一、最宜經(jīng)商。
市場經(jīng)濟的規(guī)律告訴我們，惟思路創(chuàng)新才有出路，邯鄲學(xué)步、東施效顰的思維定式在今天已是舉步維艱，成功的喜悅總是屬于那些思路創(chuàng)新、不落俗套的人們。例如，一堆木料，用作燃料，幾乎分文不值;將它賣掉，價值幾十元;如果做成家具，價值幾百元;如果做成高級屏風(fēng)，價值幾千元。浙江商人有很專業(yè)、很獨特的經(jīng)商技巧。一是經(jīng)商理念獨特。理發(fā)，是人們生活中最常見的小事，但北方和南方的理發(fā)師卻有不同的經(jīng)營理念：北方人求快，內(nèi)容單一，認(rèn)為理得快就賺得多。以浙江人為代表的南方人盡量地磨你的時間，理發(fā)的同時伴隨著配套服務(wù)，在精心細致的服務(wù)中，提高收費，賺到的錢比北方人更多。二是經(jīng)商思路獨特。思路決定出路，決定命運。候車室里，兩個人分別要到北京和上海打工，聽到人們議論：北京人厚道，見吃不上飯的人，不僅給饅頭，還送舊衣服。上海人精明，外地人問路都收費。準(zhǔn)備去上海的人想，北京人好，掙不到錢也不會餓死;準(zhǔn)備去北京的人想，上海好，給人帶路都能掙錢。于是去北京的人改道去上海，去上海的人改道去北京。去北京的人發(fā)現(xiàn)北京果然好，銀行大廳的礦泉水可以白喝、大商場里還有歡迎品嘗免費的點心，撿破爛還能掙錢。去上海的人發(fā)現(xiàn)，上海是一個遍地黃金的城市，帶路、看廁所、弄盆涼水讓人洗臉居然能賺錢。他敏銳地觀察到上海人喜歡養(yǎng)花，到郊區(qū)挖了10袋泥土，冠以 “花盆土”的名義，以一元錢一包的價格兜售，居然一搶而空，當(dāng)天往返數(shù)回，賺到50元錢，成為他淘到的“第一桶金”，激起了他創(chuàng)業(yè)的雄心和信心。他開始仔細地研究土的配方和各類花生長的營養(yǎng)需要，漸漸地，他的“花盆土”名氣越來越大，生意越來越好，不久，他在上海擁有了自己的事業(yè)。幾年后，去上海的人成了老板，去北京的人成了乞丐，觀念的差異，導(dǎo)致兩人不同的命運。三是經(jīng)商膽識獨特。一位老太太，從沒有上過學(xué)，不會講普通話，也沒學(xué)過經(jīng)商，請人寫了兩張紙條，分別裝在衣服左右兩旁的口袋，一張是“我是浙江平陽人，請你幫我買車票”，一張是“我收購?fù)妹?，XX錢一斤”，憑著這兩張紙條，老太太做出了許多年輕漢子都不敢做的事，走遍了大半個中國，賺到幾十萬元。四是以小錢賺大錢。小商品創(chuàng)造大市場是浙江人賺錢的秘訣，起初他們經(jīng)營螺絲釘、礦燈、紐扣、眼鏡、打火機、剃須刀、小五金等商品經(jīng)濟的“針頭線腦”， 當(dāng)淘到“第一桶金”后，他們以敏銳的眼光尋找商機，大膽投入，自己做老板。為積累原始資本，他們不懼遠走他鄉(xiāng)，在我很小的時候，浙江商人就來到綠春的村村寨寨，手搖撥浪鼓，用雞毛換糖，歲月流逝，但他們彈棉花“錚、錚錚、錚”的聲音永遠回蕩在我們的耳旁。
二、最想賺錢。
賺錢欲望強烈。假若有一個外星人來到中國，北京人想研究他的特點，上海人想辦展覽，廣東人問能不能吃，浙江人問外星上有什么生意。如此強烈的賺錢欲望是浙江人成功的第一要素，沒有一個浙江人會試圖掩飾他們血液里始終涌動著的發(fā)財欲望。不賺錢，毋寧死，這是浙江人的財富邏輯。浙江人個個想創(chuàng)業(yè)，人人想賺錢，有強烈的老板情結(jié)。打工的青年，下班以后，一定要脫下工作服，不想讓人知道打工的身份，在積累了一定的資本和經(jīng)驗后，他們就開始自己創(chuàng)業(yè)。他們成為富人的野心特別大，寧為雞頭，不做鳳尾，認(rèn)為貧窮比50種災(zāi)難還要慘重，強烈的賺錢愿望，使他們很樂意從事一般人不愿意從事的如補鞋、彈棉花、下苦力等工作。二是對金錢有特殊的理解。中國人對錢的態(tài)度是很微妙的，“君子喻于義，小人喻于利”，但心里又認(rèn)同“有錢能使鬼推磨”的觀念，沒錢時幻想財源滾滾，想賺錢又羞羞答答，賺了錢則遮遮掩掩。浙商對錢有特殊的理解，沒有為富不仁或為仁不富，對錢的渴望路人皆知，從不諱言對金錢的熱愛，認(rèn)為有錢才能過好日子。威力打火機集團的老板徐勇水面對“你創(chuàng)業(yè)成功的動力是什么時”，他回答“為了賺錢，為了過上好日子。”因為他們對金錢本質(zhì)把握準(zhǔn)確，所以錢掙得干干凈凈、大大方方、堂堂正正。三是勇于抓住商機。他們錢商很高，極具賺錢、花錢的智慧，他們知道什么時候一擲千金，什么時候一毛不拔。一旦看準(zhǔn)商機，敢于在創(chuàng)業(yè)或關(guān)鍵時刻孤注一擲。他們認(rèn)為投資像大江截流，只有一次性地投入大量土石方，才能截流成功而筑起高壩;如果少量慢慢地拋投石料，很容易被水沖走，反而是浪費。如果一個年輕人賺了10萬，他會再去借10萬，辦一個自己的企業(yè)。窮人最缺少的是成為富人的野心，溫州有個陳先生，貸款20萬到上海開一家小小的美容院，現(xiàn)在擁有30多家美容院、生物制藥廠、化妝品廠以及職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校，并在全國建立了300多家連鎖加盟店，個人資產(chǎn)超過億元。他說;“夢想有多大，事業(yè)就有多大。”人類社會的發(fā)展史證明，金錢對個人和社會是極為重要的，它使人們能夠從事許多有意義的活動，個人在創(chuàng)造財富的同時，也在對他人和社會做著貢獻。*作家?？怂乖凇堵殬I(yè)外創(chuàng)收術(shù)》一書中說，金錢在十二個方面可以使人們生活得更美好：物質(zhì)財富、娛樂、教育、旅游、醫(yī)療、退休后經(jīng)濟保障、朋友、給你更強的信心、更充分地享受生活、更自由地展示自我、滿足更大的成就感、更好地從事公益事業(yè)。無須諱言，在現(xiàn)實生活中，金錢可以買很多東西，而且80%的人生目標(biāo)都可以通過金錢來實現(xiàn)。只要不違法犯罪，有了金錢的人生肯定是成功的人生。人只要不過分沉溺于金錢，不被金錢所左右，那么，追求金錢、崇尚金錢應(yīng)該是一種優(yōu)良的品質(zhì)，一種崇高的信念，也是最終能夠賺到錢的最好保證。
三、最會做人。
會做人凡事可為，浙江人是天生的商人，在做人上更是無可挑剔，小生意靠智慧，大生意靠做人。想賺錢先做人，賺錢要憑真本事，所有的真本事最終都落腳到做人上。經(jīng)商講的是利潤，不追求利潤的商人是不成功的商人。但要做成大生意，首先要做好人。無商不奸，但浙江人的“奸”是對事對錢不對人。做人是一切事情的基礎(chǔ)，會做人各種資源就慢慢地積累起來;不會做人，擁有的資源會慢慢喪失。浙江人都是先做人，后做生意，賺錢不是他們的*目的，做事才是他們真正的目的。賺錢和做人做事的關(guān)系，是一心想賺錢還是一心想做事，值得我們深入地思考。我認(rèn)為如果一心只想錢，永遠都賺不了錢;如果一心只想做事，就會積累很多人文資源，贏得人氣，給你帶來滾滾財源。浙商最會做人表現(xiàn)在以下三個方面：
講誠信。誠信是為人處世之本，是創(chuàng)業(yè)之本，不講誠信，可能會贏得一時之益，但終究會失長久之利。“誠”就是待人真誠，童叟無欺;“信”就是信守承諾，言必行，行必果。張文榮是上海亞龍投資(集團)有限公司的董事長，浙江人吃苦耐勞的精神和腳踏實地的作風(fēng)，在他的身上得到最好的演繹。創(chuàng)業(yè)不久，由他投資開發(fā)的位于浦東地區(qū)的四星級酒店公寓面向市場發(fā)售，每平方米可賣到8000元，但他堅持只賣7000元。這一舉動招來小股東的責(zé)怪，但他不以為然。張文榮表示，只售價7000元每平方米，五六天就銷售一空，資金早回籠，便可投入下一個項目。更重要的是，在保證足夠利潤的基礎(chǔ)上，向廣大消費者和市場傳達了這樣一個信息公司的房子質(zhì)量好而價不貴，為集團未來房產(chǎn)經(jīng)營做了免費廣告。他說“賺錢不要賺到盡”，反映了商人難能可貴的平和心態(tài)。今天，張文榮的公司擁有資產(chǎn)12億。浙江商人重信譽，追求個人信用價值，而信用則靠個體在生活中日積月累。西方有句諺語，銀行從不輕易借錢給從未向銀行借過錢的人，有一個老板為了樹立個人信用，在資金充裕時向銀行貸款，貸款分文未用，只是按期還款。幾年后，他經(jīng)營規(guī)模擴大需要資金時，因有良好的信譽記錄，他向銀行借款易如反掌。在浙江，有的老板到銀行貸款不需要辦理擔(dān)保抵押手續(xù)，簽名就行，正泰集團董事長南存輝授信額度達2億元。
以德經(jīng)商。古書上說，“德者，得也。”有道德就會得到。霸力集團總裁王躍進認(rèn)為，“企業(yè)與做人一樣，做人應(yīng)重在品德，做產(chǎn)品應(yīng)重在質(zhì)量”。德商是指一個人的德性水平和道德人格品質(zhì)，具體內(nèi)容包括體貼、尊重、容忍、寬恕、負(fù)責(zé)、平和、忠誠、禮貌、幽默等各種美德。一個德商高的商人，一定會受到信任和尊敬，自然就會擁有更多成功機會。臺灣1000大企業(yè)用人調(diào)查顯示：54.9%企業(yè)主用人最先考慮的是德性。浙江商人注重德商，樂于從事公益事業(yè)，積極回報社會。
腳踏實地是正道。浙江人對金錢的認(rèn)識是務(wù)實的，為人處世也是務(wù)實的，把務(wù)實當(dāng)作人間正道。他們始終把賺錢看作是一種正常的生存手段，既沒有愛財如命的貪欲，更沒有想賺錢又羞羞答答、畏畏縮縮的虛偽，而是清清白白做人，踏踏實實干事，認(rèn)認(rèn)真真賺錢。是否做某項生意，他們既不看領(lǐng)導(dǎo)講了沒有，也不看別人做過沒有，只看實踐需不需要，實際中能不能行得通。只要實踐需要、實際中行得通、法律明文沒有禁止的生意，他們都會千方百計地去做。比如農(nóng)民進不了城，他們就建農(nóng)民城;國家銀行不給貸款，他們就自己創(chuàng)辦信用社。分散的家庭經(jīng)濟在市場大潮中難以奏效，他們就創(chuàng)造了股份制。浙商思維靈活多變，不從教條出發(fā)而從實際出發(fā)，敢闖敢試敢為天下行。他們不空談，不幻想，不怨天尤人。國家投資少，就自己建設(shè);沒有資金就生產(chǎn)眼鏡、打火機、紐扣等小商品。他們面對現(xiàn)實，不講大話空話，實實在在地求發(fā)展。他們的務(wù)實精神，給我留下了深刻的印象?！?strong>四、最能吃苦。中國自古就把經(jīng)商視為賤業(yè)，“士農(nóng)工商”商業(yè)排在最后。新中國成立后，對各職業(yè)的排序是“工農(nóng)兵學(xué)商”，“商”依然排在最后。中國人以談商為羞恥。浙江商人很早就突破了中國的面子觀，突破了經(jīng)商的心理障礙，不以經(jīng)商為恥辱。早在20世紀(jì)80年代，他們就肩挑著擔(dān)子，穿行于全國各個城市的大街小巷，用當(dāng)?shù)厝寺牪欢脑胍暨汉戎鲂扌扪a補的小生意：彈棉花、修鞋……不少人看不起他們，覺得修一雙鞋賺幾毛錢沒出息，甚至連農(nóng)民都認(rèn)為他們干的是很下賤的活。但他們不以為然，默默無言地承受著世俗的眼光，踏踏實實地賺錢，等到譏笑他們的人醒悟過來，浙江人己完成了原始資本的積累。他們敢于背井離鄉(xiāng)，經(jīng)常一個人背著背包出去創(chuàng)業(yè)，通過千辛萬苦、千山萬水、千難萬險去做別人做不成的事。在浙江商人的眼里，皮肉之苦不算苦，最苦的是人格之苦，在他們發(fā)達之前，很少有人看得起，甚至遭受侮辱。英雄不問出身，大約90%的浙江民營企業(yè)精英，出身貧寒。萬向集團董事會主席魯冠球是打鐵出身;正泰集團董事長南存輝本是修鞋匠;橫店集團董事長徐文榮出身農(nóng)民;奧克斯集團董事長鄭堅江原本是汽車修理工;娃哈哈集團董事長宗慶后曾是打工仔;
五、最為團結(jié)。 “人”字是一撇一捺組成，相互支撐，表明人要互相依靠。構(gòu)建和諧社會是當(dāng)代中國的主旋律。“和”是由“禾”與“口”組成，意思是每個人都有飯吃;“諧”是由“讠”與“皆”組成，意思是每個人都有發(fā)言權(quán)。“和諧”的本質(zhì)就是人人都有經(jīng)濟、政治待遇。浙江人深入地領(lǐng)會了中國傳統(tǒng)文化的精髓并巧妙貫穿于經(jīng)商實踐。他們有錢大家賺，抱團打天下，從不吃獨食。在外經(jīng)商只要站住腳，就一人帶一家，一家?guī)б恍?，一姓帶一村，一村帶一?zhèn)，一鎮(zhèn)帶一縣，進而形成規(guī)模大、協(xié)作好、分工細、效率高、競爭力強的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟，散居在全國各地的浙商，哪怕只有三個人在一起，也能團結(jié)互助，共同賺錢。他們認(rèn)為“團結(jié)就是力量”的法則同樣適用于商場，抱團打天下相對于單打獨斗的優(yōu)勢在于凝聚力更強，可以把市場經(jīng)營的風(fēng)險降低到最少限度。他們以親情、血緣、老鄉(xiāng)等為紐帶，聯(lián)接成相互信任相互支持的團體。浙江經(jīng)濟是地瓜生意，根系深入到全國甚至全世界吸取營養(yǎng)，把自己做大做強。浙商到外地尋找商機，如果找到的商機不是自己生意范圍，就會通知家鄉(xiāng)的協(xié)會、商會，讓更適合的同伴及時來做這項生意。浙商抱團打天下的重要載體是協(xié)會、商會，團結(jié)的力量也來自協(xié)會、商會，他們都很熱愛自己的協(xié)會、商會，我縣哈尼服飾協(xié)會成立，他們踴躍交納會費就是一個明證。在浙江，商會、協(xié)會是知名度最高、最有面子的經(jīng)濟中介組織，很多人印名片都把董事長、總經(jīng)理的頭銜擺在最上方，而浙江的企業(yè)老板愿意把所在商會的職務(wù)放在最顯著的位置上。溫州人認(rèn)為，*的領(lǐng)導(dǎo)是溫州總商會會長。商會是浙商群團打天下的利器，是行業(yè)代言人，政府管不了的商會管，企業(yè)辦不了的商會辦，商會與各國都有交往。2006年，在米蘭舉辦的眼鏡展會上，溫州商會組團參展，80多個展位被安排在最好的位置，一舉拿到4000萬美元的訂單，讓同去參展的江蘇人很羨慕，希望下次能夠編入溫州展團。浙江商會規(guī)定：哪個地方的人來，就由哪個地方的會員負(fù)責(zé)接待，如果遇到破產(chǎn)而身無分文的老鄉(xiāng)，商會就會安排吃住，送路費讓他回家。或者出主意、想辦法、借錢讓他東山再起。浙江商人陳敏說：“去當(dāng)會長，除了種種公眾和企業(yè)的利益外，我個人也在追求一種成就感。我總覺得我不僅能帶動一個企業(yè)，還能帶動一個行業(yè)。”人們從管理學(xué)的角度對大雁進行研究表明：大雁有很強的團體意識，領(lǐng)頭雁拍打翅膀是為后面的大雁創(chuàng)造上升的氣流;后面的大雁發(fā)出鳴叫，是為激勵前方的伙伴，這種團隊合作的成果能使飛行效率增加70%。如果一只大雁負(fù)傷或不幸被獵人擊中，會有兩只大雁離群幫助它飛到安全的地方，直到它傷口愈合后一起飛或者死后才離開，這些對我們應(yīng)該有很大的啟發(fā)。
六、最為精明。浙江人是天生的生意人，他們的商業(yè)頭腦最為靈光、精明，善于從一切別人不經(jīng)意的現(xiàn)象中發(fā)現(xiàn)商機。他們往大銜上一站，用鼻子左右聞聞，就能找到賺錢的機會。有人說，他們的頭發(fā)像無線電的天線，隨時隨地都在接受商業(yè)信息。又有人說他們是天生的賺錢機器。在伊拉克戰(zhàn)爭時，*、英國熱衷于瓜分伊拉克市場的時候，頭腦靈活的浙江人采購一些食品、衣物等囤積在伊拉克的邊境線上，戰(zhàn)爭一結(jié)束，這些日用品在第一時間進入伊拉克，不僅賣得價格高，而且被搶購一空，成為伊拉克戰(zhàn)后最先得益的人群。他們精打細算，把錢用在刀刃上，不該花的錢一分不花，有時錙銖必較、斤斤計較甚至一毛不拔，追求金錢的*利益化。娃哈哈集團的總裁宗慶后在簽單時，看到下屬買了十個掃把，就說“買十個掃把還不去批發(fā)?” 他們認(rèn)為小錢是大錢的祖宗，認(rèn)真開發(fā)小產(chǎn)品，做好小生意，用小商品創(chuàng)造了大世界，當(dāng)*人用他們的高科技支配全世界時，他們身上穿的卻是溫州人做的衣服，使用的是溫州人做的半導(dǎo)體，早晨喚醒他們的是溫州人做的鬧鐘，吸煙時用的是溫州人做的打火機，戴著溫州人做的眼鏡。曾經(jīng)有一家日本打火機企業(yè)，不服氣浙江人把打火機的生意做得紅紅火火，派考察團到浙江考察，當(dāng)他們知道，同樣一個電子火的小部件，日本公司生產(chǎn)一只成本為人民幣1元，而浙江只要1毛錢甚至更少時，一個個面如死灰，回國后將打火機廠關(guān)閉。有一個大學(xué)畢業(yè)生，在一個老大媽早點攤上吃早點，在聊天時感嘆生意難做，小本生意賺不到錢，做大生意無本金。大媽聽到后，用手指著路邊的石子認(rèn)真地說：“做生意不難，從現(xiàn)在起你每天去撿小石頭，等全部撿完后，再把它們賣掉，你不就有本錢了嗎?”大學(xué)生對此嗤之以鼻。幾年后，兩人不期而遇，大媽依靠賣早點把破舊的攤點變成了五星級的酒店。大學(xué)生羞愧難當(dāng)，自己仍像陀螺一樣在四處尋找工作。有一家浙江公司向日本訂購食品機械，日方開價150萬美元，溫州商人對此也認(rèn)同，但仍與日方討價還價，要求降到145萬美元，日方同意并申明這是*價。浙江商人要求降到140萬美元，日方拒不接受。談判陷入僵局，但公司的人員不急不燥，表現(xiàn)出很神秘的樣子，日方懷疑是否另有賣主，無奈之下以140萬美元成交。浙江商人又以批量購買為由，降價為135萬美元，后來又在付款、運輸、保險等方面不停的討價還價，最終以130萬美元購進。
七、最快動作。每一次國家宏觀調(diào)控、整體經(jīng)濟波動時，浙江人總是“春江水暖鴨先知”，以很強的洞察能力最先捕捉到商機。他們對錢的時效性有很深的認(rèn)識，認(rèn)為賺錢要越快越好。浙商善于從報紙上、廣播里捕捉商業(yè)信息，經(jīng)常在競爭中搶占先機，仿佛先知先覺，天生就跟著市場走。其實，先知先覺是事物變化的先兆，先知是先覺的前提和基礎(chǔ)。一個溫州商人在火車上懶洋洋地閉目養(yǎng)神，聽見公安部發(fā)布嚴(yán)禁汽車駕駛員疲勞駕駛的命令，就在高速公路旁建蓋汽車修理店和駕駛員休息場所，賺了一大筆錢。中韓建交前夕，一個精明的商人看到中韓高層領(lǐng)導(dǎo)接觸頻繁，就在離韓國較近的膠東半島購置了大量的地皮，中韓建交后，他通過轉(zhuǎn)讓土地又賺了盆滿缽滿。一位小老板在翻閱《中國新聞報》，有人問他，“這里也有生意嗎?”他指著報上的一則消息說“國家新聞出版署將要更換全國的記者證，這不是商機嗎?”教育部頒發(fā)的教師資格證、香港回歸警徽、甚至*海陸空三軍的警徽、裝歐元的標(biāo)準(zhǔn)皮夾，無一不是浙商的杰作，這樣的例子不勝枚舉。面對瞬息萬變的商機，多謀善斷是他們制勝的法寶。“多謀”就是能判斷商機、把握商機;“善斷”是指能在關(guān)鍵的時候下決心，投資敢于一擲千金。古語說兵馬未動，糧草先行，浙商是兵馬未動，信息先行，眼觀六路，耳聽八方，審時度勢，靈活善變，眼光準(zhǔn)、行動快，“小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上頭”，商人充滿蜻蜓敢為人先的精神。市場經(jīng)濟最重要的是搶占商機，他們勇于行動、敏于行動。拿破侖有一句名言，“我的軍隊之所以打勝仗，就是因為比敵人早到5分鐘”。*人認(rèn)為，市場反映的速度決定著企業(yè)的發(fā)展與利潤，第一個進入市場的企業(yè)平均市場占有率是29%，最早跟進的是21%，而其余的只有15%。中國人也說過，第一個是天才，第二個是人才，第三個是庸才，第四個是蠢才。領(lǐng)先一步，海闊天空，落后一步，寸步難行。
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