已加入本站2076天 , 点击量：25794 次
开门红保险客户沙龙课程课程背景：今年的保险开门红较之以往有了一些变化，首先是市场的变化，经济形势，金融市场，今年的变化比较快；其次是客户的观念，今年高净值客户更多地关注稳健型的金融品类，而小微企业主，
国内养老财富规划课程 课程背景： 当前，无论是国家还是公众，对于养老问题都非常关注，通过金融资产配置满足养老所需也是各家金融机构永恒的话题。养老功能是保险产品非常重要的
保险技巧提升课程 课程背景：在很多客户的概念当中银行只是存款和理财的地方，跟银行的传统客户销售保险产品的难度比较大，尤其是期交产品，过去单纯描述收益的方法已经不适用于当下竞争大且监管日益严格
保险资产配置和销售课程 课程背景：当前，银保市场竞争非常激烈，期交产品同质化严重，竞争的焦点都集中在营销费用、佣金、产品固定利率，保本时间等跟收益有关的地方。理财经理除了收益，不会跟客户从更
保单续期服务课程课程背景： 已成交的存量客户是一家保险公司最重要的客户资源，首先他们对公司比较信任，其次他们认同寿险，第三他们容易邀约，如果能够利用好这些资源，做好服务和再开发，
保险基础知识培训 课程大纲/要点：第一部分：保险的基础知识和发展历程一、保险的发展历程1、什么是风险2、风险管理的手段：保险3、保险的雏形：犹太人的互助制度4、保险的起源：海上保险制度（案例
续期客户服务训练课程 课程背景：续期客户对于保险公司来说，是非常重要的客户资源。首先续期保费是一家保险公司保费的重要来源，是实现产品价值的必须；其次续期客户能够带来新增保费和新增客户；再次续
客户开拓创新与维护课程 课程背景：随着保险行业竞争的加剧，和期交保险销售的要求不断提高，传统以利益说明为主导的保险产品销售，越来越和客户的需求脱节，也带来很多续期交费和售后服务的问题。而单一
年金险专项营销课程课程背景：作为个险开门红的主力产品，年金险以其高保费，适应人群广泛，缴费年期灵活，投保方便等特点牢牢占据个险开门红的80%保费。深入了解年金险，分析年金险的优势和卖点，运用各种话术和
终身寿险的切入和营销课程课程背景：当前，银保市场竞争非常激烈，期交产品同质化严重，竞争的焦点都集中在营销费用、佣金、产品固定利率，保本时间等跟收益有关的地方。理财经理除了收益，不会跟客户从更多的角度分
理财保险营销实战课程课程大纲/要点：一、财富管理与保险配置1、什么是财富管理2、家庭财富的五大风险3、保险的本质4、保险在财富管理中的重要功能二、家庭个性化保障体系1、家庭个性化保障体系2、五大理财需
保险产品说明会课程 课程背景：产品说明会是销售业务团队中常用的营销方法之一，是在传统一对一销售基础上发展和建立起来的销售体系，它是运用营销会议的方式，进行的理财理念的沟通和引导，多方（讲师、
产说会课程课程背景：每年开门红季保险销售上量几乎都是要通过大量的产说会，尤其是银行网点或者保险公司的营服，频次高，但每场客户又不多，能够借助分公司力量是很有限的，所以培养大量能够主讲产说会的理财经理、
保险人员培训
新人保险营销基础
保险客户邀约技巧
医疗险营销
保险产品营销