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供應(yīng)商的選擇和評(píng)估

課程背景
采購(gòu)的對(duì)公司的在各個(gè)環(huán)節(jié)的作用已經(jīng)無(wú)可爭(zhēng)辯，但是新的時(shí)代，新的挑戰(zhàn)，迫使我們采購(gòu)專業(yè)人員需要做的更好：支持公司的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，持續(xù)盈利，和持續(xù)穩(wěn)定無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的供貨。但是，現(xiàn)在公司里普遍的問(wèn)題是，采購(gòu)還是被動(dòng)式的，采購(gòu)理念還比較落伍。這樣造成，整個(gè)公司層面的采購(gòu)流程，非常低效，沒(méi)有價(jià)值增值的作用。那么，我們需要*何進(jìn)行流程再造。而這中間非常重要和最基礎(chǔ)型的一個(gè)環(huán)節(jié)就是，供應(yīng)商的評(píng)估，選擇和管理。
本課程實(shí)踐性非常強(qiáng)，培訓(xùn)老師將通過(guò)大量的案例與參加者互動(dòng)，讓參加者體會(huì)如何優(yōu)化流程，供應(yīng)商選擇、評(píng)估的做法，和需要注意的地方。同時(shí)也要大量的案例分析，讓參加者掌握供應(yīng)商評(píng)估、選擇的做法和實(shí)踐。
通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，使參加者：
1、了解我們目前采購(gòu)面臨的重大挑戰(zhàn)
2、我們的采購(gòu)流程到底有多少，其中的流程的關(guān)鍵在哪里
3、如何優(yōu)化采購(gòu)流程
4、供應(yīng)商評(píng)估、選擇和管理的流程
5、非常清晰的知道針對(duì)不同的產(chǎn)品或者服務(wù)，如何設(shè)定供應(yīng)商評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)
6、如何識(shí)別、篩選和評(píng)估潛在供應(yīng)商
7、通過(guò)大量案例和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的分享，讓學(xué)員知道如何找到真正合適的供應(yīng)商
8、如何管理供應(yīng)商，提高供應(yīng)商的績(jī)效
9、如何管理供應(yīng)商的關(guān)系，從而為公司的增長(zhǎng)、利潤(rùn)，和風(fēng)險(xiǎn)管理做出貢獻(xiàn)

課程大綱
一、采購(gòu)管理的挑戰(zhàn)
 1、從家庭采購(gòu)和工業(yè)采購(gòu)說(shuō)起
 2、采購(gòu)的最重要三項(xiàng)作用-GPR模型
 3、采購(gòu)面臨的問(wèn)題到底有哪些
 4、采購(gòu)面臨的10大重大挑戰(zhàn)
 5、基于7R的*采購(gòu)
 6、提升我們的采購(gòu)職業(yè)能力  

二、采購(gòu)管理常見(jiàn)問(wèn)題的管理方法 
 1、波士頓矩陣分類法管理：四種象限產(chǎn)品的管理方法
 2、分類管理的方法及其實(shí)踐/Commodity，category
 3、家族式采購(gòu)管理方法
 4、多品種，少量和少品種，巨量/LVHM，HVLM
 5、單點(diǎn)購(gòu)買，還是A，B點(diǎn)購(gòu)買
 6、一次性購(gòu)買如何管理

三、供應(yīng)商評(píng)估、選擇和管理概述
 1、供應(yīng)商評(píng)估的重要性
 2、供應(yīng)商評(píng)估的時(shí)機(jī)
 3、供應(yīng)商評(píng)估模型
 4、優(yōu)秀供應(yīng)商的10C品質(zhì)
 5、供應(yīng)商評(píng)估和選擇的準(zhǔn)備
 6、供應(yīng)商評(píng)估的流程

四、供應(yīng)商尋源、識(shí)別和篩選
 1、尋源戰(zhàn)略的三個(gè)方面：內(nèi)部因素，外部因素/PESTLE模型，產(chǎn)品因素
 2、戰(zhàn)略的構(gòu)成要素：
 3、購(gòu)買政策
 4、來(lái)源數(shù)量
 5、來(lái)源類型
 6、供應(yīng)商關(guān)系
 7、當(dāng)前供應(yīng)源和新供應(yīng)源
 8、業(yè)務(wù)分配
 9、采購(gòu)的產(chǎn)品的類型
 10、識(shí)別供應(yīng)商的三種方法，和供應(yīng)商的來(lái)源
 11、通過(guò)供應(yīng)商的初步信息，閱讀供應(yīng)商
 12、篩選供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)
 13、如何設(shè)計(jì)供應(yīng)商問(wèn)卷表
 14、如何做供應(yīng)商的首次拜訪：

五、供應(yīng)商審核
 1、供應(yīng)商評(píng)估的老四樣：你可以半個(gè)小時(shí)斷定一家供應(yīng)商合不合適嗎？
 2、供應(yīng)商評(píng)估要素，鍛煉評(píng)估供應(yīng)商的火眼金睛
 3、運(yùn)用科學(xué)決策流程方法設(shè)計(jì)供應(yīng)商評(píng)估評(píng)分表
 4、如何進(jìn)行供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估
    案例分析

六、供應(yīng)商選擇
 1、供應(yīng)商的財(cái)務(wù)分析，F(xiàn)inance Analysis
 2、如何做工程評(píng)估，Engineering Review
 3、供應(yīng)商報(bào)價(jià)比較和談判，Supplier Proposal Comparison
 4、供應(yīng)商分析/SWOT，Supplier Analysis/SWOT
 5、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的四套體系，Risk Assessment
 6、供應(yīng)商選擇方案，Proposed Supplier Selection
 7、到底誰(shuí)來(lái)選擇供應(yīng)商
 8、為什么會(huì)選擇錯(cuò)誤的供應(yīng)商
 案例分析

七、供應(yīng)商管理
 1、供應(yīng)商績(jī)效管理模型
 2、供應(yīng)商執(zhí)行合同中的不良行為及其管理
 3、設(shè)計(jì)供應(yīng)商績(jī)效管理體系
 4、供應(yīng)商分級(jí)管理體系
 5、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的HSD模型和案例分析
 6、供應(yīng)商關(guān)系中的供應(yīng)商感知模型
 7、供應(yīng)商庫(kù)的優(yōu)化/Supplier Base Optimization
 8、供應(yīng)商關(guān)系模型
 9、為什么要建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系
案例分析

講師簡(jiǎn)介
講師介紹：羅先生 Mr.Luo
專業(yè)資質(zhì)：
湖南大學(xué)機(jī)械工程碩士/上海交大MBA
帕迪咨詢采購(gòu)與供應(yīng)鏈專業(yè)培訓(xùn)師
C.P.M.認(rèn)證采購(gòu)經(jīng)理(*供應(yīng)協(xié)會(huì)ISM)
中國(guó)采購(gòu)聯(lián)合協(xié)會(huì)和ISM協(xié)會(huì)會(huì)員
注冊(cè)質(zhì)量工程師、6-Sigma 綠帶證書(shū)
ISO9001,ISO14000, TS16949 內(nèi)審員證書(shū)

工作經(jīng)歷：
現(xiàn)任某汽車領(lǐng)域財(cái)富500強(qiáng)亞太區(qū)采購(gòu)經(jīng)理
3M中國(guó)有限公司
施耐德電氣有限公司
某國(guó)家直屬工程設(shè)計(jì)研究院

風(fēng)格與特點(diǎn)：
從采購(gòu)基礎(chǔ)操作到全球采購(gòu)管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，造就了理論與務(wù)實(shí)并重的培訓(xùn)和咨詢風(fēng)格；18年工作歷任亞太區(qū)采購(gòu)經(jīng)理、供應(yīng)鏈供應(yīng)經(jīng)理、國(guó)際采購(gòu)主管、國(guó)產(chǎn)化項(xiàng)目負(fù)責(zé)人等職務(wù)。對(duì)項(xiàng)目型采購(gòu)，國(guó)產(chǎn)化項(xiàng)目推進(jìn)與管理，成本節(jié)構(gòu)優(yōu)化等領(lǐng)域有深刻的理解及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
十五年以上汽車與電子制造，機(jī)械行業(yè)外企采購(gòu)與供應(yīng)鏈相關(guān)管理及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)機(jī)械件、鑄件、鍛件、鈑金件、緊固件、塑料件和泵、閥門及電子、電力和通訊產(chǎn)品的供應(yīng)市場(chǎng)有深刻的理解，對(duì)采購(gòu)流程和采購(gòu)理論有深刻的了解，擅長(zhǎng)開(kāi)發(fā)和管理供應(yīng)商和進(jìn)行采購(gòu)成本控制。同時(shí)，對(duì)相關(guān)領(lǐng)域的各種不同商品的加工工藝及質(zhì)量管理的基本理論知識(shí)和實(shí)踐知識(shí)（ISO9000 和ISO/TS16949；）都非常了解，堪稱豐富而全面。
在培訓(xùn)方面，Jack非常善于帶領(lǐng)和激勵(lì)學(xué)員，不僅教會(huì)方法，更教導(dǎo)思維方式和視野的開(kāi)拓與提升。Jack老師還非常樂(lè)于分享；隨和中有著從容，謙遜中透露著睿智，參加Jack的課程，學(xué)員們都感覺(jué)是一種享受。

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供應(yīng)商的選擇和評(píng)估