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魅力形象自我塑造全技能

培訓(xùn)理念：
想要提高“銷售與服務(wù)”的水平，
如果員工僅以“聽(tīng)課”為主，實(shí)現(xiàn)“知道”是幾乎無(wú)效的，
一定是員工經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)嚴(yán)格的訓(xùn)練，能夠“做到”，才能“用到”！
羅惠依老師，一貫以“實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練”為特色，
為08奧運(yùn)會(huì)“禮儀*”接待服務(wù)、中國(guó)航空基地“*首長(zhǎng)接待服務(wù)”、
北京車展“法拉利、奧迪、奔馳、豐田”等品牌高端接待，
以及多家航空公司、私人醫(yī)院、高端美容醫(yī)院的“服務(wù)與銷售技能”，
均提供了卓有成效的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，
并指導(dǎo)了訓(xùn)練后的持續(xù)鞏固計(jì)劃、服務(wù)檢查與服務(wù)技能大賽等后續(xù)活動(dòng)；

課程收益：
通過(guò)“互動(dòng)體驗(yàn)”的訓(xùn)練，
促使員工在 “服務(wù)觀念”上建立正確的認(rèn)知；
在“行為”上獲得以下有益的改善：
從“看、問(wèn)、聽(tīng)、說(shuō)、做”五個(gè)方面，
訓(xùn)練服務(wù)人員從“有形性與專業(yè)性”的角度落實(shí)“服務(wù)技能、禮儀溝通”，
掌握引導(dǎo)客戶得到“正面感知”的服務(wù)溝通方法。
化解客戶矛盾，將客戶不滿盡*可能轉(zhuǎn)化為滿意的實(shí)際操作方法。
從而更好地贏得客戶，增加業(yè)績(jī)，避免工作失誤與投訴；

培訓(xùn)特點(diǎn)：
羅惠依老師以自己獨(dú)有的教學(xué)天賦，結(jié)合14年豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，
設(shè)計(jì)制作出獨(dú)特而高效的教學(xué)方式，多年來(lái)深受各界學(xué)員的熱烈歡迎與誠(chéng)摯好評(píng)：
1全程精彩圖片，教學(xué)生動(dòng)直觀
2全程互動(dòng)問(wèn)答，促進(jìn)自我感悟；
3老師現(xiàn)場(chǎng)示范，學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)練會(huì)
4大量故事案例，學(xué)習(xí)樂(lè)在其中
適用對(duì)象  服務(wù)管理人員、一線服務(wù)人員、銷售與接待人員；
培訓(xùn)時(shí)間：1天

課程大綱：   
第一部分 “服務(wù)意識(shí)”-----正確的態(tài)度，決定自覺(jué)的行為
一  強(qiáng)化正確的服務(wù)意識(shí)
1什么是服務(wù)？怎樣的服務(wù)才是“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”？
2 從服務(wù)工作中的常見(jiàn)問(wèn)題入手，看待服務(wù)
3實(shí)施優(yōu)質(zhì)服務(wù)的三個(gè)階梯：理念—態(tài)度—行為
4 以客為尊的服務(wù)原則
5 服務(wù)人員應(yīng)具備的特質(zhì)
6 服務(wù)技能包含的豐富內(nèi)容：“看、問(wèn)、聽(tīng)、說(shuō)、做”五大修煉
二 服務(wù)溝通的實(shí)質(zhì) 
1“溝通”是復(fù)雜而隱蔽的交誼舞，“溝通”是雙贏的過(guò)程； 
2 現(xiàn)場(chǎng)溝通游戲：
3 游戲啟示：有效溝通三步驟：

第二部分   “被看”與“看”的技能
一  “被看”----展現(xiàn)專業(yè)的服務(wù)形象
一） 服務(wù)儀容
男女服務(wù)者儀容儀表的底線要求：面容修整、氣味管理、體毛、衛(wèi)生；
二）服務(wù)著裝 
1  一線服務(wù)男士的發(fā)型要求、職業(yè)著裝規(guī)范、形象失禮行為與糾正
2  一線服務(wù)女士職業(yè)發(fā)型指導(dǎo)、職業(yè)淡妝指導(dǎo)、職業(yè)飾品禁忌與指導(dǎo)、形象失禮行為
三） 服務(wù)儀態(tài)的規(guī)范練習(xí)、糾正：
1  男女規(guī)范服務(wù)站姿、插手站姿、背手站姿、背垂手站姿、不良站姿糾正
2  男女規(guī)范坐姿、斜擺式、前后式、交叉式、小丁字步、不良坐姿糾正
3  男女規(guī)范走姿、不同場(chǎng)合的走姿、不同著裝時(shí)的走姿、不良走姿糾正
4  女士蹲姿練習(xí)
5  引導(dǎo)客戶或領(lǐng)導(dǎo)行走、上下樓梯、進(jìn)出電梯、開(kāi)關(guān)門(mén)的規(guī)則與失誤
四） 服務(wù)表情訓(xùn)練：三種不同的服務(wù)笑容訓(xùn)練
五） 優(yōu)質(zhì)服務(wù)各種手勢(shì)訓(xùn)練：
1  現(xiàn)場(chǎng)改正冒犯他人的不良手勢(shì)
2  正確的姿勢(shì)練習(xí)：指人、單手或雙手指引各方向、請(qǐng)坐、請(qǐng)進(jìn)、指點(diǎn)物品、
2  致意動(dòng)作與禁忌：揮手禮、握手禮、鞠躬禮、規(guī)范動(dòng)作練習(xí)、不良動(dòng)作糾正
3  遞送名片和物品的適合動(dòng)作與禁忌
4  奉茶的適合動(dòng)作練習(xí)、禁忌、不良習(xí)慣糾正
二 “看”---察言觀色的技能
1察顏觀色，洞察情緒
2解讀各種身體語(yǔ)言傳遞的含義：
  顧客的距離、角度、四肢、表情等，訴說(shuō)她怎樣的真實(shí)態(tài)度？
3如何運(yùn)用自己的身體語(yǔ)言，引導(dǎo)有利銷售的溝通？
4訓(xùn)練：小組“口語(yǔ)和體語(yǔ)”溝通技能練習(xí)

第三部分  “問(wèn)”-- 怎么問(wèn)？達(dá)成什么目的
一 銷售高手：“會(huì)問(wèn)”比“會(huì)說(shuō)”更重還要
二 重要原則：以提問(wèn)做引導(dǎo)，引導(dǎo)對(duì)方自己作決定
三“開(kāi)放式提問(wèn)”與“選擇式提問(wèn)”如何運(yùn)用 
四 演練：?jiǎn)柕募记删毩?xí)

第四部分  “聽(tīng)”-----怎么聽(tīng)？聽(tīng)懂什么？ 
一“聽(tīng)”為什么會(huì)拉近與對(duì)方的關(guān)系？
二 傾聽(tīng)的技巧：聽(tīng)什么信息？聽(tīng)懂什么含義？
三 傾聽(tīng)過(guò)程中的積極呼應(yīng)技能

第五部分  “說(shuō)”――說(shuō)什么？怎么說(shuō)？
一）服務(wù)對(duì)話時(shí)，遞出適宜的“聲音名片”
二）服務(wù)禮貌用語(yǔ)聯(lián)系
三）真誠(chéng)贊美的三大技法、失誤
四）使用對(duì)方易懂的詞語(yǔ)
五）服務(wù)中宜談的、忌談的話題
六）服務(wù)中“指責(zé)與投訴”應(yīng)對(duì)技能
1 交談中及時(shí)捕捉客戶“抗拒、懷疑”的信息
他人有哪些表達(dá)“抗拒、懷疑”的典型信號(hào)
2 及時(shí)、巧妙的了解“抗拒、懷疑”的真實(shí)原因
3客戶不滿的遞進(jìn)表現(xiàn)、應(yīng)對(duì)方式不同
1） 抱怨、牢騷    
2） 提建議     
3） 指責(zé)、批評(píng)   
4）憤怒、正式投訴
4 面對(duì)“指責(zé)投訴”的應(yīng)對(duì)技能
1）“投訴”是客戶送給我們的禮物？
2）客戶為什么會(huì)投訴？?
3) 如何從投訴者“負(fù)面消極”的情緒中，獲得“積極正面”的價(jià)值?？????
4) 如何了解“客戶所看到的真相”？????
5) “六步驟”溝通平息客戶的強(qiáng)烈不滿
A 如何先讓客戶釋放負(fù)面情緒??
B 如何讓顧客知道你已經(jīng)了解了他的問(wèn)題。
C何時(shí)要收集“足量但不超量”的事故信息。 
D何時(shí)趕快進(jìn)入解決程序
E 如何提供解決辦法并進(jìn)行客戶確認(rèn) 
F 如何及為何要進(jìn)行跟蹤服務(wù)
6）小組練習(xí)與交流：不同情境的投訴處理練習(xí)
七）特殊情況的應(yīng)答技能
1 遇到客戶情緒激烈、破口大罵時(shí)
3 遇到客戶責(zé)怪服務(wù)者“動(dòng)作慢，業(yè)務(wù)不熟悉“時(shí)：
4 遇到客戶投訴其它服務(wù)者或自己“服務(wù)出錯(cuò)、態(tài)度不好“時(shí)：
5 客戶要求向管理人員投訴自己工作出差錯(cuò)時(shí)：
6 客戶投訴無(wú)法當(dāng)場(chǎng)答復(fù)時(shí)
7 客戶提出非公司服務(wù)范圍的要求，我們無(wú)法提供服務(wù)時(shí)
8 服務(wù)者需請(qǐng)求客戶諒解時(shí)
9服務(wù)者遇到客戶致謝或道歉時(shí)

第六部分  “做”----服務(wù)中的行為溝通
1 迎客禮儀
起身迎接的時(shí)間、站位、
陪同行走的不同走位
2 致意禮儀
揮手禮、點(diǎn)頭禮、握手禮等，不同致意禮的使用對(duì)象、使用環(huán)境
3稱謂禮儀
不同場(chǎng)合的稱謂慣例
避免稱謂的失禮行為、禁忌
4 名片禮儀 
遞送名片的順序、動(dòng)作
收納名片的禮儀、禁忌 
5 介紹禮儀
自我介紹方法：四個(gè)要素缺一不可 
介紹雙方認(rèn)識(shí)的重要順序:尊者有優(yōu)先知情權(quán)
居中介紹的四個(gè)步驟、禁忌
如何做有禮的被介紹者 
7敬茶禮儀
遞送水杯的禁忌動(dòng)作、適宜動(dòng)作 
8 送客禮儀
9 服務(wù)接待中的常犯錯(cuò)誤

魅力形象自我塑造全技能