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大客户销售第三部曲：大客户需求问话和产品方案介绍： 第一步：大客户需求问话： 江猛老师经常给销售人员分享，假如我们和客户沟通十分钟时间，我们营销人员应该说几分钟: 这是很多营销人员的答案就不一致，有人说我们应该说八分钟， 有人说我们应该...
江猛老师--销售沟通激发客户诉说欲 在与客户交流的过程中，很多销售人员都有这样的感觉：自己激情澎湃，客户却只是敷衍了事。类似这种“一头热”式的沟通方式是很难收到有效效果的，真正懂得沟通销售人员，总是能够充分调动客户...
让对方动起来：陌生变熟悉，客户变朋友 通常来讲，客户之所以决定购买一个产品或享受一项服务，不仅仅单纯地看中了产品或服务本身，很大程度上是有“人”的因素。很多时候，客户的消费行为也是一种情感上的满足，当你...
江猛--拜访客户如何消除客户的警惕心 预约是成功销售中非常重要的一步，在拜访前，需要与客户约定，征求对方的意见，从而让对方有个思想上的准备。这对双方都有好处，一方面，这是对准客户表示尊重，准客户会感谢你的诚意，另一方面，可...
营销业绩突破四: 观察你营销团队的明星销售员: 先看一个案例:某一家企业的销售明星小王，业绩非常好，在企业里面做了有五年的时间，平时的业绩能占到整个公司的60%，公司里的很多销售人员都很佩服他的销售能力，公司的老总对他也是关爱...
销售目标制定与分解 一：销售目标制定： 一个企业的发展要有战略，一个营销团队也是如此，没有目标的团队没有凝聚力， 销售目标制定好处1：对个人而言，目标的威力就是： 给人的行为设定明确的方向，使人充分了解自己每一个工作...
互联网思维影响 什么是互联网思维？大家仍然在探索和讨论。阿里巴巴的首席战略官曾鸣认为，互联网精神是八个字：平等、开放、互动、迭代；小米的雷军表示，互联网的核心思想是七个字：专注、极致、口碑、快；黄太吉的创始人郝畅则总结出十个字：文艺复兴、...
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客户永远不为产品买单，为什么我们总会遭到顾客的拒绝？或许你对产品了如指掌，也或许你对你的口才非常的自信，甚至你身上还有大公司的光环。但是只要你跟顾客谈成交，顾客转身就走，这是为什么呢？或许这个问题并不出在你的话术上，也不是因为你的专业不行，...
当你遇到客户跟你砍价的时候，你要如何应对才能让对方感觉到你的价格已经到底了。我们说虽然今天互联网已经让市面上的价格变得越来越透明了，但是卖方与买方依然存在一定的信息不对称。就比方说你在网上看到很多低于市场价格的一些食品，你认为自己捡到了大便...
促销不是跪着挣钱，千万不要把促销活动做成清仓大甩卖，这对于用户的心理会产生不好的影响。这里我们建议您的促销周期首先不要太长，不要让用户感觉你是一家打折店，否则低价就会深入人心。以后一旦你恢复到了原价，用户就会马上停止购买，停止消费。而且你打...
你卖高价没有人买，你卖低价，消费者是吸引过来了，但是我告诉你，他们照样还是不买。这个时候你是不是很蒙圈，卖高卖低都卖不掉，不知道怎么办。我来告诉你解决方案，很多人会告诉你，消费者的购买是不理性的，其实就是瞎扯。任何一个消费者购买任何一样东西...
《销售手册落地》--帮助企业快速增长的解决方案 辅导老师：江猛 《销售手册》是什么？ 这是一套让企业业绩快速增长的解决方案 这是一套让销售团队麻雀变凤凰的营销系统 这是一套帮助企业批量生产销售人才的生产线 世界500强企业已经拥...
今天教大家一个话术模板，当客户说出反对意见的时候，能够帮助您巧妙化解，比如：客户最喜欢说你们家东西太贵了，错误的回答就是：哪里贵了，我们质量有保障的，这样说就已经把话给堵死了，客户会很尴尬，不如尝试这么说，对，就是因为贵，您才要好好了解...
给客户最简洁的产品介绍：对宣传资料进行“瘦身” 宣传资料是销售人员进行销售活动必备资料，包括报纸、杂志、专刊、促销海报、产品单张等。然而，有很多销售人员认为，在实际推销中，这些宣传资料投放到市场上只是个...
最近以来,发现现在的客户的市场运营策略都在做不断地调整，一些行业的厂家有原来的经商商独立运作，现在转变成了经销商运作小客户，厂家直接运营开发大客户；这个转变同时也映射了我们任何一个行业都在不断的瞄准大客户，同时也验证了大客户是公司的命脉...
如今，在很多企业中，能否完成自己的销售任务已经成为衡量销售员工是否合格的重要标准。依据销售任务制定合理的销售计划，是销售经理完成任务中至关重要的一环。销售计划绝不是简单的数字分解和分配，而是体现销售团队凝聚力、团队发展和工作热情的重要过...
向客户确认成交 在销售进行到一定程度时，客户就会有一种犹豫的状态。这个时候，就要对客户进行测试成交，通过一些语言来测试客户是否有成交的意愿，根据测试结果来决定自己下一步应该怎么做。这样就能很准确地把握客户，最终实现销售的顺利完成。 对于...
<p>被拒绝并不是一件坏事</p> <p>推销大王乔·吉拉德曾经这样说过:“客户拒绝并不可怕，可怕的是客户不对你和你的产品发表任何意见，只把你一个人晾在一边。所...
客户在看的就是他想要的吗 在和客户打交道时，有时销售人员发现客户将目光停留在某些产品上，就会认为客户对该产品十分感兴趣，于是进行山呼海啸般的推销。但是，客户真的对这个产品有购买欲吗？这倒未必。或...
FABEDS销售法 美国奥克拉荷大学企业管理博士、曾任台湾中兴大学商学院院长的郭昆漠先生总结提出了FABE销售法，将销售过程分解为Features（特征）、Advantages（优势）、Benefits（利益）和Evidence（证据...
白酒企业大客户开发 -----江猛老师解读白酒渠道深度营销 白酒行业最近一个词语的曝光率非常高, 那就是团购.江猛老师曾经写过关于白酒团购的一些文章,发表后反响很及时,马上就有白酒的人员咨询我团购怎么做,经过深度沟通发现,...
切割议题是谈判中的一个基本动作，看似单个议题，其实是可以切割成不同的议题。许多新入行的人，往往谈判中在一个议题上相持不下，谈判无法继续，甚至破局，这也是没有学习到“切割”的精髓。 把一个大议题切割成几个小议题来...
经销商的开发与选择,对经销商与厂家未来的长期发展与合作相当重要,江猛老师和很多区域经理培训期间,他们总是提到一些如何管理经销商的难题:举例:江猛老师,这个经销商商规模比较大,不好管理怎么办? 或者,这个经销商从竞争对手那里进了一...
销量倍增的促销方法 1、销售技巧方法之反时令促销法 一般而言，对于一些季节性商品，往往有销售淡旺季之分。因为，大众消费心理是“有钱不买半年闲”，即按时令需求，缺什么买什么。商家一般也是如此，基本按时令需求...
江猛老师--目标管理--注重目标的实效性 任何一个销售人员在做业务之前都会制定不同销售目标，年度目标，季度目标，月度目标，周目标，日目标等等。但是，当你紧盯这些目标的的时候有没有注意到它的实效性？换句话说，就是制定的目标要达到一个什么...
目标是一个人前进的方向，方向是指引人走向成功的必要因素。作为一名销售员，只要找准了目标，就应永往直前，不被暂时的困难和短暂的失败吓倒，就一定能够成功！没有目标的销售就好象是没有航标的船，只能在江面随波逐流。没有目标，销售员也无法对自己的工作...
谁是你的VIP，谁是你的目标客户，谁是你的潜在客户？在销售中，每个销售人员必须认清这一点。认清这点对于不完善客户管理，处理客户关系都有非常重要的意义，这就需要销售人员在平时，对各类客户进行总结分析，并适时地对客户进行调整。比如，对自己的老客...
中央台以前有一广告：心有多大，舞台就有多大。高尔基说过一句话：一个人的奋斗目标越高，其所激发的动力就愈大。古有言之：哀莫大于心死。这些看起来都风马牛不相及，实际上却反应了一个共同的道理：心态决定一切。凡做事前，心态好是前提。做陶瓷销售亦是如...
作为销售人员应该怎样更好地把握这个“心理学”呢？我觉得应该站在对方的位置，感受对方的行为动向，这样才能跟顾客一体，才能感知顾客的心理变化，进而引导，从背后推动客户按照他的思维即我们引导的思维达成适合我们的成交结果。己...