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課程背景：
壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)行業(yè)、對(duì)公司的認(rèn)知與信心，直接影響營(yíng)銷(xiāo)人員的業(yè)績(jī)；每天面對(duì)客戶的拒絕，如何建立強(qiáng)大的內(nèi)核？如何應(yīng)對(duì)這個(gè)世界的變化？改變是從何處開(kāi)始？壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員又將面臨何種蛻變？什么才是正確的壽險(xiǎn)顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)思維？面對(duì)不同客戶應(yīng)該如何有效應(yīng)對(duì)？未來(lái)的我們應(yīng)該如何搭建組織？增、培、留、哪個(gè)更重要？這些無(wú)時(shí)無(wú)刻都在困擾壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員的問(wèn)題如何解決？
本課程通過(guò)一系列游戲互動(dòng)啟發(fā)學(xué)員認(rèn)知改變的力量，從我開(kāi)始改變。并結(jié)合多年壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)案例以及數(shù)位壽險(xiǎn)大咖的經(jīng)驗(yàn)，幫助學(xué)員建立正確的壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)觀念，從根本上提升壽險(xiǎn)意義與功用的認(rèn)知，培養(yǎng)正確的顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)思維；通過(guò)學(xué)習(xí)DISC型格分析，幫助學(xué)員找到自我型格特征，認(rèn)識(shí)四類(lèi)不同人格。自我提升的同時(shí)，明確如何與四類(lèi)客戶溝通技巧。最后，通過(guò)對(duì)組織發(fā)展的簡(jiǎn)要概述，激發(fā)學(xué)員組織發(fā)展意愿，并建立基本的組織發(fā)展流程化思維。
課程收益：
1、增強(qiáng)壽險(xiǎn)認(rèn)知，提升從業(yè)信心
2、認(rèn)知蛻變的力量，樂(lè)于接受改變，掌握自我蛻變的技巧
3、掌握DISC四種性格的初步識(shí)別和溝通技巧
4、了解自己型格特點(diǎn)以及改善方向
5、建立基本的組織發(fā)展觀，以及制定組織發(fā)展計(jì)劃
課程大綱：
開(kāi)訓(xùn)：不斷變化的世界
1、這個(gè)世界*不變的就是變
2、世界變革的速度
視頻分析：未來(lái)3000天
3、我們是否接受變革？
4、培訓(xùn)目標(biāo)與班級(jí)建設(shè)（變革從建設(shè)開(kāi)始，打破舊知從新的團(tuán)隊(duì)開(kāi)始）
第一講：蛻變的奧秘
一、為何而改變
1、面對(duì)變革的態(tài)度
2、*定律
3、蛻變的四種策略
游戲互動(dòng)：我的五樣
二、誰(shuí)來(lái)改變
1、改變從我開(kāi)始
2、壽險(xiǎn)工作人員的轉(zhuǎn)變
3、改變的信心
游戲互動(dòng)：哥倫布的雞蛋
三、改變的四大困惑
1、我是誰(shuí)
2、我身在何處
3、我欲往何處
4、我如何達(dá)成
小組研討：年度計(jì)劃制定
四、改變的四個(gè)步驟
1、建立良好的心態(tài)
2、打破經(jīng)驗(yàn)的困境
3、運(yùn)用秘密的法則
4、蛻變成功的自己
晚間視頻分享：《MDRT喬丹演講分享》
第二講：超級(jí)營(yíng)銷(xiāo)員
一、保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的秘密
1、壽險(xiǎn)的意義與功用
2、量變產(chǎn)生質(zhì)變
案例：從見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員到營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的華麗轉(zhuǎn)身
3、你不營(yíng)銷(xiāo)就被別人營(yíng)銷(xiāo)
二、顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)思維變革
1、客戶價(jià)值模型
2、顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)思維
3、顧問(wèn)式溝通能力培養(yǎng)
游戲互動(dòng)：海上遇險(xiǎn)
活動(dòng)總結(jié)：
1、我們對(duì)自己的決定是否堅(jiān)定不移？為什么會(huì)這樣？如何改善？
2、我們應(yīng)該如何與其他成員溝通以取得好的結(jié)果？
3、不同性格的人在群體溝通過(guò)程中的差異表現(xiàn)？
第三講：DISC客戶型號(hào)識(shí)別
一、型格測(cè)試與分享
測(cè)試及小組研討
二、DISC型格解析
1、支配型型格解析及溝通技巧
2、影響型型格解析及溝通技巧
3、完美型型格解析及溝通技巧
4、和平型型格解析及溝通技巧
游戲互動(dòng)：找不同
挖掘不同型格人在溝通過(guò)程中的典型特征，學(xué)會(huì)識(shí)別、影響各種類(lèi)型的客戶，找到個(gè)人提升空間。
第四講：打造你的船
一、公司是戰(zhàn)艦?zāi)闶谴L(zhǎng)
1、和公司共贏的價(jià)值體系
2、關(guān)于組織發(fā)展的幾個(gè)重要觀念
案例：
江子文的青年團(tuán)隊(duì)快速發(fā)展秘訣
劉玉輝團(tuán)隊(duì)的八大金剛
陳瑛再造一個(gè)團(tuán)隊(duì)的秘訣
3、團(tuán)隊(duì)價(jià)值才是你的價(jià)值
二、增員與留存
1、選對(duì)人
2、做對(duì)事
3、留住人
4、培養(yǎng)人
研討發(fā)表：組織發(fā)展計(jì)劃書(shū)
課程總結(jié)