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现在整个零售生态发生了一个有趣的变化：就是从过去一本正经、板着脸卖东西的专业型卖场，向着插科打诨、就不好好说话的温度型卖场转变，“不正经”成了卖场人性化的标签。连麦当劳、湖南广电都开始自称金拱门、芒果台，你还端着干啥...
企业的产品选择进卖场，首先要选的是位置好的大卖场。大卖场的位置好不好，门店经理说了不算，卖场的导购说了也不算，真正要关注的是以下两个指标： 1、地段名 虽然现在我们的城市建设发展很快，但是不难发现，在绝大部分城市中，依然保留着人...
任何生意都是有特定规则的，熟悉这些规则需要时间，适应这些规则需要成本，尤其是在寡头型的市场里，这些规则是由看得见的那只手在调节。 在《政治经济学》里面有一个重要论断，就是市场运行，应该由看得见和看不见的两只手共同调节，才能保持...
经销商开店选址的大逻辑，就是要明确：开店到底是为了什么？很多销量不好的经销商，大多犯了奔着赚钱的目的，却干着不亏钱的买卖，在左顾右盼中把自己给耗死了。 线上线下，大的选址逻辑其实还是一样。线上开店如果没有流量加持，经销商的电商...
客户运营的本质，说穿了，其实就是拿钱换取客户的时间。 买方市场的长期存在，决定了不仅消费者需要拿钱购买企业的产品和服务，企业的经营者也要转换思路，尝试用钱去购买消费者的关注和好评，这背后其实就是购买消费者的时间。过去，线下经营...
第三次直播带货，罗永浩的围观人数，终于不出意外地掉到了50万人以下，围绕在老罗头顶的呱噪声慢慢平息了下去。大品牌的合作估计后面会越来越少，接下来，应该是中小商家一哄而上的时候了。 一、 年近五十的罗永浩，像极了我国最早一代的经销商，...
引子 在过去的高考政治科学社会主义部分，关于资本主义垄断的认知，我们是有共识的，我记得当时的定义是：垂死的。 当然，我们现在不说了，不是因为垄断消失了，而是因为他们一直垂而不死。 帝...
一、2018，大雪 2018年的第一场大雪，已经不期而至。南方城市今年入冬比往常早了一些，北方的某些区域，已然是零下30度的寒冬。 位于陕西榆林的纪老板，2018年的腊月24就是耳顺之年了。今年，纪总下了决心...
海澜之家和名创优品，作为在纯电商独步天下时代，跑出来的实体连锁店的典型，除了精准定位和门店选址以外，值得经销商学习的地方不少。我们今天聊一聊，同样作为消费品门店，海澜之家和名创优品的陈列设计，为什么会在空间利用上有着明显的差别？ &n...
今年8月16日，上海的市委书记和市长会见了阿里巴巴集团的董事局主席马云。会议的内容和签署的文件不是我们关心的重点，但是，马云在洽谈过程中的表现出的一个细节，却是值得我们很多做销售的同行反省和注意的。 东方卫视当天的...
市场调研成为一门独立学科，是上个世纪五十年代的事情。今天，虽然市场调研已经成为很多咨询公司接项目的标配，但是在国内，能够把市场调研做得非常专业的公司，依然屈指可数。 市场本身是一个海量的对象，要穷尽所有对象，也就是市场调查中所谓的样本...
2017年的8月和9月，平台型的互联网公司的日子并不好过。 8月，求职类的招聘网站BOSS 直聘，因未尽对招聘公司资质的审核之责，导致传销组织寄生其中。东北大学学生李文星在BOSS直聘上，误入传销陷阱，最后酿成震惊全国的李文星事件。此...
所谓的维修服务，最为大众接受的概念是家电维修，当然后来延伸出灯具电路、笼头管件、卫浴洁具、开锁换锁等诸多相似的服务，都能归纳到这个维修服务的大项里来。 在山头林立的维修平台中，有成立稍微早一点的中国联保、神州联保，也有在近两年异军突起...
如果问国内的各行各业中，营销体系最成熟的行业是哪一个？大多数业内人士的普遍反应是：切！这还用问？！当然是快消品！ 咋一听，也觉得没什么问题，细一想，又似乎觉得哪里不对！ 从实体企业规模来说，快消品行业找不出过得了千亿销售门槛的美...
最近比较火的新零售，以及去年重新升温的B2B，似乎都只是把目光投向了快消品。互联网对零售业的改造，好像也更愿意拿快速消费品说事儿，“快闪店”里即来即走的消费特征，B2B里的多拉快跑、统仓统配的构想，也是基于快消品的消...
查尔斯·罗伯特·达尔文，作为19世纪最聪明的人之一，早就用一本《物种起源》告诉我们好奇害死猫的道理。就像今天的社会，为什么永葆好奇心并付诸于行动的人，只是少数？因为对于未知的探索总是充满风险，失败的几率也远大于成...
提起如今渠道的种类和属性，已经远远超出了贱买贵卖批发贩子的范畴。 门店是渠道，网店也是渠道；进入APP时首页的链接是渠道，看直播时蹦出来的弹窗也是渠道；在微博里发个段子形成传播购买是渠道，在微信里发个公号文章转到阅...
在全民笑点大幅提升的今天，即使在央视这样的平台，小品演员要让一个段子一夜爆红也并非易事了。春晚“钉子户”蔡明能够在2017年的央视春晚，凭着一句“颜值越高，责任越大”再次成为话题热点，足见这个...
压货是一个老命题，做经销商的人都碰到过。 压货也是一个敏感命题，厂家和商家都心知肚明，但关键时刻谁都不愿主动挑破。 压货还是一个伪命题，什么是压货？多少才叫压货？说来说去也是一个公理婆理的问题，厂商各执一辞，各说各话，自然是一笔...
人海战术从诞生之日起，就被有意无意地贴上了低能高耗、霸蛮苦干的标签。这称谓里面，既有俯视苍生时居高临下的地位优势，也体现着“聪明人”玩弄方法论的智商优越感。 自2012年以来，以人海战术为支撑，玩通路精耕、做深...
一切好的结果，都是可以通过人为的设计而得到，这其中包括促销活动。 促销，是一个组织者对参与者施加影响的过程。在促销的每一个环节上，加入人为设计的因素，就能把原本看似偶然发生的购买行为，锁定为必然发生的购买结果。 ...
分享经济受到热捧，在中国，离不开一个叫UBER的软件。 从2014年6月进入国内市场，到2016年8月被滴滴收购，短短两年多的时间，UBER干得最成功的两件事：一件是培养了大量围绕分享经济模式的创业群体，另一件则是在关键的时刻，将自己...
最后一公里（Last kilometer）的意思，在英美国家也常被译为Last Mile（最后一英里/最后一公里），原意是指完成长途跋涉的最后一段里程，也被引申为完成一件事情的最后、而且是关键性的步骤，通常还表明此步骤具有复杂的难度。 ...
一个经销商的江湖地位，靠产品和渠道两个核心要素决定。渠道最终能做成怎样的轮廓和眉眼，又取决于产品力的结构和张力。所以产品的价值，在某种程度上要优于渠道，虽然渠道才是变现的根本。 传统的产品组合方法 不可否认，...
从风口论的角度来看，淘宝网算是一个过气的网红。 从阴谋论的角度来看，如果说淘宝网始乱终弃，成了天猫商城的垫脚石，是一个从诞生之日就注定了的阴谋，显然说不过去。 更现实的情况应该是，淘宝网自身在发展过程中，始终未能找到自己的盈利点...
从网上的一篇文章或者某个事件转化成一个段子的事儿，在如今并不少见，但是今天这个段子确实很无厘头：给你说个笑话，我是创业公司的CEO。哈哈、哈哈、哈哈哈…… 这是互联网平台创业的一个缩影。其实玩轻资产、中介模...
现在和制造业的老板们聊天，你要想不费脑子地和他们聊得挺愉快，还能让他们愿意听的话，你得知道聊互联网、聊平台，因为这些东西他们不懂，又很好奇，所以他会追着你问；如果你聊什么精益制造、营销的系统化工程，首先他们觉得自己好像都懂，关键是即使努力做...
打知道互联网那天起，老秦就没觉得互联网是自己的竞争对手。 老秦是典型的生意人，精明、能干，眼珠子一转，就是一个主意。二十出头只身一人、离乡背井来到山东，干起了建材批发。从一个小门脸做起，起早贪黑，白手起家，如今经营着一个年销售流水额过...
有一个烂大街的试验，说出来都知道： 同样的商品，隐去包装，分别标价高中低（如100元、50元、20元），让被试者选择购买三件商品中的一样，被测的结果是，最多数的消费者选择购买中档标价的商品。很显然，这个试验是要告诉我们，消费者在信息不...
企业做大了，话语权强了，或者是企业还不是太大，但是处于快速成长期阶段，会不会碰上某个地方几个、几十个经销商向公司提出某项特殊诉求，否则将联合抵制进货的意外事件？估计很多企业都遇到过，只不过对抗的激烈程度有所差异。在经销商管理中，我们把这类以...