“力出一孔”的“鐵三角”組織運作機制
講師：崔鍵 瀏覽次數(shù)：1
課程描述INTRODUCTION
【課程背景】
華為用近三十年的時間引進世界*的營銷管理體系，牽引著華為從一家小型“三無”（無技術(shù)、無資金、無人才）民營企登上世界通信設(shè)備產(chǎn)業(yè)的珠峰之巔。華為的市場從初期的草莽英雄式發(fā)展的自然王國走向了持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的必然王國，其組織變革的思想對我們企業(yè)有很強的標(biāo)桿意義。
企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后，普遍存在以下組織困擾：
? 1、部門工作導(dǎo)向不一，形成各自山頭，無法形成資源的協(xié)同調(diào)配
? 2、 工作推諉，責(zé)任不清，延誤戰(zhàn)機
? 3、 可各部門溝通不暢、協(xié)同困難、炮火不能對準(zhǔn)同一目標(biāo)，銷售過程總是單打獨斗
? 4、 企業(yè)發(fā)展依靠少數(shù)精英，缺乏組織戰(zhàn)斗能力
針對以上問題，本課程以華為“鐵三角”組織變革為標(biāo)桿，系統(tǒng)性地揭示“鐵三角”的原理和工作機制，協(xié)助企業(yè)完成面向客戶、面向炮火的組織變革。
【課程收益】
? 1、為什么是“鐵三角”——組織變革的起因
? 2、“鐵三角”的崗位和職責(zé)
? 3、“鐵三角”在各類業(yè)務(wù)場景下的協(xié)同工作機制
? 4、“鐵三角”呼喚炮火、隊形一致的組織運作機制
? 5、“鐵三角”組織變革給企業(yè)帶來的收益
? 6、各類案例剖析、學(xué)員沙盤模擬
【課程特色】以華為“鐵三角”組織為標(biāo)桿，課程體系結(jié)構(gòu)化、層次分明；課程以實戰(zhàn)方法工具、實戰(zhàn)案例分享、沙盤模擬為主，以戰(zhàn)代練，學(xué)之能用。
【課程對象】董事長、總裁、總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理等
【課程時間】6 小時
· 董事長· 總裁· 總經(jīng)理· 營銷副總· 人事總監(jiān)
培訓(xùn)講師：崔鍵
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
- 鐵三角的發(fā)展演變
- 常見銷售組織形態(tài)和弊端分析
- 銷售組織的進化演變
- 華為銷售組織的基本特征
- “鐵三角”設(shè)計的原理
- “鐵三角”的職責(zé)
- 以“鐵三角”為核心的銷售組織架構(gòu)
- “鐵三角”角色的兩面性
- “鐵三角”在銷售流程中的運作
- “鐵三角”的作戰(zhàn)隊形
- “鐵三角”在商機挖掘階段的分工協(xié)作
- “鐵三角”在商機實現(xiàn)階段的分工協(xié)作
- “鐵三角”在交付及回款階段的分工協(xié)作
- 保障“鐵三角”高效運作的四大機制
- 業(yè)務(wù)流程、職責(zé)保障
- 賦能機制——讓聽得見炮聲的人呼喚炮火
- 授權(quán)機制——讓決策快速響應(yīng)市場需要
- 監(jiān)控機制——交叉綁定的KPI的設(shè)計
- 文化機制——華為企業(yè)文化落地分享
- 問題和研討
- 結(jié)合自己公司業(yè)務(wù)特點，設(shè)計“鐵三角”組織架構(gòu)
- 鐵三角的角色分工、KPI、賦能、授權(quán)研討
- 關(guān)聯(lián)思考和討論：一線市場壓力如何傳遞到HR、財經(jīng)人員？
- 回顧總結(jié) & 自由問答
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/243890.html
