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戰(zhàn)略供應(yīng)商管理

培訓目標
能夠理解供應(yīng)鏈管理的基本思想、實務(wù)操作和實施原則，掌握供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)領(lǐng)域組織管理的要點和供應(yīng)鏈流程規(guī)劃的方法；
可以在在供應(yīng)鏈運營中運用先進的計劃、采購、生產(chǎn)、庫存、運輸策略和技術(shù)，掌握供應(yīng)鏈流程規(guī)劃的方法和供應(yīng)鏈環(huán)境下的戰(zhàn)略規(guī)劃、職能、采購、庫存控制、交付與回收、策略；
能夠掌握流程設(shè)計和優(yōu)化的工具和方法，理解供應(yīng)鏈管理的評估指標和模型。
學習背景
原材料成本的升值的壓力、終端客戶市場風云變幻已經(jīng)把客戶不斷要求降價、提升品質(zhì)與功能的需求由銷售職能一并傳遞到采購職能。如何做好采購管理并體現(xiàn)采購專業(yè)人員及其職能在企業(yè)與供應(yīng)鏈管理中的績效，如何管理好供應(yīng)商，使用適當?shù)恼勁屑寄芘c技巧并運用合適的方法與工具來管理供應(yīng)商關(guān)系以及利益相關(guān)者的關(guān)系已經(jīng)對當今采購專業(yè)人員提出了挑戰(zhàn)。作為采購專業(yè)人士，每天都在與你的供應(yīng)商打交道，你怎樣看待你們與每個供應(yīng)商的關(guān)系，而你的供應(yīng)商也是一樣這樣看你的嗎？本次課程將帶你看待與處理供應(yīng)商管理的新視角與新方法！

課程大綱
第一章：如何從戰(zhàn)略的地位來進行采購管理
杰克韋爾奇眼中的采購
采購的杠桿作用是什么？
采購所面臨的挑戰(zhàn)有哪些？
采購的五大核心任務(wù)
如何運用五大核心任務(wù)來提升采購管理體系的建設(shè)？
經(jīng)典案例分析：索尼集團的采購模式

第二章：采購成本（管理）降低方法及工具大全
采購成本降價的基本前提：供應(yīng)定位模型
TCO概念
價格的二個關(guān)健影響因素
如何降低外部成本
如何降低內(nèi)部流程成本
如何降低共同成本
電子采購在企業(yè)流程中的價值
如何了解供應(yīng)商的動機與喜好？
供應(yīng)商成本模型
供應(yīng)商價格戰(zhàn)略
供應(yīng)商報價的三種方法
價值分析/價值工程如何進行運用？
ESI供應(yīng)商早期介入法
聯(lián)合績效測量
分組：如何尋找最適合的成本管理方法？

第三章： 采購法務(wù)與合同風險管理要點
法律上是如何定義合同的？
日常的傳真及郵件是合同嗎？
沒有簽字回傳的合同有效嗎？
合同的成立與生效有什么差別？
如何簽訂一個有效的合同？
合同簽字蓋章就有效嗎？
如何區(qū)分合同的標的與標的物？
合同成立的要件
什么叫要約？
要約有哪些構(gòu)成要件？
要約邀請有什么特點呢？
為什么合同簽署需要承諾？
承諾生效時合同成立嗎
承諾應(yīng)該由誰來做出呢？
價格條款、質(zhì)量條款、交付條款、付款條款如何制定
為什么合同一定需要簽違約責任？
定金和違約金該如何制定?
如何有效履行合同和處理合同變更?
標的物孳息的處理?
買賣合同中的風險承擔與利益承受
如何在合同里面規(guī)避違約責任?
預(yù)期與實際違約的法律責任
如何辨別默示違約？
承擔違約責任的方式？
案例分析

｜第四章：談判在成本降低里的作用-談判的背景與策略
談判的定義及其特征
如何運用談判中的資源分配
采購與供應(yīng)談判會經(jīng)歷哪些階段？
如何選擇談判的戰(zhàn)略？
什么是采購談判戰(zhàn)略里面最重要的因素
采購談判的風險
案例分析：某全球５００強企業(yè)談判戰(zhàn)略的選擇

第五章：如何分析采購談判的環(huán)境與挑戰(zhàn)
EPC & PEPC
波特五力模型在采購談判中的作用
供應(yīng)商面對采購的三大戰(zhàn)略
PESTEL框架
如何用ＳＰＭ來為談判進行充分準備？
分組實戰(zhàn)：ＰＥＳＴＬＥ或波特五力的運用

第六章： 一些其它的采購談判要點
成功談判者的特征
如何看待團隊談判與個體談判的利弊？
為什么采購方與供應(yīng)方的談判可以達成？
個性和風格特點在采購談判中的作用？
采購人員如何在談判中實現(xiàn)增值？
第七章：如何進行供應(yīng)商的戰(zhàn)略管理?
供應(yīng)商日常管理和戰(zhàn)略管理的不同點有哪些？
如何從采購與供應(yīng)方的關(guān)系來考慮供應(yīng)商的戰(zhàn)略管理?
什么是買賣雙方關(guān)系圖譜?
買賣雙方關(guān)系圖譜對供應(yīng)商戰(zhàn)略的影響?
采購方應(yīng)如何了解供應(yīng)市場來制定供應(yīng)商的管理戰(zhàn)略?
供應(yīng)商感知模型
如何看待供應(yīng)商對采購方關(guān)系的期望?
采購方需要如何考慮供應(yīng)商對我方戰(zhàn)略的感知?
如何運用供應(yīng)定位模型來進行針對性的供應(yīng)商戰(zhàn)略管理?
采購在企業(yè)的角色和定位對供應(yīng)商戰(zhàn)略的影響有哪些?
供應(yīng)商戰(zhàn)略管理的全能模型:采購方/供應(yīng)方市場管理矩陣