1.自我獎賞
在臺灣旅游時,聽過這么一段感人的故事:臺南有位*作家,童年時家境貧寒,父母以賣豆腐維持生計。每天早上天尚未破曉時,他便與第弟起身丁作,兩人治街叫賣。他告訴弟第說:“我們把賣豆腐所賺的錢,拿回家給母親,幫助家人過活。我們給自己的獎勵品是你我共享一塊豆腐,你一半,我一半。
啟示
那塊共享的豆腐,是他們勞動后換來的代價,是生命中愉悅的獎賞。生命必須付出代價,要勞苦,要勵煉,才能享受成果。適當?shù)莫剟?,使得一切的勞動及付出獲得了肯定。然而,獎勵不一定要由別人來給,自我獎賞其實也一樣中人滿意,激勵自己“百尺竿頭,更進一步”。
2.一字千金
戰(zhàn)國時候,盛行一種“養(yǎng)士”的風氣,將權勢的人都喜歡招攬各種人才,把他們養(yǎng)在家中,隨時為自己效力。這些投靠權貴的人被稱為“門客”。
當時秦園的相國(官名,相當于后來的宰相)呂不韋也養(yǎng)了三千門客。這么多門客之中,各個階層、各種經(jīng)歷的人都有。呂不韋為抬高自己的名聲,叫他們收集眾說編寫一本厚厚的書,題名為《呂氏春秋》。在這中書里。天文地理,風土人情,古今治亂都寫到了。
書寫好后,呂不韋下令把書掛在首都咸陽的城門上,同時宣告:有誰能夠增加或者減少這本書一個字的,相國賞他千金。
幾天過去了,始終沒有一個人提出這本書的不足之處。
《呂氏春秋》真的完美到增減一個字都不行嗎?不是的,只不過由于呂不韋當時是權勢顯赫的相國,這本書又是他立意要標榜自己,用“呂氏”名義寫成的,人們有意見也不敢提出來就是了。
啟示
后人將這句成語用來形容史辭精妙,文章價值很高,一字一句頗有分量。在直銷的培訓課中,講師應注意認真準備,力求表達得精煉準確,一字千金以達到*的效果。
3.將腦袋打開一毫米
*有一間生產牙膏的公司,產品優(yōu)良,包裝精美,深受廣大消費者的喜愛,每年營業(yè)額蒸蒸日上。
記錄顯示,前十年每年的營業(yè)增長率為1020%,令董事部雀躍萬分。
不過,業(yè)績進入第十一年,第十二年及第十二年時,則停滯下來,每個月維持同樣的數(shù)字。
董事部對此三年業(yè)績表現(xiàn)感到不滿,便召開全國經(jīng)理級高層會議,以商討對策。
會議中,有名年輕經(jīng)理站起來,對董事部說:“我手中有張紙,紙里有個建議,若您要使用我的建議,必須另付我5萬元!”
總裁聽了很生氣說:“我每個月都支付你薪水,另有要紅、獎勵?,F(xiàn)在叫你來開會討論,你還要另外要求5萬元。是否過分?”
“總裁先生,請別誤會。若我的建議行不通。您可以將它丟棄,一毫錢也不必付。”年輕的經(jīng)理解釋說。
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