課程描述INTRODUCTION
營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)直播課
· 銷(xiāo)售經(jīng)理· 市場(chǎng)經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 大客戶(hù)經(jīng)理
培訓(xùn)講師：講師團(tuán)
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)直播課
大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)課程
01淮是我們的大客戶(hù)客戶(hù)如何劃分
案例討論：采購(gòu)金額大就一定是我們的大客戶(hù)嗎?
02大客戶(hù)采購(gòu)流程分析找對(duì)人
03大客戶(hù)戶(hù)關(guān)系發(fā)晨的潤(rùn)滑劑-說(shuō)對(duì)話
析：百對(duì)這樣的科長(zhǎng)，這8000元我是花還是不花?
04大客戶(hù)的需求調(diào)研做對(duì)事
案例分析：長(zhǎng)期合作的大客戶(hù)要隆價(jià)，我該怎么辦?
05大客戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)判
案例分析：這樣的客戶(hù)我究竟要不要合作?
06讓服務(wù)成就大客戶(hù)的新價(jià)值
直播:6次培訓(xùn)+1次銷(xiāo)導(dǎo)
開(kāi)播時(shí)間:19:00-21:30
費(fèi)用：700元/人
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)精英壓模系統(tǒng)公開(kāi)課
01業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)推進(jìn)流程-“天龍八部
案例討論：如何建立您公司的業(yè)務(wù)程體系
02工業(yè)品深度接觸及發(fā)展線人
率例分析：相互賜皮球，線人在明里
03多面于線人克品線人，如何過(guò)繞
044P需求引導(dǎo)技術(shù)與價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)
案例分析：運(yùn)用4如何替換競(jìng)品/大份額
05工品尚層公關(guān)與價(jià)著判
06決策層公關(guān)-“實(shí)面虎”領(lǐng)導(dǎo)公關(guān)策略
07招投標(biāo)的策略與方法
08開(kāi)某氣業(yè)的是攝佳
服務(wù)培養(yǎng)客戶(hù)的忠誠(chéng)度
10大功目運(yùn)作的攻防策咯
線上直播:10次培訓(xùn)+1次導(dǎo)
開(kāi)播時(shí)間:19:00-21:30
費(fèi)用：1100元/人
打造落地執(zhí)行的營(yíng)銷(xiāo)管控系統(tǒng)
01銷(xiāo)售標(biāo)與計(jì)劃管理
02客戶(hù)分類(lèi)管理策略
O3人才招聘與壓膜培并體系
04入員管理與激勵(lì)體系
05業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)與過(guò)程管理
06運(yùn)營(yíng)管理與漏斗分析
07扌造高結(jié)效信能團(tuán)隊(duì)
線上直:7次培訓(xùn)+1次導(dǎo)
開(kāi)播時(shí)間:19:00-21:30
費(fèi)用：800元/人
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課程系列 |
課程名稱(chēng) |
培訓(xùn)時(shí)間 |
時(shí)長(zhǎng) |
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大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)系列課程 |
誰(shuí)是我們的大客戶(hù)/大客戶(hù)如何劃分 |
5月11號(hào) |
2個(gè)半小時(shí) |
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大客戶(hù)采購(gòu)流程分析-找對(duì)人 |
5月13號(hào) |
2個(gè)半小時(shí) |
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大客戶(hù)關(guān)系發(fā)展的潤(rùn)滑劑-說(shuō)對(duì)話 |
5月15號(hào) |
2個(gè)半小時(shí) |
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大客戶(hù)的需求調(diào)研-做對(duì)事 |
5月17號(hào) |
2個(gè)半小時(shí) |
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大客戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)談判 |
5月19號(hào) |
2個(gè)半小時(shí) |
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讓服務(wù)成就大客戶(hù)的新價(jià)值 |
5月21號(hào) |
2個(gè)小時(shí) |
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大客戶(hù)在線輔導(dǎo) |
5月23號(hào) |
2個(gè)小時(shí) |
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業(yè)務(wù)流程管控-人才壓模培訓(xùn)系列 |
工業(yè)品業(yè)務(wù)流程管控與七步分析法 |
5月25號(hào) |
2個(gè)半小時(shí) |
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工業(yè)品深度接觸&發(fā)展線人 |
5月27號(hào) |
2個(gè)半小時(shí) |
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多面手線人/競(jìng)品線人，如何拉繞 |
5月29號(hào) |
2個(gè)小時(shí) |
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4P需求引導(dǎo)技術(shù)與價(jià)值營(yíng)銷(xiāo) |
6月1號(hào) |
2個(gè)半小時(shí) |
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工業(yè)品高層公關(guān)與價(jià)格談判 |
6月3號(hào) |
2個(gè)半小時(shí) |
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決策層公關(guān)-“笑面虎”領(lǐng)導(dǎo)公關(guān)策略 |
6月5號(hào) |
2個(gè)小時(shí) |
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招投標(biāo)的策略與方法 |
6月7號(hào) |
2個(gè)半小時(shí) |
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信用管理與應(yīng)收賬款 |
6月8號(hào) |
2個(gè)半小時(shí) |
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工業(yè)品售后與服務(wù)營(yíng)銷(xiāo) |
6月10號(hào) |
2個(gè)半小時(shí) |
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大項(xiàng)目運(yùn)作的攻防策略 |
6月12號(hào) |
2個(gè)小時(shí) |
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人才壓模在線輔導(dǎo) |
6月14號(hào) |
2個(gè)小時(shí) |
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營(yíng)銷(xiāo)管控系列 |
銷(xiāo)售目標(biāo)與計(jì)劃管理 |
6月16號(hào) |
2個(gè)半小時(shí) |
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客戶(hù)分類(lèi)管理策略 |
6月18號(hào) |
2個(gè)半小時(shí) |
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人才招聘與壓膜培養(yǎng)體系 |
6月20號(hào) |
2個(gè)半小時(shí) |
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人員管理與激勵(lì)體系 |
6月22號(hào) |
2個(gè)半小時(shí) |
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業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)與過(guò)程管理 |
6月24號(hào) |
2個(gè)半小時(shí) |
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運(yùn)營(yíng)管理與漏斗分析 |
6月26號(hào) |
2個(gè)半小時(shí) |
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打造高績(jī)效的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) |
6月28號(hào) |
2個(gè)小時(shí) |
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營(yíng)銷(xiāo)管控系列在線輔導(dǎo) |
6月30號(hào) |
2個(gè)小時(shí) |
營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)直播課
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/239616.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
大客戶(hù)銷(xiāo)售內(nèi)訓(xùn)
- 項(xiàng)目型客戶(hù)銷(xiāo)售策略與應(yīng)對(duì)技 江志揚(yáng)
- 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃與新客戶(hù)開(kāi)發(fā)與 楚易
- 工業(yè)大客戶(hù)銷(xiāo)售管理與發(fā)展 江志揚(yáng)
- 《多彩人格：從客戶(hù)行為分析 尚斌（
- 《是誰(shuí)殺死了客戶(hù)》 ——興 劉暢（
- 《把握人性，銷(xiāo)售成精》—— 劉暢（
- 《OTC產(chǎn)品連鎖客戶(hù)開(kāi)發(fā)、 姜麗
- 《消費(fèi)者心智》 劉艷萍
- 客戶(hù)分層營(yíng)銷(xiāo)管理與銷(xiāo)售技巧 于男
- 《紅頂商人：面向政企的大客 尚斌（
- 《價(jià)值銷(xiāo)售，業(yè)績(jī)倍增》—— 劉暢（
- 贏在客戶(hù)——客戶(hù)心理與溝通 于男