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阿米巴經(jīng)營(yíng)模式

【課程背景】
1.您的企業(yè)營(yíng)收是在大幅下滑嗎？能夠保持去年?duì)I業(yè)額的90是80%？
2.您的企業(yè)賺錢嗎？?jī)衾麧?rùn)率是在10%以下嗎？是否各種成本費(fèi)用居高不下，稍有風(fēng)吹草動(dòng)就有可能虧損？
3.您的企業(yè)銷售人員是否小富即安，掌控一方市場(chǎng)卻未能充分挖掘該市場(chǎng)的潛力，市場(chǎng)份額遠(yuǎn)未達(dá)到公司的期望？
4.您的企業(yè)銷售人員的戰(zhàn)斗力在減弱嗎？是否潛能遠(yuǎn)未挖掘出來(lái)？是否欠缺拼搶爭(zhēng)奪的意識(shí)和動(dòng)力？
5.是否有非常好的營(yíng)銷方案就是推行不下去，根本得不到執(zhí)行······
當(dāng)您的企業(yè)出現(xiàn)上述癥狀時(shí)，是在提示您，您企業(yè)的營(yíng)銷系統(tǒng)需要重構(gòu)了，他們需要——阿米巴：為企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)的高收益運(yùn)轉(zhuǎn)提供發(fā)動(dòng)機(jī)！
這是一個(gè)顛覆的時(shí)代，因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力完全被顛覆了，固守傳統(tǒng)的 模式將被時(shí)代所拋棄！
韓都衣舍：這個(gè)架構(gòu)里是以市場(chǎng)和產(chǎn)品為驅(qū)動(dòng)的。公司現(xiàn)有480個(gè)小組，每天出品近一百款新品。小組負(fù)責(zé)款式的選擇，定價(jià)，生產(chǎn)量和促銷，每個(gè)小組的資金配額是上個(gè)月銷售額的70%。每一個(gè)小組進(jìn)行排名，前三名的獎(jiǎng)勵(lì)，后三位的打散重組。
Uber進(jìn)入任何一個(gè)城市以后都招聘三個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)，包括城市經(jīng)理。這個(gè)精英小團(tuán)隊(duì)以營(yíng)銷和產(chǎn)品為導(dǎo)向，像創(chuàng)業(yè)公司一樣運(yùn)作，幾乎可以做當(dāng)?shù)厝魏我粋€(gè)相關(guān)的決定，尋找合作伙伴，怎么定價(jià)，吸引什么類型的用戶，怎么和媒體打交道等等。
人們?cè)隗@詫于這些企業(yè)的業(yè)績(jī)?nèi)〉闷孥E式的發(fā)展的同時(shí)，不禁疑惑“這些企業(yè)是怎樣做到的？”其實(shí)，這種模式并非上述企業(yè)的獨(dú)創(chuàng)，它們有一個(gè)共同的名字叫“阿米巴經(jīng)營(yíng)模式”！
創(chuàng)立了兩家世界500強(qiáng)企業(yè)（京瓷和K*），憑借的是“阿米巴”；424天拯救日航這家世界500強(qiáng)企業(yè)，憑借的是“阿米巴”。他就是“阿米巴經(jīng)營(yíng)模式”的創(chuàng)立者——日本四大經(jīng)營(yíng)之圣之一稻盛和夫先生。
最早將阿米巴經(jīng)營(yíng)模式導(dǎo)入中國(guó)的專家，原松下電器高管，策遠(yuǎn)咨詢公司首席顧問，阿米巴經(jīng)營(yíng)模式實(shí)戰(zhàn)專家——刁東平老師現(xiàn)場(chǎng)為您答疑解惑：營(yíng)銷系統(tǒng)的阿米巴重構(gòu)是移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代企業(yè)最可信賴的選擇！
                           
【課程簡(jiǎn)介】
阿米巴經(jīng)營(yíng)模式是指將公司分成許多的業(yè)務(wù)單元，每個(gè)單元就是一個(gè)阿米巴，都是一個(gè)獨(dú)立的利潤(rùn)中心，就像小微創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、小商店那樣從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。營(yíng)銷系統(tǒng)的阿米巴重構(gòu)是一場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)的革命，不僅將銷售團(tuán)隊(duì)劃小獨(dú)立經(jīng)營(yíng)單元，更重要的是打破舊有職能的局限，重新定義銷售與其他部門之間的關(guān)系，能在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前把握客戶需求，推動(dòng)用戶體驗(yàn)，同時(shí)將市場(chǎng)壓力有效傳導(dǎo)到公司內(nèi)部，完成公司平臺(tái)化、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)化的轉(zhuǎn)型！
在阿米巴經(jīng)營(yíng)模式下，傳統(tǒng)的營(yíng)銷必將完成以下轉(zhuǎn)型：
1、從產(chǎn)品提供到系統(tǒng)解決方案設(shè)計(jì)；
2、小單元內(nèi)實(shí)現(xiàn)全價(jià)值鏈的自主經(jīng)營(yíng)模式；
3、公司平臺(tái)化，營(yíng)銷及其支持部門創(chuàng)客化。
本課程的內(nèi)容經(jīng)過了企業(yè)輔導(dǎo)的實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)，并結(jié)合大量知名企案例，是國(guó)內(nèi)*的營(yíng)銷系統(tǒng)的阿米巴重構(gòu)課程！
                          
【培訓(xùn)收益】
1、理解阿米巴經(jīng)營(yíng)的精髓，如何將自主經(jīng)營(yíng)理念真正貫徹到全體營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷支持部門；
2、掌握企業(yè)阿米巴組織構(gòu)建的方法，構(gòu)建快速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)和客戶的新型組織；
3、學(xué)會(huì)如何建立營(yíng)銷及其相關(guān)部門的利潤(rùn)中心；
4、掌握如何確定營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)自主經(jīng)營(yíng)成果的經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)；
5、將人人變成經(jīng)營(yíng)者，培養(yǎng)具有經(jīng)營(yíng)管理者意識(shí)的營(yíng)銷人才，并通過“量化分權(quán)”實(shí)現(xiàn)規(guī)模與經(jīng)營(yíng)靈活性的統(tǒng)一；
6、建立阿米巴工作流，通過運(yùn)用各種工具提高各個(gè)阿米巴單元的盈利水平；
7、實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷板塊的阿米巴考核和激勵(lì)方法的無(wú)縫對(duì)接；
8、體會(huì)營(yíng)銷系統(tǒng)導(dǎo)入阿米巴過程中的常見錯(cuò)誤。
                  
【課程大綱】
一、阿米巴經(jīng)營(yíng)模式和營(yíng)銷系統(tǒng)的阿米巴重構(gòu)

二、經(jīng)營(yíng)理念和稻盛哲學(xué)
1、阿米巴經(jīng)營(yíng)模式的誕生
2、阿米巴的特征和意義
3、重管理還是重經(jīng)營(yíng)？
4、松下、京瓷和海爾的經(jīng)營(yíng)模式
5、為什么需要營(yíng)銷系統(tǒng)的阿米巴重構(gòu)？
6、徹底激發(fā)員工的自主經(jīng)營(yíng)意識(shí)
1、我是誰(shuí)？從哪來(lái)？到哪去？
2、敬天愛人，用心經(jīng)營(yíng)
3、利他：商業(yè)的本源
4、稻盛的實(shí)學(xué)與哲學(xué)
5、創(chuàng)立符合企業(yè)實(shí)際的價(jià)值觀

三、構(gòu)建營(yíng)銷部門的自主經(jīng)營(yíng)單元

四、從產(chǎn)品提供到系統(tǒng)解決方案設(shè)計(jì)
1、 傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)模式的優(yōu)缺點(diǎn)
2、 阿米巴組織模式的特點(diǎn)
3、案例：韓都衣舍構(gòu)建營(yíng)銷的自主經(jīng)營(yíng)單元
3、 中國(guó)阿米巴組織細(xì)分的五個(gè)基本原則
4、 建立能夠靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的組織：各個(gè)業(yè)務(wù)單元之間的關(guān)系
5、 事業(yè)部和迷你事業(yè)部制
6、案例與討論：如何合理劃分阿米巴組織？
7、將組織的變化當(dāng)成一種常態(tài)：阿米巴組織再造

企業(yè)實(shí)戰(zhàn)專家輔導(dǎo)：劃分你的阿米巴單元。
1、營(yíng)銷部門單打獨(dú)斗的時(shí)代結(jié)束了
2、經(jīng)營(yíng)定位的轉(zhuǎn)變：從產(chǎn)品供應(yīng)商到解決方案專家
3、企業(yè)價(jià)值的轉(zhuǎn)變：如何為客戶創(chuàng)造價(jià)值
4、建立組織化、職業(yè)化的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
5、“產(chǎn)品+服務(wù)”的顧問式銷售方式
6、案例：華為解決方案營(yíng)銷

五、阿米巴之間的核算與內(nèi)部市場(chǎng)化

六、營(yíng)銷組織的斜拉橋模型
1、阿米巴經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)的目的
2、阿米巴單元經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)核算的準(zhǔn)則
3、費(fèi)用分?jǐn)偟臏?zhǔn)則
4、單位時(shí)間核算制的計(jì)算方法
5、案例：企業(yè)銷售型部門的單位時(shí)間效益核算方法
6、單位時(shí)間效益核算表的用途：
a）掌握經(jīng)營(yíng)情況
b）凝聚全員的力量
c）提高生產(chǎn)效率
d）統(tǒng)一運(yùn)作管理
7、人人都是經(jīng)營(yíng)者：把市場(chǎng)機(jī)制引入公司內(nèi)部
8、定價(jià)是經(jīng)營(yíng)之本：阿米巴單元之間的定價(jià)
9、最終售價(jià)倒推來(lái)決定各道工序的價(jià)格
10、案例與討論：營(yíng)銷部門和支持部門之間的定價(jià)方法

企業(yè)實(shí)戰(zhàn)專家輔導(dǎo)：制訂你企業(yè)的內(nèi)部交易定價(jià)。
1、以客戶為中心的組織變革
2、組織化團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的優(yōu)點(diǎn)是什么？
a）減少對(duì)個(gè)體的依賴，強(qiáng)化企業(yè)自主性
b）可復(fù)制推廣性，保障業(yè)務(wù)穩(wěn)定性
c）系統(tǒng)化的流程管控，優(yōu)化企業(yè)管理結(jié)構(gòu)
3、斜拉橋模型的角色與職能分工
a）客戶顧問
b）項(xiàng)目經(jīng)理
c）技術(shù)顧問
4、如何打造卓越的營(yíng)銷項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)？
5、阿米巴經(jīng)營(yíng)需要培養(yǎng)主動(dòng)精神的干部
6、人才的成長(zhǎng)：從承擔(dān)責(zé)任到充分授權(quán)
7、建立高度透明的經(jīng)營(yíng)環(huán)境

七、營(yíng)銷系統(tǒng)阿米巴重構(gòu)后的工作流程

八、阿米巴經(jīng)營(yíng)模式下的營(yíng)銷考核與激勵(lì)
1、“經(jīng)營(yíng)計(jì)劃—目標(biāo)執(zhí)行—經(jīng)營(yíng)分析會(huì)—經(jīng)營(yíng)體績(jī)效結(jié)算”的管理循環(huán)
2、阿米巴單元如何制定目標(biāo)與計(jì)劃
3、經(jīng)營(yíng)分析會(huì)：針對(duì)各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行分析，修正經(jīng)營(yíng)方案
4、述職與問責(zé)機(jī)制
5、制訂年度計(jì)劃、月度計(jì)劃和執(zhí)行計(jì)劃
1、經(jīng)營(yíng)*化，兼顧管理
2、適合中國(guó)大部分企業(yè)的雙軌制：管理績(jī)效考核和經(jīng)營(yíng)績(jī)效考核
3、阿米巴會(huì)計(jì)和核算制在績(jī)效考核的誤用
4、重結(jié)果獎(jiǎng)懲還是重過程控制？?jī)煞N不同管理方法在中國(guó)企業(yè)的運(yùn)用
5、建立配套績(jī)效管理體系
6、三種分配模式
1、“經(jīng)營(yíng)計(jì)劃—目標(biāo)執(zhí)行—經(jīng)營(yíng)分析會(huì)—經(jīng)營(yíng)體績(jī)效結(jié)算”的管理循環(huán)
2、阿米巴單元如何制定目標(biāo)與計(jì)劃
3、經(jīng)營(yíng)分析會(huì)：針對(duì)各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行分析，修正經(jīng)營(yíng)方案
4、述職與問責(zé)機(jī)制
5、制訂年度計(jì)劃、月度計(jì)劃和執(zhí)行計(jì)劃
1、經(jīng)營(yíng)*化，兼顧管理
2、適合中國(guó)大部分企業(yè)的雙軌制：管理績(jī)效考核和經(jīng)營(yíng)績(jī)效考核
3、阿米巴會(huì)計(jì)和核算制在績(jī)效考核的誤用
4、重結(jié)果獎(jiǎng)懲還是重過程控制？?jī)煞N不同管理方法在中國(guó)企業(yè)的運(yùn)用
5、建立配套績(jī)效管理體系
6、三種分配模式

九、營(yíng)銷系統(tǒng)的阿米巴重構(gòu)常見的問題
1、阿米巴經(jīng)營(yíng)模式的幾個(gè)誤區(qū)
2、不完全事業(yè)部制下的解決辦法
3、關(guān)于阿米巴效益和個(gè)人收入分配的問題
4、常見的核算困難情況下的解決辦法
5、現(xiàn)場(chǎng)自由交流與答疑。
                          
【培訓(xùn)專家】
中國(guó)阿米巴經(jīng)營(yíng)模式權(quán)威：刁東平
最早將阿米巴經(jīng)營(yíng)模式在中國(guó)導(dǎo)入的咨詢專家
中國(guó)式阿米巴經(jīng)營(yíng)模式咨詢項(xiàng)目實(shí)踐專家
中山大學(xué)管理學(xué)院、華南理工大學(xué)管理學(xué)院客座教授
世界500強(qiáng)松下電器（日企）高層管理任職經(jīng)驗(yàn)

阿米巴經(jīng)營(yíng)模式