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學(xué)習(xí)采購談判技巧培訓(xùn)班

為什么選擇這個培訓(xùn)
全世界賺錢速度快的途徑是什么？是談判！談判省下來的都是企業(yè)的純利潤！而企業(yè)同樣一宗采購由不同的人員去談判，得到的條件不同。姜宏鋒老師對全國32個采購經(jīng)理研修班上做的談判練習(xí)統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，同一標(biāo)的，由不同的采購與銷售人員談判總價竟然相差高達(dá)330萬美元！談判技能是企業(yè)采購人員必須掌握的技能與價值實現(xiàn)的途徑，是企業(yè)必須磨礪的的利潤之劍！你的企業(yè)得到了有競爭力的采購成本了嗎？**采購談判獲得競爭優(yōu)勢了嗎？談判的實質(zhì)到底是什么?什么是成功的談判思維，采購員應(yīng)對訓(xùn)練有素的銷售有哪些方法？如何掌握談判的主動權(quán)并控制節(jié)奏，如何識別談判與報價的陷阱，探詢對方的底價，從而獲得企業(yè)的持續(xù)成本競爭力？請勿錯過本次實戰(zhàn)采購談判特訓(xùn)營！

課程收益：
.建立采購的“多贏”、“內(nèi)外”談判思維
.掌握不同采購物質(zhì)的不同談判策略
.使用談判黃金表做足談判準(zhǔn)備
.掌握談判的過程控制策略與要點
.掌握如何布局，造勢，用術(shù)的談判兵法
.掌握談判話術(shù)，解讀身體語言
.避免與識別談判陷阱
.談判記錄與合同簽定注意事項
.應(yīng)用電子招標(biāo)平臺競價
.與外國人的談判注意事項

培訓(xùn)對象：企業(yè)高層、采購經(jīng)理、采購工程師、成本控制與分析人員、研發(fā)設(shè)計及其他部門經(jīng)理
培訓(xùn)形式：講師講解、分組實操演練、案例點評分析、錄像觀摩等

課程大綱
第一模塊：采購談判者與雙贏思維
(一)你是談判高手嗎？--自我測評
(二)無處不在的談判-談出天下
(三)談判能力是采購人員的必備技能與核心工作
(四)優(yōu)秀采購人員PBC(潛力、行為、貢獻(xiàn))
(五)4大素質(zhì)（操守、操作、談判、風(fēng)險控制）
(六)對談判的傳統(tǒng)3種誤解與新實效的談判新模式
(七)雞蛋火腿腸項目為什么失??？-“贏”思維
(八)成功的談判的三個特征（交換.贏家.效率）
(九)如何做好內(nèi)部談判
(十)對抗性談判與合作性談判（零和、雙贏、加值、競合）
(十一)采購物質(zhì)分類與談判策略

第二模塊：談判準(zhǔn)備與談判要素
（演練與點評）
(一)對采購來說談判的三個重要因素
(二)由單一因素到多因素談判
(三)價格、總成本與談判
(四)采購與銷售各想用什么標(biāo)準(zhǔn)定價
(五)識破報價單的六大陷阱與成本分析表的摘櫻桃理論
(六)談判過程中的情報戰(zhàn)談判之舞的三個重要節(jié)拍
(七)談判前的準(zhǔn)備工作表
(八)E*ST談判模型
(九)目標(biāo)分析上的五大誤區(qū)
(十)采購人員談判中常犯的六種錯誤

第三模塊：談判演練
(一)采購談判案例對抗演練
(二)談判成績
(三)點評與總結(jié)

第四模塊：采購談判過程控制
(一)談判的局、勢、術(shù)
(二)開場：采購一招制敵的兩個字
(三)如何應(yīng)對銷售“你覺得多少錢比較合適”？
(四)扮演不情愿買家
(五)中場：應(yīng)對沒有決定權(quán)的對手-模糊上級的設(shè)置
(六)應(yīng)對僵局|困境|死胡同
(七)案例：虛擬的采購價格審查委員會
(八)終局.白臉—黑臉策略
(九)蠶食策略/如何減少讓步的幅度/結(jié)束時的小讓步與恭喜
(十)談判過程中之書面記錄
(十一)談判過程中的壓力點（買方VS賣方）
(十二)談判行動綱領(lǐng)之“十要”十不要”
(十三)案例：蠶食策略：一次成功的電器購買
(十四)杠桿類物料采購對抗練習(xí)與點評
(十五)設(shè)備類采購對抗練習(xí)與點評

第五模塊：談判語言藝術(shù)與兵法
(一)談判語言藝術(shù)：假設(shè)與成交
(二)案例：想要鉆戒的林太太
(三)身體語言解讀
(四)談判十兵法
(五)不道德談判方式
(六)與外國人談判的注意事項
(七)對抗型談判：某外企采購人員必會的32條采購談判技巧
(八)練習(xí)：關(guān)鍵零部件購買對抗練

學(xué)習(xí)采購談判技巧培訓(xùn)班