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課程背景
供應(yīng)商已經(jīng)成為一種戰(zhàn)略籌碼。在當(dāng)今這樣一個(gè)非常復(fù)雜和競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行有效管理以獲得供應(yīng)商對(duì)自己的支持與配合。而選擇合適的供應(yīng)商是成功管理供應(yīng)商的第一步。企業(yè)必須合理選擇適合自己的供應(yīng)商才能在供應(yīng)商的支持和配合下，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中保證產(chǎn)品質(zhì)量、降低產(chǎn)品成本、提高反應(yīng)速度以贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
在供應(yīng)商管理方面，采購(gòu)若只注重談判、比價(jià)、壓價(jià)，缺乏從關(guān)注談判向建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系轉(zhuǎn)變，更沒(méi)有從一味壓價(jià)向建立雙贏機(jī)制轉(zhuǎn)變，則長(zhǎng)此以往尋找合作伙伴的路越來(lái)越窄。HP、IBM、通用電器、本田等世界500強(qiáng)公司，通過(guò)科學(xué)的供應(yīng)商管理，每年在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)成本節(jié)約6-8%。傳統(tǒng)的采購(gòu)管理模式正面臨巨大沖擊，采購(gòu)部門已不僅僅是“買東西”，尋找、培養(yǎng)和管理適合公司戰(zhàn)略需要的供應(yīng)商已成為采購(gòu)部門的重要職責(zé)。

課程收益
1、了解當(dāng)今供應(yīng)鏈發(fā)展的趨勢(shì)，以及對(duì)采購(gòu)管理的要求
2、明了不同類型采購(gòu)品項(xiàng)所需的供應(yīng)商數(shù)量和供應(yīng)商關(guān)系類型；
3、掌握供應(yīng)商評(píng)估，測(cè)評(píng)積極性模型的有效方法；
4、有效的篩選供應(yīng)商并發(fā)現(xiàn)潛在的新供應(yīng)商；
5、明確供應(yīng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與分析的方法與步驟
6、了解如何選擇和培養(yǎng)與公司發(fā)展相適合的供應(yīng)商群體
7、如何更好的管理供應(yīng)商，發(fā)展與供應(yīng)商的關(guān)系
8、如何做好供應(yīng)商績(jī)效的持續(xù)改善

課程大綱
一、采購(gòu)的發(fā)展
采購(gòu)管理的發(fā)展
供應(yīng)鏈管理的發(fā)展
供應(yīng)鏈管理中的相關(guān)若干概念
供應(yīng)鏈管理的相關(guān)概念及模型
兩種不同類型的供應(yīng)鏈
ERP與相關(guān)技術(shù)的發(fā)展過(guò)程
MRP系統(tǒng)的邏輯過(guò)程

二、采購(gòu)的戰(zhàn)略
戰(zhàn)略的要素
組織的愿景、使命、目的及目標(biāo)
采購(gòu)必須支持組織戰(zhàn)略
采購(gòu)職能的基本目標(biāo)
采購(gòu)的直接貢獻(xiàn)和間接貢獻(xiàn)
采購(gòu)的商品戰(zhàn)略
供應(yīng)商杠桿戰(zhàn)略
集中采購(gòu)與分散采購(gòu)

三、供應(yīng)市場(chǎng)分析
采購(gòu)經(jīng)理人指數(shù)*
采購(gòu)市場(chǎng)中的一般經(jīng)濟(jì)問(wèn)題
采購(gòu)市場(chǎng)中的經(jīng)濟(jì)學(xué)術(shù)語(yǔ)和概念
市場(chǎng)分析與市場(chǎng)情報(bào)
市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析
供應(yīng)類型對(duì)采購(gòu)的影響
五力分析
SWOT分析
供應(yīng)商產(chǎn)品線分析比較

四、供應(yīng)商選擇
初步篩選
樣品或小批量測(cè)試
供應(yīng)商問(wèn)詢
現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估
采購(gòu)定價(jià)
成本組成分析
合同建立和維護(hù)

五、供應(yīng)商評(píng)估
評(píng)估團(tuán)隊(duì)的建立
評(píng)估表格的形式
現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估的注意事項(xiàng)
質(zhì)量文檔及流程的審核
供應(yīng)商高層的戰(zhàn)略對(duì)話

六、供應(yīng)商管理
供應(yīng)商等級(jí)管理
平衡積分卡
采購(gòu)訂單的加速和跟蹤
供應(yīng)質(zhì)量控制措施及糾錯(cuò)流程

七、供應(yīng)商持續(xù)發(fā)展
基于時(shí)間的供應(yīng)商關(guān)系管理
供應(yīng)商伙伴關(guān)系及錯(cuò)略聯(lián)盟
管理供應(yīng)商關(guān)系
供應(yīng)鏈沖突的解決
對(duì)供應(yīng)商的詢問(wèn)、申辯及上訴的協(xié)調(diào)、調(diào)查及反饋
供應(yīng)商指導(dǎo)、獎(jiǎng)勵(lì)和認(rèn)可

八、采購(gòu)增值管理
供應(yīng)環(huán)境的變化
采購(gòu)增值與戰(zhàn)略的協(xié)調(diào)
全球化的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)
供應(yīng)商協(xié)同的解決方案
跨部門流程的整合
信息系統(tǒng)支持
采購(gòu)人員應(yīng)該具備的硬實(shí)力和軟實(shí)力