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品牌做不好，不一定是你的品牌知识不够。跟大家分享一个很重要的点，大家听过童话故事，皇帝的新衣吗？我们公司有一道面试题，请问你从皇帝的新衣这个故事中感受到了什么？大部分人会说皇帝被骗了，在人民群众心目中，脸都大了，群众不好意思说，但都在暗自嘲...
什么是战略上藐视战术上重视呢？我举个例子，可口可乐公司它的品类是碳酸饮料，他们的核心竞争对手一般是类似像百事可乐，甚至元气森林这种新兴的碳酸饮料。而类似农夫山泉、怡宝这种矿泉水，或者王老吉和其成这种凉茶，亦或是蒙牛、伊利燕塘这种鲜奶饮品，并...
品牌如果要高端化，其实最核心的是三个方向。 1、是历史感，历史感就有点像故事的感觉。比如说像水之贵族百岁山，它永远好像是在塑造像欧洲的那种古代贵族爱情故事，水中贵族百岁山，消费者其实就感觉好像它的水好像就是跟其他的同类型产品有一点点不...
我们做企业的都希望自己的企业能够长盛不衰，屹立不倒，这就关乎到在不断升级的消费需求面前，我们的营销怎么做，面四个点我觉得值得你去高度关注。 1、要深度融合互联网。很多人都说已经融入了互联网，比如说在网上卖货，那充其量只是把你的营销放在...
想和大家聊的话题是关于营销体系的建设，说到营销体系的时候，很多老板都会觉得有体系。我问他，你的体系是怎样子的，然后老板就会跟我说，我们今天总部经理，总局经理，他给我层级是有的，我们也有制度为关于他们考勤打卡的，因为也有奖金制度。我们也招商，...
未来中国会有一个特别可怕的商业模式，可能会让西方国家晚上睡不着觉，因为被西方垄断了400年的供应链会被中国锤破。西方在商业上打造了一个非常牛的闭环，由工厂、品牌、渠道、终端用户组成。而西方抢占了利润最大的两个环节就是品牌和渠道，把劳心劳力成...
商场如战场，产品的竞争和渠道的竞争，都是物理战场上的竞争，很容易被竞争对手模仿甚至超越。其实有另外一片战场，目前还没有被充分的认识到，那就是心智战场。简单讲就是要占领用户心智。比如当我们说到沃尔沃汽车，你脑海中会想到什么？没错，就是安全。但...
做营销一定是基于市场做定位，基于定位做品牌，基于品牌做产品，然后联合产品打市场。我们说做市场，你的产品一定要有定位，这个定位，一方面是基于你的客户群体的定位，另一方面是基于你的产品战略的定位。我们说做市场，一定要是基于四个拳头，你一个都不能...
谁稀缺，谁才是老大。就比方说，30年前，德国大众与上海汽车厂合作成立了上海大众。虽然市场在中国，制造在中国，经销在中国，但是我们比谁都清楚，发动机才是汽车的核心，品牌才是汽车的核心，消费者购买的是德国制造。所以虽然从产业链上中国是主角，但是...
我们今天中国的品牌已经是数不胜数了，但是真正能够被消费者记住的品牌却屈指可数。就拿汽车品牌来说，我们今天有一百多家汽车品牌，但是真正能够被消费者认知的不会超过十家，甚至有的消费者连五家都说不出来。那么为什么一百多家汽车品牌消费者能够叫出的名...
迪士尼的核心竞争力是什么？是过山车，是旋转木马，是海盗船。no, 你可以复制迪士尼所有的硬件，甚至可以比他做的更好玩，更刺激，但你依然无法超越他。为什么？因为迪士尼满足客户的不仅仅是好玩刺激的需求，而是更深层次的情感需求。每个女孩在迪士尼都...
经营产品的重点在于匠心精神，做出不一样的产品，经营流量的核心在于流量的变现，经营渠道的关键在于渠道的吸引力和把控力，而经营用户的重心在于提升用户的粘性。理想的状况是这四个方面我们都很强，但要做好这四个方面，企业所需要的人力、资源是不一样的，...
不管你是做品牌营销还是做广告，其实最离不开的就是做用户洞察这件事儿。说到做用户洞察，很多的品牌主广告主就泛泛的把自己的潜在消费人群定义什么，18到35岁年轻都市白领。你这么定义的话，你的用户洞察根本不可能做的精准，那怎么才能把用户洞察做的精...
接下来开始进入新的主题，营销传播，前面所有品牌研究、品牌定位、产品策略，都是属于准备阶段，从本阶段开始，属于执行落实阶段。营销传播简单理解，运用调研策划、传播手段提升品牌认知，让有需求人群对他有一定认知，找到需要他的用户群体，这是个人理解。...
企业在进入互联网营销时，品牌推广先要做好以下六大渠道营销布局。 1、新闻媒体推广，主流的新闻媒体权重高，收录好，可信度高。写几篇有说服性的文章，发到百度新闻、网易新闻、搜狐新闻、腾讯新闻等大媒体上，宣传企业品牌和产品，在目标用户群体中...
我们做品牌必须要做好两个生态建设。一个是以抖音为中心的内容生态，一个是以微信为中心的社交生态，内容加上社交是今天中小企业流量收益的一个关键。举两个例子，我们看这个完美世界做化妆品的，我们知道他是通过微信的社交来获取流量的。如果说他要去看欧莱...
就是当前情况下我们这些新媒体怎样跟我们的营销结合起来，更有效的推广我们的产品。你像之前我们了解到一些传统的营销知识，品牌宣传的一些知识，这些内容，这些东西现在可要变一变了，因为什么呢？因为它跟我们的新媒体，跟我们的这些各个抖音、小红书，还包...
发现没有，洞察力越高的人，相对成就就越大，你这个年纪洞察人性，肯定是有些经验，但关键是一到工作上或者自己做生意上，就不知道洞察什么，尤其是涉及到自己做个人品牌或者是销售自己的产品时，那么到底应该洞察什么呢？接下来就一次性告诉你关于洞察的实践...
现在市场形势确实不太好，尤其是对你我这样的中年人来说，但是生活还是得继续，生意还是要做。但是做生意也好，做营销也好，唯一的天职就是把产品卖出去，然后再获取利润。这个卖出去就需要建立渠道，什么样的渠道既稳定又自己说了算呢？就是建立社群。建设群...
你一定要注意，凡是和你说品牌就是什么定位，在加引爆渠道或者什么视觉锤，文字钉等等等等，通通都是废话。这就像老师告诉你要好好学习，就可以天天向上一样。首先这些不是什么方法论，也不是什么建设品牌的真正精髓。估计同行也没有几个知道品牌到底是个啥。...
做生意也好，做个人品牌也好，都要了解自己的对手，了解自己的行业，对吧？都知道要知己知彼，百战不殆。那怎么才能做到知己知彼呢？你做个人品牌更是如此，那怎么去了解你的自己的生意，对手和行业？做个人品牌，怎样去分析你的对标账号，这两个疑问可以归结...
做生意也好，做个人品牌也好，首先你得知道你要挣谁的钱，对吧？这就涉及到两个看起来没啥用，你还不知道有什么区别的两个词组，就是客户细分和目标客户。你是不是也是不知道客户细分或者是目标客户他们有什么区别，他们代表着什么意思，经常会把客户细分和目...
你肯定想过让你的品牌成为行业的第一名，那么怎么成为行业第一名呢？接下来就告诉你几个方法，在说这个之前你必须要知道一个前提，什么前提就是你肯定听别人讲过，你必须做到你的行业或者你所在领域的第一名或者是前三名，要不然你就没有机会了，这种论点就是...
如果你研读马云的人生，在前37年里，他的人生就充斥着2个字：失败。 37岁之后，他突然飞黄腾达了，秘诀就是四个字：永不抱怨! 我对这四个字的体会越来越深。原因是我接触的的成功人士近期进入核爆炸状态，我和这些人打交道...
在这样一个充满变化、竞争日趋激烈的时代，危机与压力已经成为我们生活的常态。当公众的目光一次次被政府组织、商业企业遭遇的突发性事件和危机风波所吸引，当艰难求职和频繁跳槽令人疲惫不堪，当各大城市高企的房价让人望而却步，不少人开始静下...
“顾客在服装的选择上是没有什么忠诚度的”，在经销商中我们经常能听到这样的感叹。但实际上在商品越来越同质化的今天，消费者忠诚度的培养，不仅需要广告、公关等外因的拉动，也需要切实可行的与消费者切身利益相关的...
缺乏文化素养：基于农耕文化的土壤中成长起来的中国民营企业家尽管有着吃苦耐劳、敢打敢拼等一系列优点，但其身上的缺点也是不容忽视的。我们只有搞清楚现阶段民营企业家战略决策与日常经营管理中存在的问题，才能对症下药，帮助我们的企业建立属...
如何提升vip客户的服务？“顾客在服装的选择上是没有什么忠诚度的”，在经销商中我们经常能听到这样的感叹。但实际上在商品越来越同质化的今天，消费者忠诚度的培养，不仅需要广告、公关等外因的拉动，也需要切实可行的与消费者切...
在进入E时代的今日，中小型企业对付电子商务运用越来越广泛，而胎死腹中的也在很多，还有不少都是无疾而终，更多的是成了鸡肋，食之无味去之可惜………而这一切的始作俑者便是战略的含糊和营销策略的缺失。如果有了明确的战略目标和切确的营销策略，这样你...
服装企业的经营是一门科学，也是一门艺术。所谓“劳心者制人，劳力者制于人”也同样是商战中的一条法则。在企业经营方面，有最新版本的教课书，但却永远不会有放之四海而皆准的经营方式。企业家在严谨的利益型思考的基础上，还必须学会随机应变。从本章介绍的...