產(chǎn)說會——財富在于“智贏”
講師：嚴雅麗 瀏覽次數(shù)：2565
課程描述INTRODUCTION
產(chǎn)說培訓
· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 業(yè)務代表
培訓講師：嚴雅麗
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
產(chǎn)說培訓
課程背景：
產(chǎn)說會最早源自臺灣的會議營銷，這種營銷模式可以集中保險公司的優(yōu)勢資源，創(chuàng)造直接面對準客戶的機會，是用公司信用取代營銷員個人信用促進銷售，展示保險公司自我形象的絕好機會。而由于是面對面接觸，使得產(chǎn)說會更容易贏得客戶信任。所以，一場高規(guī)格的產(chǎn)說會對潛在客戶的觸動和說服力是非常驚人的。
基于此，每逢營銷節(jié)點、階段沖刺、開門紅等關鍵時點，保險公司的產(chǎn)說會就會遍地開花，這樣可以幫助團隊迅速提高業(yè)績的達成。雖然活動形式并不新鮮，但因為集中式的促成效果明顯，各家公司仍然做為主要營銷形式之一。
一場成功的產(chǎn)說會，會前、會中、會后各個環(huán)節(jié)都非常重要，但因為會中環(huán)節(jié)是與客戶直接面對面交流的最有效時機，所以自然而然吸引了所有人的關注。而主講人對于一場活動的成功與否起到了至關重要的作用，故而衍生了這個課程。
講師從業(yè)17年以來大大小小的產(chǎn)說會主講達1000場以上，經(jīng)驗豐富、現(xiàn)場氛圍把控力強，平均場均簽單率在35%以上。
課程收益：
充分展現(xiàn)保險公司的強勁實力與背景
通過整體流程的完美配合促成準客戶
提高營銷員業(yè)績指標達成并促進留存
課程風格：
經(jīng)典書籍重點解析，圍繞主題重點突出
課程結(jié)構清晰明了，層層遞進緊扣主題
政策解讀環(huán)環(huán)相扣，有理有據(jù)深入人心
課程時間：1.5小時，6小時/天
課程對象：保險營銷人員+意向準客戶
課程方式：課程講授70%，案例分析及互動30%
課程大綱
產(chǎn)說會主講片：《財富在于“智贏”》
一、《百歲人生解析》
互動討論：如果能活到100歲，你該如何規(guī)劃和看待你的人生？
1. 活到100歲是大概率事件
數(shù)據(jù)1：*加利福尼亞大學調(diào)研
數(shù)據(jù)2：中國人的平均壽命
2. 三段式向多段式人生轉(zhuǎn)變
互動討論：多段式人生到來，你準備好了嗎？
關鍵：三種無形資產(chǎn)的積累最重要
1）生產(chǎn)性資產(chǎn)
2）生命力資產(chǎn)
3）轉(zhuǎn)型性資產(chǎn)
互動：為什么要跟大家分享這本書的觀點？
小結(jié)：我們要活很多，“創(chuàng)造財富”這個技能非常重要。
二、財富屬性
互動討論：你喜歡錢嗎？有沒有想過：“錢”喜歡誰呢？
1. 財富的基本屬性是水
2. 財富會藏污納垢，也會往低處流
3. 最好的儲水池是大海
三、財富的定義
1. 財富是用“時間”衡量的，而不是用“數(shù)字”度量的
互動1：今天我擁有100萬，10年后我一定能擁有這100萬嗎？
2. 人離開錢廢物一個；錢離開人廢紙一張
互動討論：你怎么理解這句話？
四、財富傳承
案例：富豪給太太買禮物
小結(jié)：婚姻是財富*的“殺手”之一
案例：17套房子
案例：為什么獨生女兒只能拿到一半房產(chǎn)？
互動討論：以上3個案例帶給你的思考是什么？
小結(jié)：用保險來實現(xiàn)財富繼承是最簡單、智慧的安排。
1）傳：給的了（一代）
2）承：接的住（二代）
五、國家政策
1. 實名認證
互動討論：你能羅列出哪些跟“實名認證”有關的經(jīng)歷？
小結(jié)：我們生活的方方面面已經(jīng)都被“實名”包圍了。
2. CRS——共同申報準則
1）全球、中國的發(fā)展歷程
2）基礎知識點
3）*資訊
4）CRS實施對客戶的三大好處
案例1：臺灣預計2020年加入
案例2：瑞士宣布與33個國家交換信息
3. 遺產(chǎn)稅
1）遺產(chǎn)稅草案及計算方法
2）遺產(chǎn)稅的4項關鍵信息
互動討論：中國會不會開征遺產(chǎn)稅？為什么？
4. 銀保監(jiān)合并
關鍵：合并的背景與意義
5. 國稅地稅合并
關鍵：合并的背景與意義
1）開征遺產(chǎn)稅的各項條件已經(jīng)具備
2）保險是您保護資產(chǎn)的一道防火墻
3）國際通行慣例：保險+信托+遺囑，這才是最完美的防守
六、產(chǎn)品推薦
不是我們要銷售保險給你，而是你必須提前了解保險。
1. 本公司產(chǎn)品亮點
2. 產(chǎn)品案例（建議2-3個不同年齡、不同交費的方案）
3. 一句話總結(jié)
世界首席經(jīng)濟學家林毅夫：中國契約式金融產(chǎn)品奇缺的時代，只有人壽保險契約可以歸類為生命長度衡量的契約資產(chǎn)（個人資產(chǎn)）。
七、結(jié)束語：一切盡在財富“智贏”！
產(chǎn)說培訓
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/227808.html
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- 嚴雅麗
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