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標(biāo)題：渠道營銷與管理(1)

類型：【中層管理,渠道銷售,經(jīng)銷商管理】

簡介：

 工業(yè)產(chǎn)品的營銷基本上分為四種：第一種，叫大客戶模式，這種模式是直銷的一種形式；第二種模式是項目型營銷，這是直銷的第二種模式，除了直銷的這兩種模式還有另外一種模式叫渠道，渠道模式也可以分為2種，第一個利用經(jīng)銷商，稱之為經(jīng)銷模式，其次，在工業(yè)產(chǎn)品中獨有的現(xiàn)象叫承包模式，以上四種就是工業(yè)產(chǎn)品的盈利模式。如何利用經(jīng)銷商成為我們的左膀右臂？第一，以什么樣的標(biāo)準(zhǔn)來選擇工業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)銷商，是選擇它的規(guī)模還是選擇它的合作意愿，或者是選擇它的商務(wù)導(dǎo)向、關(guān)系導(dǎo)向，這是選擇經(jīng)銷商的一個重要因素。第二，經(jīng)銷商模式，工業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)銷商和快銷產(chǎn)品的經(jīng)銷商是不一樣的，快消品可能只有管理到經(jīng)銷商就行了，但是工業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)銷商最主要的管理是管控到終點客戶。第三，工業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)銷模式未來如何做大做強，有什么新的拓展思路是值得我們思考的。

時間：2014-05-17 08:24:52

來源：哪里有培訓(xùn)網(wǎng)