在日常招聘過程中，遭遇應(yīng)聘者面試爽約，是屢見不鮮、令人頭痛而又無奈的事情。以下是應(yīng)聘者爽約的典型現(xiàn)象及相應(yīng)對策：
現(xiàn)象1：
應(yīng)聘者確實臨時有事，但不知如何告知HR。
反思：
你是否給應(yīng)聘者留下了隨時可以找得到你的電話？
方案：
關(guān)于聯(lián)系方式，建議最好留下直撥電話，而不是分機(jī)；如果沒有直撥電話，也不妨向應(yīng)聘者提供你的手機(jī)號碼?？傊欢ㄒＷC能夠及時溝通得上。
現(xiàn)象2：
應(yīng)聘者同時接到幾家公司的面試通知，你公司被淘汰。
反思：
如果不是因為薪酬的差異過大，會不會是因為應(yīng)聘者還不太了解公司的優(yōu)勢和其在公司今后的發(fā)展機(jī)會呢？
方案：
如果是這樣，那可以在約見之前進(jìn)行簡單的電話面試，向應(yīng)聘者介紹公司的優(yōu)勢和發(fā)展前景。
電話面試會讓應(yīng)聘者感覺公司的流程比較正規(guī)、做事比較嚴(yán)謹(jǐn)，花費幾分鐘換來應(yīng)聘者的好感還是值得的。
電話中的你也可以為公司做廣告，廣告是否成功，在一定程度上也會影響到招聘的效率。
需要提醒的是，此環(huán)節(jié)不宜過長，三五分鐘就夠。如果公司本身確實弱勢明顯，那就要在篩選候選人簡歷上下功夫，不要與大公司一起拼實力。
再有，向應(yīng)聘者發(fā)送的面試通知可精心做些文章，不要僅是例行的條文，你可以弄得圖文并茂的樣子，把公司的環(huán)境、搞過的活動、積極向上的文化展示出來，以很有體驗感的方式“說服”潛在應(yīng)聘者。這個工作其實不復(fù)雜，做好一個范本對所有招聘崗位都可以適用。
關(guān)鍵是這個工作絕大多數(shù)企業(yè)還沒引起足夠重視，人無你有就有足夠的影響力。
現(xiàn)象3：
應(yīng)聘者仍在職，求職意向并不強(qiáng)
反思：
這人真的是你目前需要的人嗎？
方案：
招聘人可以通過簡單了解應(yīng)聘者求職的意向，包括職位和期望薪資，從其需求角度入手做功課。
切記，經(jīng)過電話面試已經(jīng)確定對方?jīng)]有意向或意向不明顯，就不必再約其面試，而是把精力放在真誠應(yīng)聘的候選人那里。
畢竟招聘如同相親，你情我愿是基礎(chǔ)。當(dāng)然對于一些需要“三顧茅廬”的高級人才則另當(dāng)別論。
現(xiàn)象4：
應(yīng)聘者表示先了解企業(yè)之后再做是否應(yīng)聘的回復(fù)
反思：
這說明應(yīng)聘者對于工作環(huán)境比較在意，對新的工作機(jī)會比較慎重，是好事。
方案：
招聘人需要告之公司的官網(wǎng)，并有意識地提醒其關(guān)注公司網(wǎng)站中的強(qiáng)勢欄目，比如創(chuàng)始人介紹、獲得的榮譽、行業(yè)地位、企業(yè)內(nèi)刊等，尤其是“員工活動”欄目應(yīng)大力推薦（據(jù)不完全統(tǒng)計，“90后”們偏愛此種），以便讓應(yīng)聘者對企業(yè)有個較為全面的認(rèn)知。
同時，招聘人還需要與應(yīng)聘者一起約定查看網(wǎng)站后回復(fù)的時間，避免無期限拖延；在約定時間過后仍未得到反饋的，招聘人要主動去電詢問結(jié)果，以顯示招人的誠意和對對方的尊重，同時也會增加面試赴約的幾率。
現(xiàn)象5：
應(yīng)聘者只是因時間趕不及或忘記了而未來應(yīng)聘
反思：
如果應(yīng)聘者是因為這種原因而沒來面試，這種人我們還考慮錄用嗎？
方案：
招聘人一般會提醒其路途大概所用的時長，另外也往往不會將面試的時間定得太早。
但一般來說，當(dāng)應(yīng)聘者告知你忘記了這個面試，說明對你公司的職位不太感興趣，因此不夠重視，這類人可能就不是一般企業(yè)需要錄用的對象。
如果對方在職，所在公司有突發(fā)事件，并提前給招聘人電話說明，還是可以考慮再約時間面試的。
現(xiàn)象6：
應(yīng)聘者事后發(fā)現(xiàn)面試地點太遠(yuǎn)，主動放棄
反思：
為什么應(yīng)聘者接到通知后才發(fā)現(xiàn)這個問題呢？自己又該怎樣改進(jìn)？
方案：
想要避免這種情況的發(fā)生，就需要在發(fā)布招聘信息時，注明公司的位置，若應(yīng)聘者簡歷中未注明家庭住址的，可在電話面試時進(jìn)行詢問；對于上下班車程一個半小時以上的應(yīng)聘者，招聘人要主動詢問“前來面試是否方便？是否仍考慮應(yīng)聘？”
如果應(yīng)聘者對距離很介意，則你要對此表示理解，尊重其選擇。
除此之外，招聘人還有一些小節(jié)需要處理好以防止“約而不見”的現(xiàn)象。
以上分析了面試者爽約的六大原因，并給出了一些相應(yīng)的應(yīng)對辦法。下面我們再進(jìn)一步探討如何通過事先的電話溝通----“聽、問、解、確”四個技巧，將面試爽約消滅在搖籃里。
聽：用耳朵判斷對方的反應(yīng)
打通電話招聘人做完自我介紹后，不要急于告知候選人面試的時間和地點，而要講“我們收到您發(fā)來的簡歷，應(yīng)聘某某崗位”（招聘人主動搜索下載的簡歷不在此討論），說到這里一定要有停頓，并仔細(xì)聆聽?wèi)?yīng)聘者的反應(yīng)。
反應(yīng)1：
“對不起我投了太多公司，您是哪一家，麻煩您再講一遍。”
做法1：
重復(fù)公司和崗位名稱后，停頓，判斷對方面試意向。參考反應(yīng)2和3。
反應(yīng)2：
“好像我沒給你們發(fā)簡歷吧？”
做法2：
這類人一般是海量投遞簡歷，并不認(rèn)真閱讀任職資格，所以根本記不起所投的每個公司的名字。
一般情況下，應(yīng)聘者的盲目性偏大，但仍不排除個別能力與崗位匹配的人選存在。
首先，向?qū)Ψ秸f明他發(fā)送簡歷的具體日期和時間（可從簡歷接收郵件上輕松找到），如對方明確表示是誤投簡歷，就不再約見。
其次，向?qū)Ψ胶喴f明崗位的要求，了解對方有應(yīng)聘的意向時再約見。
反應(yīng)3：
“哦，對，我是發(fā)過簡歷，您好！”
做法3：
有很少一部分應(yīng)聘者會有針對性地、慎重地選擇新公司、新崗位，而這對招聘人來講，往往是最理想的情況，面對這種求職者，招聘人在電話中對其提出的問題進(jìn)行解釋后就可以約見了。
問：主動獵取信息，體現(xiàn)對應(yīng)聘者的興趣和尊重
投遞來的簡歷，有些最基本的信息往往不全，此時招聘人一定要先通過電話面談主動獲取這些信息后再作進(jìn)一步的決定。
如果簡歷上未注明住址，招聘人要問清。只需問清大概位置即可，比如什么區(qū)什么路。如果離公司較遠(yuǎn)，要問應(yīng)聘者“交通是否方便，是否考慮前來應(yīng)聘”。有必要的話，詢問一下其目前所在公司的上下班距離和時間，并做出對比。據(jù)不完全統(tǒng)計，在一線的北京、上海、廣州、深圳，上班路程遠(yuǎn)近已排在白領(lǐng)們擇業(yè)因素的第三位。
如果簡歷上未注明期望薪資，招聘人要問清。如果本企業(yè)提供的薪水與其要求相差較多時，要問應(yīng)聘者是否可以接受。這里強(qiáng)調(diào)一下，提及工資最好以“稅前”為標(biāo)準(zhǔn)，因為大家對“稅后”有不同的理解，容易有歧義。
對于面試的時間安排，最少提前一天通知對方，以方便對方事先做好安排。具體的時間可由招聘人確定，也可由應(yīng)聘者選擇。除非面試考官中有其他部門同事或有職位較高的領(lǐng)導(dǎo)，已經(jīng)做好的安排不便隨意更改，否則給予應(yīng)聘者更多的自由選擇也是一種尊重。電話中約好時間后，不妨再加上一句“您這邊面試時間有任何困難和變動，都可以隨時與我聯(lián)系，我再次幫您安排”，這樣應(yīng)聘者的感覺就更好了。
解：耐心解釋應(yīng)聘者提出的問題
在電話面試中，招聘人的語速要適中、音調(diào)要平和又不失熱情，讓對方感覺到你在微笑。
同時，要認(rèn)真對待應(yīng)聘者的提問，越是提問得多，說明對你公司越是感興趣，只要不涉及公司的商業(yè)機(jī)密，應(yīng)盡量向其做出詳細(xì)的解釋，千萬不要顯得不耐煩，急于掛斷電話。
要體現(xiàn)出招聘人熱情、耐心、周到、友善的那一面，畢竟這時的你代表的是企業(yè)的形象。
通過對方的提問也可以了解到其關(guān)注點，并能感受其思維方式，幫助我們分析判斷彼此是否合適。
注意：招聘的原理跟做銷售類同，你一定要按應(yīng)聘者關(guān)心什么就解答什么，切勿畫蛇添足，過多地講解應(yīng)聘者并不關(guān)心的問題，往往適得其反，引起誤解。
確：請應(yīng)聘者確認(rèn)是否能來面試
在前面三個步驟結(jié)束后，即可切入正題，問應(yīng)聘者對公司及職位的感覺如何，能不能來面談。
通常情況下，招聘人介紹面試地點、乘車路線后要再重復(fù)一遍，以確保應(yīng)聘者準(zhǔn)確記錄（這一點用短信或郵件確認(rèn)會更高效）。
另外，這個環(huán)節(jié)完全還可以反過來做，比如招聘人說“請您重復(fù)一下位置我來幫你核對”；同時，招聘人可以根據(jù)對方記錄的情況馬上做出這樣的判斷：如果住址沒有記好或者根本無心記錄，就可以直接將其淘汰掉了；而記得很詳細(xì)的候選人一般會準(zhǔn)時來參加面試的。
總之，招聘中的“約而不見”已不是一件新鮮事，這種情況幾乎每天都在不同的公司不同的招聘人身邊上演。
與其在應(yīng)聘者身上找毛病、發(fā)牢騷，倒不如積極面對現(xiàn)實，從自己身上找原因、想辦法。
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/zixun_detail/30207.html
