課程描述INTRODUCTION
· 人事總監(jiān)· 項(xiàng)目經(jīng)理· 總經(jīng)理· 副總經(jīng)理
培訓(xùn)講師：梁士毅
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)培訓(xùn)
課程背景：
最近在服務(wù)幾個(gè)大型設(shè)計(jì)院的項(xiàng)目管理咨詢，都是業(yè)內(nèi)赫赫有名的單位，在各自的細(xì)分行業(yè)里面都可以排進(jìn)前三名，技術(shù)領(lǐng)先、人才濟(jì)濟(jì)、業(yè)務(wù)不斷，似乎沒(méi)有什么可焦慮的。但其實(shí)領(lǐng)導(dǎo)心里明白，市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生巨變，再不在管理上下功夫恐怕很難應(yīng)對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)。
2018年中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速為6、6%，創(chuàng)近十年來(lái)新低。固定資產(chǎn)投資增速為5、9%，基建投資（不含電力等）同比增長(zhǎng)3、8%，成為主要拖累因素。居民消費(fèi)是穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要因素，社會(huì)零售消費(fèi)總額增長(zhǎng)9%，但是桿桿率已經(jīng)到達(dá)歷史高位。出口增長(zhǎng)7%，超出預(yù)期，但未來(lái)前景也不樂(lè)觀。有些出人意料的是房地產(chǎn)投資在金融卡脖子的情況下仍舊保持了9、5%的高位增長(zhǎng)，成為穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要因素，也讓很多建筑設(shè)計(jì)企業(yè)在去年創(chuàng)造了營(yíng)業(yè)收入的歷史新高。
面對(duì)復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，2018年10月份*辦公廳發(fā)布了《關(guān)于保持基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域補(bǔ)短板力度的指導(dǎo)意見(jiàn)》，專項(xiàng)財(cái)政資金密集發(fā)放。補(bǔ)短板對(duì)勘察設(shè)計(jì)行業(yè)短期來(lái)看是利好。但是，從中長(zhǎng)期來(lái)看，國(guó)家供給側(cè)深化改革和走高質(zhì)量發(fā)展之路的政策并無(wú)改變。國(guó)家經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)對(duì)投資的依賴將逐漸減少，2018年固定資產(chǎn)投資增速已經(jīng)低于經(jīng)濟(jì)增速便是明證。市場(chǎng)將越來(lái)越開(kāi)放，轉(zhuǎn)變發(fā)展動(dòng)力、提高社會(huì)生產(chǎn)效率是高質(zhì)量發(fā)展的核心。這也要求勘察設(shè)計(jì)企業(yè)減少對(duì)于投資的依賴，通過(guò)體制創(chuàng)新、業(yè)務(wù)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新持續(xù)建設(shè)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)內(nèi)推動(dòng)改革提質(zhì)增效，對(duì)外創(chuàng)新服務(wù)開(kāi)拓市場(chǎng)，促進(jìn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
“十三五”即將過(guò)去，“十四五”很快就要到來(lái)。攀成德積二十年勘察設(shè)計(jì)行業(yè)咨詢服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，希望和各位企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)們一起分享交流核心能力建設(shè)做法，共同探討企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展之路。
學(xué)員對(duì)象：
工程勘察設(shè)計(jì)單位院長(zhǎng)(總經(jīng)理)/副院長(zhǎng)(副總經(jīng)理)、企業(yè)發(fā)展部、經(jīng)營(yíng)管理部、項(xiàng)目管理部、人力資源部等相關(guān)人員
主要內(nèi)容：
一、勘察設(shè)計(jì)企業(yè)的全員營(yíng)銷(xiāo)
1、勘察設(shè)計(jì)企業(yè)的梯次性全員營(yíng)銷(xiāo)的理念
二、設(shè)計(jì)院的高層戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)
1、2019年勘察設(shè)計(jì)企業(yè)設(shè)計(jì)市場(chǎng)分析
2、設(shè)計(jì)市場(chǎng)供應(yīng)側(cè)改革：綜合化、跨階段、多元化、一體化、集約化、一站式融合、文武雙全軟硬兼施
3、傳統(tǒng)設(shè)計(jì)與總承包、全過(guò)程、建筑師主導(dǎo)三種轉(zhuǎn)型的互補(bǔ)營(yíng)銷(xiāo)
4、買(mǎi)方市場(chǎng)與賣(mài)方市場(chǎng)決定于市場(chǎng)三種競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)
5、設(shè)計(jì)院的三種競(jìng)爭(zhēng)策略及藍(lán)海戰(zhàn)略
6、戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的精粹STP：細(xì)分、目標(biāo)與定位(segmentation，targeting，positioning）
三、勘察設(shè)計(jì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理和客戶管理
1、營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售
2、營(yíng)銷(xiāo)的底氣和制高點(diǎn)
3、勘察設(shè)計(jì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)
期貨交易的特點(diǎn)
賣(mài)設(shè)計(jì)還是賣(mài)服務(wù)
多元化與深度融合
勘察設(shè)計(jì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的4P策略
4、勘察設(shè)計(jì)企業(yè)的品牌建設(shè)
誠(chéng)信是品牌建設(shè)的關(guān)鍵
品牌建設(shè)過(guò)程：定位、規(guī)劃、形象、擴(kuò)張
讓品牌溶入到勘察設(shè)計(jì)企業(yè)員工中去
多品牌戰(zhàn)略的發(fā)展
永遠(yuǎn)要有拳頭工程
5、勘察設(shè)計(jì)企業(yè)的客戶管理布局
銷(xiāo)售人員的才干特點(diǎn)
T字型、π型與八爪魚(yú)式的營(yíng)銷(xiāo)人員
網(wǎng)絡(luò)式的營(yíng)銷(xiāo)（布點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)、公關(guān)、人脈、線人、臥底）
七種保持客戶的辦法
勘察設(shè)計(jì)企業(yè)的廣告效應(yīng)（*、地標(biāo)、拳頭、標(biāo)桿、評(píng)比、大獎(jiǎng)）
“一招鮮與酒香還需勤吆喝”（我們的信息怎么讓業(yè)主知道、項(xiàng)目的信息怎么讓我們知道、對(duì)手的信息怎么讓我們知道）
勘察設(shè)計(jì)企業(yè)的公共關(guān)系
反腐倡廉新形勢(shì)下健康的2、0版政商關(guān)系
勘察設(shè)計(jì)企業(yè)的銷(xiāo)售的四部曲：需求、認(rèn)同、影響、成交
四、投標(biāo)中的數(shù)字化新動(dòng)能
1、上海與雄安新區(qū)關(guān)于BIM的否決制
2、勘察設(shè)計(jì)企業(yè)的一招鮮與兩把刷
3、數(shù)字化轉(zhuǎn)型在設(shè)計(jì)投標(biāo)中的核心新技術(shù)
4、讓客戶“夢(mèng)想成真”（可視化）不夠了；現(xiàn)在要“如臨其境”（可沉浸的VR\\AR\\MR）
5、“5G”與“人工智能”在設(shè)計(jì)投標(biāo)中的使用
6、轉(zhuǎn)型中的數(shù)字化建造案例
7、注意區(qū)塊鏈的顛覆性影響
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/245447.html
