我們都知道，國(guó)內(nèi)的礦泉水*是農(nóng)夫山泉，那農(nóng)夫山泉為什么越賣越好？一個(gè)賣水的它究竟是怎樣成為中國(guó)首富？每個(gè)人提到農(nóng)夫山泉，可能只知道它的廣告語寫的好，比如耳熟能詳?shù)霓r(nóng)夫山泉，有點(diǎn)甜。我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工。這些廣告語讀起來朗朗上口，方便記憶?？墒遣恢赖氖?，其實(shí)農(nóng)夫山泉這個(gè)品牌在營(yíng)銷的各個(gè)角度，其實(shí)都玩出了不一樣的新花樣，了解一下農(nóng)夫山泉的鬼才營(yíng)銷之道。
第一，當(dāng)然還得是它的廣告語有點(diǎn)甜，這三個(gè)字*化的呈現(xiàn)了產(chǎn)品的差異化。往深了，這句廣告語還蘊(yùn)藏著人們對(duì)美好幸福的生活向往。在農(nóng)夫山泉推出來的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其實(shí)還是純凈水，作為一個(gè)后來品牌，如何把自己的產(chǎn)品植入到消費(fèi)者的心智當(dāng)中。所以當(dāng)然就要在自己的宣傳當(dāng)中去做一些不一樣的文章。所以最終在農(nóng)夫山泉的所有產(chǎn)品的營(yíng)銷當(dāng)中，他始終把天然和健康這兩個(gè)理念作為營(yíng)銷的核心宣傳理念。所以，水源地建廠，水源地生產(chǎn)的標(biāo)簽符號(hào)，一句農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜，讓農(nóng)夫山泉構(gòu)建出了足夠的差異化，從而把它曾經(jīng)的對(duì)手百事、娃哈哈都甩在了身后。
第二，農(nóng)夫山泉在包裝上。它的營(yíng)銷也做的非常的精彩，幾年前為了推出具有尊貴感的高端水包裝，創(chuàng)意，交給了英國(guó)的設(shè)計(jì)工作室來設(shè)計(jì)，同時(shí)又融入了中國(guó)的文化。比如東北虎、梅花鹿等中國(guó)元素，將藝術(shù)的氣息拉的滿滿。而在營(yíng)銷策略上，農(nóng)夫山泉也加入了很多新的玩法，不僅僅有限量的定制，還只送不賣，從而營(yíng)造出了一種尊貴感和稀缺感。俗話，得不到的永遠(yuǎn)在騷動(dòng)，這種你想買都買不到的策略，其實(shí)無形當(dāng)中極大的提升了農(nóng)夫山泉高端水系列的品牌表現(xiàn)。當(dāng)然在品牌的跨界上，其實(shí)農(nóng)夫山泉的營(yíng)銷也是玩的非常的棒。比如農(nóng)夫山泉和故宮文化的跨界合作，瓶身沿用了中國(guó)傳統(tǒng)色的主界面，以康、雍、乾三代帝王的人物畫像作為背景，再配上貼合人物歷史背景的一些文案。所以既有國(guó)風(fēng)的唯美，又有趣味的解讀，這樣讓消費(fèi)者的期待感直接拉滿。
所以不難看出，農(nóng)夫山泉的成功其實(shí)離不開營(yíng)銷的成功。從改變包裝到跨界合作，再到宣傳的文案，農(nóng)夫山泉都是在時(shí)勢(shì)借勢(shì)造勢(shì)，未來的農(nóng)夫山泉還會(huì)帶給我們?cè)鯓拥捏@喜呢？就讓我們一起拭目以待吧。
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