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学习终端销售技巧【课程对象】销售精英【课程目的】情景销售与终端销售技巧【课程大纲】第一章、没有找不到需求的市场，只有标错标签的商品一、思路决定销路：把梳子卖给方丈二、客户的差异性心理：像卖日用品一样卖
促销策划管理培训第一节、学习促销一、促销的概念、内容及作用1、促销的概念及作用2、促销的分类3、促销策划的5W2H法则二、促销策划流程与组织执行要点1、促销工作业务流程1.1、促销市场研究1.2、确定
加盟商管理课程第一章节：学习改变1、加盟商成功的秘诀：自己不断地学习和改变！ 2、一切的问题只有一个问题：学习不够3、加盟商做大做强的秘诀：成功复制团队4、老鹰的故事带给我们的启示5、加盟商
应收账款管理技巧课程第一讲、应收账款的产生和影响一、企业应收账款是如何产生的？1、外部原因环境2、企业内部因素二、应收账款管理的动力来源——为什么要加强应收账款管理1、应收账款
营销技能提升训练课程你的公司是否有这样的现象？1、同样的产品和策略，不同的大区（区域）经理管理，业绩大相径庭！2、同样的区域经理，换个区域市场，业绩却是相差很大！3、优秀的经理升任总经理，管理混乱，角
大客户市场开发培训第一节 整体部署区域市场?一、区域市场采用的3种部署方法。1、市场分级2、点面呼应3、点线呼应二、区域市场作战方略1、分析现状2、设定目标3、制作销售地图4、市场细分化5、
销售队伍管理课程一、营销队伍管理的常见问题1、中国企业销售管理的困境2、中外企业销售管理的差异 3、中国市场的环境的五大特征4、销售队伍常见的七个问题5、销售队伍现状的分析6、效率型销售对管
业务销售技巧培训第一讲：了解客户一、“以客户为中心”的经营理念1、“以客户为中心”的经营理念如何体现在管理经销商方面2、“以客户为中心&rd
管理型店长课程第一单元运筹帷幄决胜千里一、认识管理(一)管理的概念(二)管理的基本职能(三)不同层次管理者能力结构二、工作计划书(一)制定计划的重要性三、制定计划的步骤(一)制定明确的目标1.制定目标
门店业绩倍增课程第一天第一单元零售终端管理者的角色认知一、零售行业的发展现状与趋势二、目前零售行业的核心竞争力打造三、零售终端管理者的工作内容与职责四、零售终端店长的角色定位第二单元零售终端的销售业绩
门店管理运营课程第一部分零售市场前景和挑战一、零售门店的优势1）便利性2）安全性3）直观性4）丰富性二、经营环境变化、挑战与趋势1）宏观层面：油价、房价、工资2）店面经营：没人来、不购买、卖不起价、员
货品销售管理培训第一章节：货如轮转之---订货一、不求所留，但求所流1、加盟商经营角度看货品2、店长管理角度看货品3、导购看货品4、货品的真正身份——钱二、货品销售生命周期及相
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