有一個是做B端的供給餐飲，然后另外一個是做C端。我們聊一下做C端的，想找我們做8款產(chǎn)品的包裝。實際上溝通完了之后，我們就不建議他做這八款產(chǎn)品是什么原因呢？他們做這個品類是氣泡水，我們也知道元氣森林實際上是做氣泡水，現(xiàn)在已經(jīng)在一二線市場具有*的品牌優(yōu)勢了。如果我們在進入這個品類的話，我們實際上是很難以打開市場。所以我說如果你想繼續(xù)做這個品類，那么我們就需要切割不一樣的市場。也想做一二線的市場，那我們就要切割不一樣的品類。所以要么是同一品類不一樣的市場，要么是不一樣的市場，同樣品類。實際上的時候，他就跟我說了一件事。你們做了一個叫元氣搭檔的案例，也是做飲品的。有哪一個點最吸引我呢？我看了你們的包裝廣告語都做的很好。但是其中另外一個點是非常打動我的，就是原來元氣搭檔這個老板找我們的時候，是想做一款粥。我們通過調(diào)研分析之后，我們發(fā)現(xiàn)做粥是沒有市場的了，那么就建議他做了一個枸杞加人參的飲料。
這個產(chǎn)品在廣州市場就銷的非常好，所以他就說老師我看到了這一個點，你們和別的公司不一樣，別的公司就是你交給他做8款產(chǎn)品的包裝。他就把這8款產(chǎn)品的包裝給你做好，而你們是真的為企業(yè)負責，這個產(chǎn)品到底能不能賣貨，是不適合再去進入市場，再去打品牌。這件事他們這是最觸動我的。如果我們簡簡單單的只是做好一個產(chǎn)品包裝的話，這個是實際上對企業(yè)來講的話，不是最直接的。最值錢的是，這款產(chǎn)品到底能不能賣好。這款產(chǎn)品到底賣給誰？這款產(chǎn)品到底怎么賣？這才是老板關(guān)心的核心問題。包裝只是這些問題的一個完善手法是落地手段。所以當你不知道你的這款產(chǎn)品到底能不能賣好，到底應(yīng)該打什么市場，我們到底應(yīng)該如何做差異化的定位，如何用包裝才能夠凸顯出我們和別人的差異化來。
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