課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 營(yíng)銷總監(jiān)· 市場(chǎng)經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表· 區(qū)域經(jīng)理
培訓(xùn)講師：樊海方
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：4天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
第一部分：Top Sales畫像與水平測(cè)試
1、Top Sales成功案例分享與因子挖掘；
2、Top Sales的屬性及營(yíng)銷觀念、行為要求明確；
3、案例研討，測(cè)試參訓(xùn)人員現(xiàn)有業(yè)務(wù)水平；
——通過對(duì)照與測(cè)試深入解剖自身，明白差距，樹立學(xué)習(xí)目的。
第二部分：Top Sales的成長(zhǎng)因素與體系
1、Top sales成長(zhǎng)的三個(gè)核心關(guān)鍵要素打造；
2、Top sales成長(zhǎng)的賤性、狼性、心智打造；
3、Top sales業(yè)績(jī)觀、價(jià)值觀、榜樣觀培養(yǎng)；
4、Top sales成長(zhǎng)業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)建立梳理、課程體系設(shè)計(jì)；
——通過立體、多維度學(xué)習(xí)建立Top sales的成長(zhǎng)機(jī)制。
第三部分：Top Sales的打單能力鍛造（聚焦大客戶營(yíng)銷）
1、深挖及分析業(yè)務(wù)人員業(yè)績(jī)差的根源；
2、系統(tǒng)學(xué)習(xí)大客戶營(yíng)銷的思維、工具、方法；
A、大客戶的布局與謀劃
B、大客戶目標(biāo)針準(zhǔn)確認(rèn)
C、大客戶的管理與把控
D、大客戶的策劃思維
E、大客戶的需求把握
F、大客戶的推進(jìn)手段
G、如何約見及把握大客戶領(lǐng)導(dǎo)
H、大客戶內(nèi)線的建立
I、大客戶的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)
J、大客戶的設(shè)局與做秀
K、招投標(biāo)及商務(wù)談判技巧
L、防止大客戶叛逃的10種武器
M、大客戶營(yíng)銷中的風(fēng)險(xiǎn)管控
......
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/239102.html
