課程描述INTRODUCTION
營銷博弈
· 營銷副總· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 業(yè)務代表· 銷售工程師
培訓講師：萬海勇
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1-2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷博弈
課程簡介
《對公營銷博弈》，深度梳理今年*發(fā)展形勢，呈現(xiàn)在新形勢下對公營銷突破的路徑和方法，從*的銀行營銷實踐出發(fā)，探討對公營銷*穿透力的實戰(zhàn)打法和營銷心理應用，確立簡潔明快的識別客戶、接近客戶、影響客戶的實戰(zhàn)策略和手段。
針對問題
Ø今年的新形勢給銀行業(yè)務發(fā)展帶來什么影響？如何應對？
Ø面對新的形勢，需要做出哪些實質(zhì)性的調(diào)整、改變和突破？
Ø如何在當下銀行飽和競爭的困局中營銷突圍？
Ø國內(nèi)幾家營銷創(chuàng)新走在前列的銀行是怎么做的？
Ø在新的形勢下對公精準營銷到底怎么做？
Ø如何快速掃描客戶？如何快速接近客戶？
Ø怎樣和不同對公客戶，都能順利溝通？
Ø和客戶的交往過程中，我們怎樣發(fā)揮自己的優(yōu)勢？
Ø我該怎樣挖掘客戶更深層次的需求？
課程收獲
²了解*形勢帶來的銀行營銷變化與調(diào)整；
²學習在*形勢下銀行一線務實有效的實戰(zhàn)營銷思路方法；
²了解并學習同行中的創(chuàng)新者營銷操作具體做法和細節(jié)手法；
²學習并掌握新形勢下對公精準營銷的關(guān)鍵思路和方法；
²感受并學習國內(nèi)創(chuàng)新銀行精準營銷的實戰(zhàn)手段；
²學會使用多種工具來觀察客戶并采取相應的營銷措施；
²了解、洞悉類型客戶難以言說的深層需求與痛點；
²訓練高超的識別技巧找到客戶的痛點對其施加有效的影響；
²發(fā)掘客戶表象后面真正的組織動機和個人動機；
學習內(nèi)容
第一單元：今年新形勢背后的密碼、底色和影響
? 今年新形勢的量變、勢變與客戶心理變化
? 新形勢對金融一線營銷工作的影響
? 今年新形勢中隱藏的營銷脈絡
? 新形勢下的經(jīng)濟“底色”解碼
? 新形勢下影響銀行一線營銷業(yè)績的主要因素
第二單元：一線營銷新選擇、新打法
? 需要重新審視的“陳規(guī)陋習”
? 怎樣與客戶坐到一張桌子上？
? 本地營銷的復雜性和針對性
? 營銷亂局下的破題之路
? 營銷破局打法背后的關(guān)鍵因素
第三單元：幾家營銷創(chuàng)新銀行的新實踐
? 網(wǎng)絡金融創(chuàng)新的啟發(fā)與營銷距離
? 以平安銀行為代表的營銷創(chuàng)新實踐
? 營銷創(chuàng)新的幾個關(guān)鍵點和主要打法
? 案例分析：一個社區(qū)的營銷安排
第四單元：模擬客戶思維，透視客戶決策
? 不同行業(yè)、不同客戶的不同決策風格
? “軌跡重疊”，親近客戶的第一步
? “片段回憶”，提升你大腦中的像素點
? “圖式分析”，銷售實戰(zhàn)的心理博弈
? “情緒記憶”，你每走一步都會留下的印記
第五單元：精準營銷的關(guān)鍵一步
? 學習了解客戶、分析客戶的工具
? 如何判斷客戶的行為模式、心理動機？
? 關(guān)鍵節(jié)點客戶營銷方法綜述
? 不同節(jié)點客戶營銷與溝通解碼
? 練習：見到這個客戶，談什么合適？
第六單元：營銷實力解析與關(guān)系滲透演練
? 個人銷售風格測試與銷售心理調(diào)整
? 如何調(diào)整和應用溝通關(guān)鍵點影響客戶？
? 練習：潛意識下的基本辦法與實戰(zhàn)應用
? 內(nèi)在銷售實力拆解與演練
? 同質(zhì)化市場的營銷競爭關(guān)鍵點
? 客戶隱性需求與關(guān)系切入點
? 練習：挑戰(zhàn)高難度客戶
營銷博弈
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