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標(biāo)題：高階主管的商務(wù)談判兵法4

類(lèi)型：【商務(wù)談判】

簡(jiǎn)介：

?大家好，我是今天的主講老師，我叫劉必榮，今天的主題是【高階主管的商務(wù)談判兵法4】，副標(biāo)題是【談判桌上如何運(yùn)用燜的戰(zhàn)術(shù)】，一般來(lái)講，增加議題有兩個(gè)途徑：?第一，通過(guò)增加數(shù)量來(lái)增加議題，即增加談判籌碼。比如A、B進(jìn)行交易，A買(mǎi)一個(gè)杯子，B不減價(jià)。但若A買(mǎi)十個(gè)杯子，B就很可能減價(jià)。?第二，通過(guò)增加談判所涉及的項(xiàng)目來(lái)增加議題。?掛鉤是項(xiàng)目增加中較為常用的一個(gè)策略。掛鉤策略指談判者在談判中，增加談判項(xiàng)目，將自己的弱勢(shì)與強(qiáng)勢(shì)項(xiàng)目捆綁在一起，再與對(duì)方進(jìn)行交換。例如，甲要與乙商談項(xiàng)目A，但在項(xiàng)目A上，甲的權(quán)力比較弱。

時(shí)間：2014-05-19 02:36:01

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