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经销商如何选有潜力的品牌 我在某网站上看到一场关于“《我是歌手》第三季最大的赢家是谁”的市场调研，截止到3月29日晚7时，除了汪涵机智救场，网友对其大获褒奖外，作为《我是歌手》的三名主要参与者（韩红、孙楠、李健...
经销商品牌 所谓经销商品牌，是指负责产品流通、销售、服务环节的经销商对门店以及消费者形成的品牌影响力。它一般是某个行业在某个地区的门户经销商或者优势资源，某种程度上，在消费者心智中占据的影响力甚至超过了产品的制造品牌。极端的例子就是实...
经销商开店选址的大逻辑，就是要明确：开店到底是为了什么？很多销量不好的经销商，大多犯了奔着赚钱的目的，却干着不亏钱的买卖，在左顾右盼中把自己给耗死了。 线上线下，大的选址逻辑其实还是一样。线上开店如果没有流量加持，经销商的电商...
客户运营的本质，说穿了，其实就是拿钱换取客户的时间。 买方市场的长期存在，决定了不仅消费者需要拿钱购买企业的产品和服务，企业的经营者也要转换思路，尝试用钱去购买消费者的关注和好评，这背后其实就是购买消费者的时间。过去，线下经营...
第三次直播带货，罗永浩的围观人数，终于不出意外地掉到了50万人以下，围绕在老罗头顶的呱噪声慢慢平息了下去。大品牌的合作估计后面会越来越少，接下来，应该是中小商家一哄而上的时候了。 一、 年近五十的罗永浩，像极了我国最早一代的经销商，...
引子 在过去的高考政治科学社会主义部分，关于资本主义垄断的认知，我们是有共识的，我记得当时的定义是：垂死的。 当然，我们现在不说了，不是因为垄断消失了，而是因为他们一直垂而不死。 帝...
一、2018，大雪 2018年的第一场大雪，已经不期而至。南方城市今年入冬比往常早了一些，北方的某些区域，已然是零下30度的寒冬。 位于陕西榆林的纪老板，2018年的腊月24就是耳顺之年了。今年，纪总下了决心...
海澜之家和名创优品，作为在纯电商独步天下时代，跑出来的实体连锁店的典型，除了精准定位和门店选址以外，值得经销商学习的地方不少。我们今天聊一聊，同样作为消费品门店，海澜之家和名创优品的陈列设计，为什么会在空间利用上有着明显的差别？ &n...
市场调研成为一门独立学科，是上个世纪五十年代的事情。今天，虽然市场调研已经成为很多咨询公司接项目的标配，但是在国内，能够把市场调研做得非常专业的公司，依然屈指可数。 市场本身是一个海量的对象，要穷尽所有对象，也就是市场调查中所谓的样本...
作为坚果行业的龙头企业，“洽洽”的年度营业额过10亿至少用了5年，而作为新秀的“三只松鼠”，达到同样的高度只用了不到三年的时间。即使在天猫商城，洽洽的销量排名也长期不受人待见。很多...
营销产品 记得二十多年以前，就有所谓的专家开始“谆谆教导”我们：你生产一个包，卖10块钱别人还要和你讨价还价；你去古琦专卖店买个包，价格是你的数千倍，人家还得让你预约排队。你知道差别在哪吗？人家印上“G...
2014年5月，习近平考察河南时第一次提出了经济新常态的概念，在已经到来的很长一段时间内，所有经济活动都将受此影响，凡在中国从事商业活动的企业概莫能外。 那我们先得明确，什么是经济常态？我的理解是经济稳定持续的增长，既没有狂飙猛进式的上扬...
Uber 2013年，当我们正乐此不疲地预测与调侃，天猫的“双十一”将带给我们怎样一串眼花缭乱的数据时，一款叫做Uber泊来打车软件，悄无声息地正式进驻中国上海。也正是在这一年的年末，腾讯旗下的“滴滴&...
“十八大”后，国内反腐已成高压之势，而在营销领域，“营销造假”和营销腐败是一对孪生兄妹，借反腐之风谈“营销造假”，似乎更能引起营销人员对这个问题的关注。 需要提到的是...
尽管羊年的央视春晚，被意外乌龙成了微信的狂欢晚宴，尽管抢红包抢到腱鞘炎的用户还在网上打诨撒娇，尽管第二天公布的微信钱包监测数据可能吓傻了腾讯团队自己（据说是一天干了支付宝8年的事情），尽管由此在...
消费者为什么越来越聪明 自由市场的最大好处，就是买卖双方都能回到生意本身。无论是魔高还是道高，正如教学相长，三十年的市场经济，越来越聪明的不仅仅是游弋其中的企业和营销人，还有那些无数曾被冠以“需要被教育的消费者&rdquo...