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市場及客戶視角的 “產(chǎn)品力提升邏輯、產(chǎn)品溢價解決方案及可售商業(yè)、車位產(chǎn)品力”實(shí)操解析班

【課程對象】

★地產(chǎn)公司的決策層管理人員（董事長、總經(jīng)理、副總、項(xiàng)目總等）;
★地產(chǎn)公司營銷、設(shè)計、成本等中層管理者，市場及客研團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人等

【課程大綱】
導(dǎo)入：疫情后的產(chǎn)品力變革與限價下的產(chǎn)品力危機(jī)
一、項(xiàng)目產(chǎn)品力的常見誤區(qū)
1、市場容量問題解析
2、市場競爭及定位偏差問題解析
3、產(chǎn)品解決方案與客戶匹配問題解析
4、產(chǎn)品力過時問題解析

二、產(chǎn)品力提升的基礎(chǔ)邏輯：市場和客戶機(jī)會的深度挖掘方法與實(shí)操解析；
1、從市場研究中挖掘產(chǎn)品機(jī)會的具體方法
市場分析的基礎(chǔ)框架介紹
市場研究主要指標(biāo)介紹
城市市場機(jī)會的挖掘思路與方法
案例解析：某三線城市的高端改善市場
向競品學(xué)習(xí)的正確方法
案例解析：金茂府
從競品研究中總結(jié)產(chǎn)品趨勢的方法
案例解析：三四線城市的市場發(fā)展階段
2、從客戶研究洞悉產(chǎn)品機(jī)會的具體方法
客戶DNA模型介紹
客戶結(jié)構(gòu)的變化與邏輯分析
客戶定性研究方法介紹
案例介紹：不同城市客戶需求特征解析
不同城市客戶敏感點(diǎn)介紹
案例介紹：一二線與三四線的關(guān)注點(diǎn)
3、從項(xiàng)目定位中構(gòu)建產(chǎn)品競爭力的方法
主流市場與機(jī)會市場的選擇策略
客戶定位案例解析與探討
基于競爭策略的定位解析
案例解析：綠地璀璨天城VS萬科城

三、產(chǎn)品解決方案：項(xiàng)目的溢價能力的提升策略與方法解析；
1、一個置于產(chǎn)品細(xì)節(jié)中的營銷故事
案例解析：蘇州桃花源
2、一套基于市場競爭策略的戶型配比，方法及案例解析
案例解析：龍湖原著
3、一幅客戶生活場景圖
案例解析：萬科城
4、一組產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)建議：
產(chǎn)品價值體系模型介紹
產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：如何從客戶需求、市場競爭到落地產(chǎn)標(biāo)
案例解析：園林景觀標(biāo)準(zhǔn)建議
戶型標(biāo)準(zhǔn)建議
案例解析：三四線城市小三房戶型的客戶敏感點(diǎn)
2、一條客戶體驗(yàn)流線
示范區(qū)“六覺六觸點(diǎn)”模型介紹
主題型示范區(qū)
案例解析：萬科金色領(lǐng)域
示范區(qū)服務(wù)觸點(diǎn)設(shè)計
3、產(chǎn)品溢價探討
產(chǎn)品溢價的四個方向
如何提升郊區(qū)大盤的土地價值提升
案例解析：華僑城、星河丹堤、萬科城
土地屬性*改造思路
案例解析：麓湖生態(tài)城

四、社區(qū)商業(yè)及車位的開發(fā)邏輯
1、可售商業(yè)產(chǎn)品力專題
可售商業(yè)的開發(fā)邏輯
遠(yuǎn)郊商業(yè)銷售策略與方法
社區(qū)商業(yè)的規(guī)劃如何支持銷售
2、車位產(chǎn)品力專題
影響車位銷售的五大因素
車位在運(yùn)營中的定位
促進(jìn)車位銷售的規(guī)劃措施

五、精裝修標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)思路與方法
1、開發(fā)商精裝修研發(fā)實(shí)用流程介紹
2、精裝修對標(biāo)項(xiàng)目研究方法介紹
3、精裝修客戶需求研究方法介紹
4、如何研發(fā)具有靈魂的精裝修標(biāo)準(zhǔn)

六、交流研討；

【講師介紹】曾老師：
國內(nèi)知名房地產(chǎn)營銷策劃及產(chǎn)品專家，中房嘉業(yè)地產(chǎn)學(xué)院特聘講師，北大地產(chǎn)總裁班講師，原萬科集團(tuán)高管。
擁有20年房地產(chǎn)營銷策劃一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，10年以上管理經(jīng)驗(yàn)，成功操盤了數(shù)十個標(biāo)桿項(xiàng)目。
曾在萬科集團(tuán)總部及城市公司從事營銷管理及產(chǎn)品策劃工作，經(jīng)歷了從項(xiàng)目、公司層面的項(xiàng)目營銷操作到集團(tuán)層面的品類規(guī)劃、產(chǎn)品線規(guī)劃、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品研發(fā)等工作。具有一、二、三、四線城市的操盤經(jīng)歷。
曾老師是華潤、萬科、當(dāng)代置業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴，協(xié)助其完成項(xiàng)目定位及產(chǎn)品定型、產(chǎn)品線研發(fā)、重難點(diǎn)項(xiàng)目營銷提升等。已舉辦了數(shù)百場實(shí)操講座，深受學(xué)員好評，課程至今都保持著零差評的記錄。

市場及客戶視角的 “產(chǎn)品力提升邏輯、產(chǎn)品溢價解決方案及可售商業(yè)、車位產(chǎn)品力”實(shí)操解析班