賣場新零售、新營銷：營銷轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新
講師：盛斌子 瀏覽次數(shù)：2544
課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：盛斌子
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新課程
課程大綱
一、 營銷方面的創(chuàng)新與思維拓展；
1、營銷體驗(yàn)化
2、社群+社群營銷風(fēng)口漸起
3、全網(wǎng)+全員+全景營銷
4、智能技術(shù)在銷售當(dāng)中的應(yīng)用
5、單品體驗(yàn)向全景體驗(yàn)
6、三個升級：設(shè)計前移、角色升級、技術(shù)升級
7、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)與病毒營銷
二、 如何做營銷（策略、內(nèi)外部商業(yè)氛圍的營造、顧客體驗(yàn)、如何開展有體系化的營銷活動）；
1、社群營銷模式引發(fā)大流量思考？?（案例：網(wǎng)紅憑什么火）
思考：如何突破人流量和時間限制，讓建材市場不再冰冷。
2、新零售的終端爆破模式探索
案例：雙11新零售的“除夕夜”（蘇寧QQ群爆破、微信群爆破）
3、多元化發(fā)展豐富產(chǎn)品一站式服務(wù)（建材/軟裝/餐飲/娛樂/圖書/DIY體驗(yàn)區(qū)）
案例：方太的終端體驗(yàn)教學(xué)模式高端引流。
4、大的橫向跨界經(jīng)營（設(shè)計師高端品牌服務(wù)，線上線下相融合精準(zhǔn)需求定制。）
案例：馬可波羅瓷磚店與M美學(xué)藝術(shù)館的品牌營銷結(jié)合
5、新用戶：新一代知識結(jié)構(gòu)與生活方式變革的如何滿足。
案例：高品質(zhì)家居的心理分析與數(shù)據(jù)痕跡
6、新媒體：自媒體時代如何進(jìn)行有效的傳播。
7、新場景：智能應(yīng)用場景與未來。（設(shè)置VR體驗(yàn)中心，AR，人臉識別付款通道，收集數(shù)據(jù)，定制化個性需求與未來。）?
三、 地推、聯(lián)盟等方式如何做好；
1、社區(qū)+社群的營銷落地9個流程
2、大型聯(lián)盟活動式，如何構(gòu)建常態(tài)化的“夜宴”模式
3、全網(wǎng)+全員+病毒+爆品+三層分銷+社群的一體化營銷
4、聯(lián)盟運(yùn)動，變成常態(tài)化聯(lián)盟：話術(shù)整合、技術(shù)整合、設(shè)計整合、渠道整合、培訓(xùn)整合方式與落地技巧
四、 商場經(jīng)營管理如何破局
(一) 大賣場的展示與品類布局
1、單品類主材管依舊存在
2、集合類的跨品類情景展示是大趨勢
3、集合類的品類展館風(fēng)格化展示是窗口
4、集合類的風(fēng)格化樣板間+實(shí)景體驗(yàn)是必然
5、虛擬現(xiàn)實(shí)與增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)在日常銷售與聯(lián)盟活動顯神威
6、大眾傳播的流量入口變?yōu)榇髷?shù)據(jù)精準(zhǔn)鎖定的流量入口
7、低頻的建材類展示，向多元的高頻展示集合：親子、休閑、餐飲、閱讀、辦公等多為一體的展示
(二) 異業(yè)管理
1、聯(lián)盟運(yùn)動如昨日黃花，日漸式微
2、聯(lián)盟日?；欠较颍涸捫g(shù)整合、推廣整合、渠道整合培訓(xùn)整合、設(shè)計整合
3、整合異業(yè)聯(lián)盟的思路：
1) 占據(jù)流量入口，掌握異業(yè)聯(lián)盟
2) 品牌賣場整合異業(yè)（婚慶市場、銀行、房管局、水電公司）等，反制聯(lián)盟品牌
3) 低頻+高頻產(chǎn)品業(yè)態(tài)整合，為材料商提供增值服務(wù)
4) 跨品類的情景化+風(fēng)格化+AI智能，掌握整裝的風(fēng)口，反向綁架材料商與品牌聯(lián)盟
5) 掌握流量的入口主導(dǎo)權(quán)：流動設(shè)計、社群營銷、網(wǎng)紅營銷、病毒營銷、增值培訓(xùn)，為聯(lián)盟或材料商提供增值服務(wù)。
6) 與地產(chǎn)商、工程市場進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟，為聯(lián)盟與材料商提供增值服務(wù)
7) 資本與股權(quán)置換，構(gòu)建合伙人模式嘗試
五、 如何提升終端客流與銷售？
1、新媒體獲客
1) 網(wǎng)紅+直播+全網(wǎng)裂變模式
1) 會員引流的2種方式
2) 微營銷社群引流的裂變模式
-朋友圈
-小程序
-社群
-訂閱號
3) 引流裂變新方法：短視頻+裂變小程序+社群
網(wǎng)紅定義
什么樣的人才能成為網(wǎng)紅
網(wǎng)紅做什么？
直播的蓄客機(jī)制與裂變機(jī)制：如何設(shè)計分銷海報，如何進(jìn)行私域流量池
小程序的定義
小程序的三層分銷機(jī)理
直播的話題設(shè)計
小程序+社群的5種方法
小程序+社群的裂變：種子客戶、超級視頻、超級海報、超級素材
社群中人員分工與角色扮演
直播的轉(zhuǎn)化
案例：某消費(fèi)企業(yè)直播+網(wǎng)紅+裂變程序+社群的持續(xù)轉(zhuǎn)化，收割百萬流量的玩法
4) 抖音的獨(dú)特5種玩法
2、老顧客裂變
-會員系統(tǒng)
-服務(wù)轉(zhuǎn)單
-三層裂變
-老顧客微營銷跟時
-老顧客積分
3、老客戶樣板房，全城征集，一年之內(nèi)，免費(fèi)參觀，體驗(yàn)
4、社區(qū)社群新營銷
-植入式漁塘
-自建魚塘
-樣板房政策+社群營銷
-社群+圈子+話題+互動+二次轉(zhuǎn)發(fā)
5、泛家居品牌的安裝工、鋪貼工、泥工，工長的深度整合
6、房管局、*空調(diào)、水電、煤氣公司，都有大數(shù)據(jù)
7、銀行平安袋
8、微信眼，精準(zhǔn)投送廣告
9、本地生活服務(wù)號
10、本地的徽商大號
11、搞同城購物
12、本地網(wǎng)站推廣：論壇、百度等
營銷轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新課程
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