一群補課班老師直播賣農(nóng)副產(chǎn)品不需要低價，甚至要高于市場價，場均銷售額能達(dá)到1455萬，而你的產(chǎn)品賠錢甩賣都無人問津。所以不是你低價營銷方式有問題，而是你還不會賣產(chǎn)品。無論是線下實體還是線上直播帶貨，產(chǎn)品銷售離不開人貨場，但這三者的具備也并非銷售的完全體產(chǎn)品。搶占市場必須從搶占消費者認(rèn)知開始，最簡單的方式就是打造產(chǎn)品和品牌定位的差異。產(chǎn)品和品牌的差異化就是要做的與眾不同，去做一些有別于競爭對手的一些東西，不一定要與產(chǎn)品有關(guān)，但一定要以客戶為基準(zhǔn)。
以上半年爆火的東方甄選直播間為例，農(nóng)副產(chǎn)品無論是線上還是線下，競爭力都非常激烈。大到商超，小到街邊，商販都是他們的競爭對手。而董宇輝的直播間賣牛排，一邊賣，還一邊教大家一些關(guān)于產(chǎn)品的單詞和叫法，并且展現(xiàn)出他段子手的潛力。東方甄選呢找到具有購買力而且為知識買單的一些客群，從此東方甄選的直播間進(jìn)入到了轉(zhuǎn)折點。觀眾對這個東方甄選的直播間的認(rèn)知從一個普通的帶貨的直播間變成了一個邊講課邊賣貨的直播間，屬于知識型帶貨直播間，差異化帶給東方甄選的是客觀的關(guān)注度和銷量。所以切記沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有不被發(fā)現(xiàn)的賣點和找不到消費者的品牌。
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