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運營管理的沙盤

【課程背景】
目前，中國經(jīng)濟正處在高速發(fā)展時期，為中國企業(yè)發(fā)展提供了難得的良機。在國內(nèi)企業(yè)面對國際一體化競爭過程中，對各中高層管理者的經(jīng)營決策能力、系統(tǒng)思維、執(zhí)行能力，管理能力會有更高的要求，肩負重任的各級管理者必須具備更加全面的經(jīng)營管理決策能力和系統(tǒng)思考能力，面對更大的市場挑戰(zhàn)。
沙盤模擬推演是一種由軍事戰(zhàn)術(shù)模擬演化而來的商業(yè)培訓形式。該模擬課程把學員分成4-6組，每組4-6人，每組各代表不同的一個虛擬公司，在這個推演課程中，每個小組的成員將分別擔任公司中的重要職位，如CEO、CFO、市場總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)等。初始狀態(tài)下，每個公司都擁有相同的資源，但在激烈競爭的環(huán)境中，如何將企業(yè)向前推進、發(fā)展將是一個極富挑戰(zhàn)的課題。

【課程目標】
通過實戰(zhàn)演練和模擬經(jīng)營，使學員對戰(zhàn)略管理和經(jīng)營決策產(chǎn)生跨越性的感悟，切實掌握戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策的先進理念與可行方法，平衡提高學員綜合管理素質(zhì)，使企業(yè)經(jīng)營管理的科學性和有效性得到實質(zhì)性提升，穩(wěn)步改善企業(yè)長期經(jīng)營管理績效。
1.了解以及強化制定計劃對組織戰(zhàn)略實施的重要性。
2.掌握節(jié)約成本的計劃與預(yù)算的制定
3.學會建立清晰而明確的管理流程。
4.掌握系統(tǒng)的經(jīng)營與管理的思維模式
5.掌握情境領(lǐng)導力的運用

【課程收益】
1.對于中層管理者的收獲：
1）了解企業(yè)系統(tǒng)運營流程，打破狹隘的部門分割，增強管理者的全局意識。
2）克服極端現(xiàn)實主義，樹立負責的發(fā)展觀，構(gòu)建中層管理者的戰(zhàn)略縱深思維。
3）尋求不斷提升組織績效的管理改進路徑，學習不同形式的管理改進方法，樹立持續(xù)改進的管理思想。
2.對于高層管理者的收獲：
1）認識戰(zhàn)略與經(jīng)營業(yè)績之間的邏輯關(guān)系，反思現(xiàn)實企業(yè)戰(zhàn)略安排的正確性。
2）科學正確的掌握以客戶為導向、以市場為目標的科學正確的經(jīng)營決策流程通過模擬經(jīng)營，提高決策者洞察市場、理性決策的能力。
3）掌握真正實現(xiàn)團隊成員共同努力下的強有力的組織執(zhí)行力，進而高效達成企業(yè)的目標與實現(xiàn)業(yè)績的突破。
【適用課題】
《企業(yè)全面運營管理》、《非財務(wù)人員財務(wù)管理》、《跨部門溝通與協(xié)作》、《管理決策與組織執(zhí)行》、《戰(zhàn)略分解與執(zhí)行》、《全面預(yù)算管理》。
【培訓對象】
制造、零售、地產(chǎn)、通信、ＩＴ、快消等行業(yè)中層以上管理者，包括決策層、財務(wù)、人事、市場、營銷、采購、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)中相關(guān)人員，。
【培訓時間】
1天（6小時） 模擬2年運營
2天（12小時）模擬4年運營
3天（18小時）模擬6年運營
【培訓方法】
沙盤模擬操作、講解、分析、討論

【課程大綱】
一．沙盤理論導入
1.什么是沙盤
2.人和企業(yè)的關(guān)系

二．企業(yè)結(jié)構(gòu)和角色
1.企業(yè)結(jié)構(gòu)分解
2.崗位角色職責
3.企業(yè)運營通用規(guī)則

三．沙盤模擬運營及復(fù)盤
1.企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)：
1）企業(yè)經(jīng)營所涉及的因素
2）利潤與銷售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤的關(guān)鍵因素
3）影響企業(yè)利潤的因素----擴大銷售與成本控制
4）企業(yè)面臨的市場、競爭對手、未來發(fā)展趨勢分析

2.技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)策略
1）學習了解研發(fā)和和市場需求之間的關(guān)系
2）從戰(zhàn)略角度理解產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新對公司未來發(fā)展的撐作用
3）學習從產(chǎn)品生命周期角度考慮技術(shù)創(chuàng)新決策
4）研發(fā)投入的經(jīng)濟性分析
5）腦力激蕩----產(chǎn)品組合決策 、新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃決策

3.市場戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場的定位
1）差異化競爭、快速致勝策略
2）產(chǎn)品銷售價位、銷售毛利分析
3）市場開拓與品牌建設(shè)對企業(yè)經(jīng)營的影響
4）市場投入的效益分析
5）產(chǎn)品盈虧平衡點預(yù)測
6）腦力激蕩---如何才能拿到大的市場份額？

4.全面預(yù)算管理及成本管控
1）企業(yè)如何制定財務(wù)預(yù)算-現(xiàn)金流控制策略
2）如何根據(jù)市場分析，制定銷售計劃安排生產(chǎn)計劃
3）如何進行高效益的融資管理樹立成本意識，提高預(yù)算的制定與控制能力.
4）從財務(wù)角度透視企業(yè)整體運營，增強企業(yè)盈利能力
5）幫助貫徹成本控制等策略
6）腦力激蕩 - 如何理解“預(yù)則立，不預(yù)則廢”的管理思想

5.開拓營銷思路、提高實際操作技能
1）通過模擬學習制定營銷策略
2）競爭環(huán)境分析、競爭預(yù)測與競爭分析
3）根據(jù)競爭分析決定進攻和防守策略
4）從客戶價值分析到市場策略制定
5）業(yè)績考核分類矩陣

6.企業(yè)經(jīng)營基本理財能力
1）財務(wù)管理在經(jīng)營決策中的重要作用
2）利潤表，現(xiàn)金流量表和資產(chǎn)負債表
3)預(yù)算的執(zhí)行和考核
4)有效管理現(xiàn)金,控制資金風險，提高資金運營效率
5)盈利能力分析、償債能力分析、營運能力分析

7.熔練團隊，貫徹核心價值觀
1)理解并學會溝通與協(xié)作，摒棄部門本位主義
2)培養(yǎng)團隊精神，熔煉團隊氣氛、增強全局意識
3)建立企業(yè)統(tǒng)一語言，打造共同愿景
4)企業(yè)愿景、目標、核心價值觀的貫徹執(zhí)行

運營管理的沙盤