銷售提升
能力水平提高
案例：工作周報/月報的分析
案例：完成計劃的常用策略
工具：復(fù)盤的使用方法
營銷活動策劃與實操課程
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/246040.html
