黃金銷售五步法
講師：高老師 瀏覽次數(shù)：2544
課程描述INTRODUCTION
黃金銷售公開課
培訓(xùn)講師：高老師
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
黃金銷售公開課
目前市場(chǎng)上絕大部分營(yíng)銷技巧都停留在營(yíng)銷技法上，阿里巴巴的中國(guó)供應(yīng)商銷售團(tuán)隊(duì)（俗稱中供鐵軍）融合了戴爾公司，IBM公司首創(chuàng)銷售流程技術(shù)。把所有銷售的銷售動(dòng)作固化，讓團(tuán)隊(duì)銷售人員銷售動(dòng)作統(tǒng)一，從而能快速?gòu)?fù)制銷售團(tuán)隊(duì)。此流程不再依賴超強(qiáng)銷售能力的個(gè)人英雄，普通的員工通過(guò)學(xué)習(xí)和訓(xùn)練也可以稱為營(yíng)銷高手。阿里巴巴的中供鐵軍就是依靠這套方法完成全國(guó)14000+銷售人員的統(tǒng)一動(dòng)作，從而贏得市場(chǎng)。
.松離合器→踩油門→掛擋（汽車損毀）
課程收益：
.增強(qiáng)銷售技巧
.提升銷售業(yè)績(jī)掌握Power BI Desktop呈現(xiàn)數(shù)據(jù)可視化的技術(shù)，享受無(wú)與倫比的圖表視覺(jué)盛宴。
銷售從業(yè)者
一、銷售的本質(zhì)
2.卓越的銷售和普通銷售的區(qū)別何在？
二、提前理解的客戶關(guān)系
2.理解客戶的“讓渡價(jià)值”
三、售前準(zhǔn)備--Saleskits的準(zhǔn)備
2.Saleskits準(zhǔn)備的3要素
4.Sa.eskits是阿里銷售的“核武器”
1.專業(yè)開場(chǎng)白的重要性
.我是誰(shuí)
.關(guān)你什么事
五、黃金五步法第二步--話天地
2.學(xué)習(xí)常用的五種破冰方法
4.*提問(wèn)法
六、黃金五步法第三步--入主題
2.公司品牌塑造
4.如何做一個(gè)好的“產(chǎn)品陳述”
1.逼出“核心異議”
3..SCPA異議解決流程
八、黃金五步法第五部--再締結(jié)
2.哈佛大學(xué)心理學(xué)系的雙螺旋溝通模型
4.成交不是銷售的最后步驟
蒿老師
.15年企業(yè)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)
.阿里學(xué)院銷售線優(yōu)秀培訓(xùn)師
.*AACTP國(guó)際注冊(cè)培訓(xùn)師
.曾任多家知名互聯(lián)網(wǎng)公司高管
蒿老師擁有15年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷管理及運(yùn)營(yíng)工作經(jīng)驗(yàn)。
從基層執(zhí)行人員一路向上直至高層管理，積累了豐富的營(yíng)銷、團(tuán)隊(duì)管理及公司運(yùn)營(yíng)等實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。數(shù)次為任職企業(yè)和團(tuán)隊(duì)扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，解決重大企業(yè)危機(jī)和管理危機(jī)。
曾管理超過(guò)500人互聯(lián)網(wǎng)銷售團(tuán)隊(duì)，15家分公司。
品牌課程：
服務(wù)客戶：
浦發(fā)銀行，平安保險(xiǎn)，中國(guó)人壽，興業(yè)銀行，泰康人壽，螞蟻金服，拉卡拉，趣店，微眾銀行，友邦保險(xiǎn)，信誠(chéng)保險(xiǎn)，投哪網(wǎng)，鳳凰直銷，錢多多。
可口可樂(lè)，中百集團(tuán)，武商集團(tuán)，五芳齋，勁牌酒業(yè)，百勝集團(tuán)，周大福，珂蘭鉆石，Bloves，戴瑞珠寶，鉆石小鳥。
萬(wàn)科地產(chǎn)，東風(fēng)汽車，碧桂園，長(zhǎng)安汽車，湘軍天下，金地物業(yè)，德邦物流。
黃金銷售公開課
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