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標(biāo)題：常一鳴《如何開(kāi)發(fā)客戶的策略》

類型：【銷(xiāo)售技巧,大客戶銷(xiāo)售,顧問(wèn)式銷(xiāo)售,銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)】

簡(jiǎn)介：

如何開(kāi)發(fā)新客戶？有很多人感覺(jué)很難，很多人不愿意跟陌生人交流，開(kāi)發(fā)客戶有幾個(gè)步驟，第一步就是從身邊的人開(kāi)始，第二步是從潛在的顧客，很多人做反了，很多人不愿意從身邊的人開(kāi)始，這就是很多人沒(méi)有賺到錢(qián)的愿意，一個(gè)人身邊有250個(gè)人，通常身邊的人更相信自己。第二步就是從潛在的客戶開(kāi)始，這樣的客戶通常時(shí)間會(huì)很長(zhǎng)。第三步是老顧客，老顧客時(shí)間長(zhǎng)了，有些時(shí)候想不起來(lái)了，持續(xù)為他們服務(wù)，因?yàn)樗麄兛梢詾槲覀冝D(zhuǎn)介紹，老顧客他就算不買(mǎi)，其他的人也會(huì)買(mǎi)！當(dāng)你把身邊的客戶用完了，接下來(lái)就是陌生拜訪，讓顧客循環(huán)起來(lái)，腰包才會(huì)鼓起來(lái)，有些人是害怕拒絕，所以不敢開(kāi)發(fā)新客戶，往往是因?yàn)樗幌嘈抛约?，這是信念的問(wèn)題，相信自己是最重要的，往往人是心想事成的，相信自己是開(kāi)發(fā)客戶的高手！滿大街的人，都有可能成為你的客戶，要有強(qiáng)烈的自信心

時(shí)間：2014-09-15 02:36:01

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