欧美乱大交av_美女视频黄免费看_国产情久久久久久一区二区三_国产av一区二区久久_欧美日韩av久久久_久久精品国产亚洲av久试看 _日韩高清影院_大陆国产av

保險(xiǎn)銷(xiāo)售精英實(shí)戰(zhàn)技巧培訓(xùn)

【培訓(xùn)對(duì)象】
銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售經(jīng)理、區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理等。

【培訓(xùn)收益】
1、幫助銷(xiāo)售人員樹(shù)立正確的職業(yè)心態(tài)，提升行動(dòng)力，
2、讓銷(xiāo)售人員掌握系統(tǒng)銷(xiāo)售的流程與每個(gè)步驟的關(guān)鍵點(diǎn)。
3、提升銷(xiāo)售人員：客戶接觸、價(jià)值陳述、討價(jià)還價(jià)、異議排除、引導(dǎo)成交等實(shí)用技巧。
4、全面提升銷(xiāo)售人員的溝通、談判、說(shuō)服能力。
5、專業(yè)的心靈活動(dòng)，幫銷(xiāo)售人員打擊心靈魔鬼，強(qiáng)化心理承受能力。
6、超常規(guī)訓(xùn)練，鍛造銷(xiāo)售人員的意志力，打造陽(yáng)光心態(tài)。

【課程大綱】
第一章：銷(xiāo)售是什么
1、銷(xiāo)售的定義
.銷(xiāo)售不是向客戶辯論、說(shuō)贏客戶。
.銷(xiāo)售不是我的東西*，不買(mǎi)我的就錯(cuò)了。
.銷(xiāo)售不是口若懸河，讓客戶沒(méi)有說(shuō)話的余地
2、銷(xiāo)售是怎樣發(fā)生的

第二章：銷(xiāo)售技能能為您做什么
1、我們要先銷(xiāo)售什么
.銷(xiāo)售自己——把自己銷(xiāo)售給一家優(yōu)秀的企業(yè)
.經(jīng)營(yíng)自己——做優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員
.提升自己——做成功的銷(xiāo)售人員

第三章：制定有效的銷(xiāo)售目標(biāo)
1、設(shè)定有效的目標(biāo)
2、有效目標(biāo)的特性
3、確定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的步驟
.長(zhǎng)期目標(biāo)；
.中期目標(biāo)；
.短期目標(biāo)。
4、專業(yè)銷(xiāo)售人員的5個(gè)必備條件

第四章：銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作
1、專業(yè)銷(xiāo)售人員的基礎(chǔ)準(zhǔn)備
.穿著打扮
.職業(yè)禮儀
2、如何了解您銷(xiāo)售區(qū)域的特點(diǎn)？
.了解客戶行業(yè)狀況
.了解客戶使用狀況
.了解競(jìng)爭(zhēng)狀況
.把握區(qū)域潛力
3、銷(xiāo)售給誰(shuí)
4、如何去賣(mài)

第五章：產(chǎn)品知識(shí)
1、產(chǎn)品的構(gòu)成要素
.產(chǎn)品名稱；
.物理特性：包括材料、質(zhì)地、規(guī)格、美感、顏色和包裝；
.功能；
.科技含量，產(chǎn)品所采用的技術(shù)的特征；
.銷(xiāo)售價(jià)格體系和結(jié)算體系；
.運(yùn)輸方式
2、產(chǎn)品的價(jià)值取向
3、如何精通您的產(chǎn)品知識(shí)
4、產(chǎn)品的售價(jià)與主要競(jìng)爭(zhēng)者比較
5、競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、弱點(diǎn)分析

第六章：尋找潛在客戶
1、在尋找潛在客戶的 “MAN”原則
2、潛在客戶的判斷
3、發(fā)掘潛在客戶的方法
4、尋找潛在客戶的渠道
5、確定您的銷(xiāo)售對(duì)象
6、如何開(kāi)拓最多的客戶
7、如何做好客戶管理
8、客戶信息的調(diào)查

第七章：接近客戶的技巧
1、電話開(kāi)發(fā)客戶的技巧
2、電話開(kāi)發(fā)客戶的要訣
3、如何化解客戶在電話中的異議和對(duì)抗？
4、使用信函接近客戶的技巧
5、“接近”的自我反省
6、直接拜訪客戶的技巧
7、如何面對(duì)初次見(jiàn)面的客戶
8、進(jìn)入銷(xiāo)售主題的技巧

第八章：成交面談
如何鍛煉傾聽(tīng)的技巧
如何利用傾聽(tīng)發(fā)覺(jué)客戶的需求，識(shí)別客戶的利益點(diǎn)，將產(chǎn)品特性轉(zhuǎn)換成利益點(diǎn)
怎樣為客戶尋找購(gòu)買(mǎi)的理由
產(chǎn)品說(shuō)明的技巧
產(chǎn)品說(shuō)明的三段論

第九章：客戶異議的處理
客戶異議含義及意義
異議的種類(lèi)
異議產(chǎn)生的原因
處理異議的原則
處理異議的技巧

第十章：達(dá)成交易
1、達(dá)成協(xié)議的障礙
.害怕拒絕
.等待客戶先開(kāi)口
.放棄繼續(xù)努力
2、達(dá)成協(xié)議的時(shí)機(jī)與準(zhǔn)則
3、達(dá)成協(xié)議的技巧
4、未達(dá)成交易的注意事項(xiàng)
5、啟發(fā)式銷(xiāo)售的運(yùn)用

保險(xiǎn)銷(xiāo)售精英實(shí)戰(zhàn)技巧培訓(xùn)