8月11日是小米成立十二周年，當(dāng)晚7點，雷軍年度演講“永遠(yuǎn)相信美好的事情即將發(fā)生”如約而至。
近三小時的發(fā)布會上，雷軍回顧了人生中經(jīng)歷的挫折與迷茫，與觀眾分享穿越人生低谷的感悟，并向大家展示小米MIX Fold 2、小米Buds 4 Pro、小米Watch S1 Pro、小米平板5 Pro 12.4、Redmi K50至尊版、自動駕駛技術(shù)和CyberOne全尺寸人形仿生機器人等重磅產(chǎn)品。
作為中國*的互聯(lián)網(wǎng)大佬，雷軍的每一次演講和發(fā)布會都格外引人矚目，無論從活動的籌備、預(yù)熱、宣傳，還是演講文稿的策劃撰寫、演講PPT和視頻的設(shè)計制作、演講者與團(tuán)隊的組織配合，都是教科書般的存在，特別值得企業(yè)家們認(rèn)真學(xué)習(xí)揣摩。當(dāng)然，任何事物都不可能十全十美，沒有最好，只有更好。每一次的努力，都是為了下一次的更好。
下面，我就從商業(yè)演講的角度聊一聊這場小米發(fā)布會……
-
此時談“穿越人生低谷”，恰逢其時
從2020年演講主題“相信自己，一往無前”，到2021年演講主題“我的夢想，我的選擇”，今年雷軍選擇了“穿越人生低谷”演講主題，全球疫情影響下，經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，不少人正在經(jīng)歷著人生低谷，提出這個主題恰逢其時，能夠瞬間拉近演講者與觀眾之間的距離，講者言之有物，聞?wù)吒型硎堋?/p>
這是演講成功的第一步，也是最關(guān)鍵的一步確定能打動人心的演講主題。
圍繞“穿越人生低谷”主題，整個演講分為生死關(guān)頭（盤古受挫、站店）、迷失彷徨（泡吧和BBS論壇）、錯失互聯(lián)網(wǎng)（卓越網(wǎng)）和移動互聯(lián)網(wǎng)（離開金山，下一個機會）幾個階段展開。
最終扣住主題：
沒有任何人會喜歡挫折、失敗，但每個人不可避免一定會經(jīng)歷，甚至，不少人現(xiàn)在正在經(jīng)歷。
既然這些痛苦難以回避，那我們能做的，就是直面這些痛苦，在痛苦中堅持前行，讓痛苦來塑造更好的我們，這就是痛苦的意義、挫折的饋贈。
而你所經(jīng)歷的所有挫折、失敗，甚至那些看似毫無意義消磨時間的事情，都將成為你最寶貴的財富。
人生很長，無論如何，讓我們保持信念：永遠(yuǎn)相信美好的事情即將發(fā)生。
此時，大家身處逆境，迫切需要正能量的激勵，哪怕是一點點的希望，一點點的微光。
演講結(jié)尾處，雷軍說：
小米和大家一起，始終保持對這個世界的熱愛，才能在變化中發(fā)現(xiàn)機會、在挑戰(zhàn)中找到出口，才能讓我們的世界變得更好。
這與演講的開頭形成呼應(yīng)，表現(xiàn)出更高的格局和宏大世界觀，詮釋了小米的初心和理念。
-
講故事與講產(chǎn)品的關(guān)系更加融合，就會更好
堪稱完美的選題，開場邏輯和節(jié)奏把握得當(dāng)，雷軍講的也不錯，無疑這是一個很燃的開場。
但是當(dāng)演講進(jìn)入到產(chǎn)品階段時，人們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場氣氛有點兒往下掉。為什么會有這個感覺呢？
我們來看一下，演講主題是“穿越人生低谷”，永遠(yuǎn)相信美好的事情即將發(fā)生。演講目的是希望人們得到更多的信心，看到更美好的事物，能夠讓自己的生活堅持下去，只要堅持下去，世界會給我們回報。
緊跟著來到產(chǎn)品展示環(huán)節(jié)，就應(yīng)該展開講，你的產(chǎn)品是怎么幫助大家渡過這個難關(guān)的。比如設(shè)計產(chǎn)品時的理念、使用產(chǎn)品時的便利、銷售產(chǎn)品時的價格……要讓聽眾感覺到，在他痛苦的時候得到了你的支持和幫助，這樣就能夠銜接前面的邏輯，也與演講主題高度契合。
實際上卻是，雷軍開場演講時講述自己的經(jīng)歷，帶給觀眾這樣的感覺：雷總真是不容易，像我一樣。然后，突然變了，雷軍開始講產(chǎn)品賣東西了我們的產(chǎn)品是最好的、特別好看、特別震撼……
兩者之間并沒有順暢地融合，邏輯上是割裂、分立的，聽眾不免置疑：講那些是要干嘛呀？是要忽悠我嗎？
于是，之前開場演講的內(nèi)容，突然就顯得不那么重要了，甚至沒有太多的價值，直接上來推介產(chǎn)品一樣可以達(dá)成現(xiàn)在的效果。
其實，這時候最應(yīng)該表達(dá)的是一種真誠小米在這樣困難的大環(huán)境下，依然做出很大的努力，帶給更多的人希望和美好，所以，我們設(shè)計了這些產(chǎn)品……
疫情之下，大家的日子其實都不太好過，學(xué)生不好過，員工不好過，主婦不好過，老板不好過，投資人不好過……那你又幫助他們解決了什么實際問題呢？
產(chǎn)品推介環(huán)節(jié)，只要兩個目標(biāo)就夠了：一是解決問題，二是降低價格。
你的產(chǎn)品生產(chǎn)出來，就是要解決客戶問題，好的時候錦上添花，不好的時候雪中送炭。
解決問題，滿足欲望，開啟希望，讓大家起碼在可以承受的條件下，生活質(zhì)量沒太降低，日子過得還有希望。這樣就對了~
疫情好轉(zhuǎn)，很多企業(yè)開始或正在準(zhǔn)備舉辦發(fā)布會、招商會和融資路演，多看、多學(xué)、多分析這樣高水平的商業(yè)演講，是非常有必要的。后面我們還會陸續(xù)推出實際案例講解，幫助大家更好地了解掌握商業(yè)演講技能，助力企業(yè)發(fā)展，開啟更美好的未來。
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/zixun_detail/112567.html
