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我们在团队中啊会遇到一些比较优秀的销售啊，比如说像top sales，有的也想做管理。那这种情况我们管理者是应该去给他机会培养他的。还是因为你如果给机会，他可能做管理了，那业绩谁来做呢？这到底应该怎么抉择的？我有一个习惯，有人说过...
中国最大快餐连锁品牌是谁？它的体量超过了肯德基和麦当劳的总和，遍布一线城市到五线城市，它就是起家于福建福州的西式快餐华莱士。我们今天来聊一下，他是如何从八千元起家做到现在超过三十个亿的他们的模式啊，颠覆了中国本土的餐饮企业，它既不是直营，也...
虽然客户对这类产品有需求，但这并不代表他非要购买你的产品啊，因为同样类似的产品，同样类似的品牌有很多家，他为什么选择你们家的产品呢？这个时候你就要去强化客户与产品的这种匹配程度，而核心在于啊，你不仅要说服客户，这类产品是他需要的，还要说服他...
一个没有缺点的人，他是很难获得别人信任的。那么很显然呢，这就是在伪装自己呀，同样的一个没有缺点的产品，也没有办法获得客户的信任。那么为了让客户放心的相信你，那么你就需要暴露一些缺点。假设说啊你是卖这个防盗门的，你可以这样表达。虽然我们这款防...
互联网仅只是提供了信息的便捷，作为消费者，他更希望的是享受到体验上面的一些便捷。今天很多巨型的连锁品牌，虽然它能够在全国铺开自己的销售网络，但此这些连锁品牌它并不一定能够做到高密度的覆盖，但是很多本地化的生鲜电商，就利用了这样一个优势异军突...
想要靠劳动致富，靠卖力气创业的啊都是败家子，因为你是在用生命最宝贵的青春去换市场当中最廉价的钱。今天市场当中啊，真正赚钱的商业模式啊，哪一个不是轻资产，哪一个不是把成本转移到别人身上，哪一个不是制定标准的，哪一个不是控制市场稀缺资源的。其实...
线下开店的盈利模式如何挣看得见和看不见的钱，最直接的这个收入来源就是赚产品和服务的价差。当然了，你再做大一点啊，你就可以赚渠道的一个使用费用。例如你就可以把一些这个跟套餐搭配在一起的东西一起进行售卖，像类似于一些辣椒这样的一些品牌。 ...
做生意就是做人，而做人呢就要学会善待他人。大家可以做对手，但是不要做敌人。就拿最近的俄乌局势来说，美国刚刚对俄罗斯进行了经济制裁，随后印度就无视美国的警告，大量向俄罗斯进口石油，而且结算方式不是使用美元，而是使用卢布和卢比进行一个兑换。最夸...
创新就是创造一种资源，它可以让你保持领先。今天我们从国家到个人，每一个人都在提倡创新的重要性。但是为什么那些善于创新的公司可以获得行业龙头的地位呢？那么那些主打性价比的公司只能够做到行业的老二老三呢？因为本质上创造需求的企业，消费者购买的是...
就比方说你想要提高现有的产品的价格，但又不想做的太明显。那么这里我们举一个例子，比方说你是卖咖啡的，刚开始你卖一杯咖啡五块钱，你想要提升这一杯的价格，你就可以先搞一个中杯出来，然后一杯你卖八块钱一杯。那么为了提高这个性价比，你可以在此基础上...
做生意不要单靠勤奋和努力，而是要靠思维和商业模式去提升你的解决问题的能力。例如打造爆款的思维，就要紧紧围绕这以下六个步骤展开。 1、就是找市场，基于目标市场细分用户。那么在这一步你要解决的问题是搞清楚这个市场体量有多大，是否有付费的能...
餐饮市场现在不确定因素太多，小投资还可以考虑考虑，上百的投资就一定要慎重，再慎重。餐饮的天变了，餐饮的投资周期也发生变化，不能拿个例，当案例来讲，大部分的情况我们自己非常清楚，更不要盲目的乐观，也不要轻易用市场那些数据来安慰自己，什么别人家...
我们这几年一直强调观点，就是数据指导经营。这就是我们学习一些发达国家的一些管理。比如说精益管理。我们每个月必须有个会议，叫财务分析。会分析什么？分析毛利率，企业的毛利率是企业的命脉，毛利率高，不用想一定是盈利，毛利率低一定是成本大。成本大背...
看不起眼的台球厅，利润却大到吓人。一个美女开了一家400平方的台球厅，仅用两个月轻松一个月就收了一百多万，她采用了这几招。 1、凡是用国产手机的客户，都可以进台球厅，免费打台球。不是免一个月，而是免一年。免费打台球，不是亏钱吗？其实美...
这是江湖一绝的做局赚钱手段，进入局中的人根本无法破解。如果你懂得这种做局的手法，并灵活变通，不愁赚不到钱。古代一个商人喜欢收集字画，他收集字画的目的不是为了收藏，而是为了做局赚钱，怎么赚钱呢？ 1、他收集的字画大部分是已经封笔或者去世...
你知道商业模式有多厉害吗？学会了马上翻身。讲一个小故事，五十多岁的老李在大学城开了个书店。随着竞争激烈，老李的书店效益越来越差，已经到了快要关门的地步。万般无奈之下，老李就去请教一个高人。那么高人给老李出了一套方案是什么呢？免费借书，学生交...
拉面馆最强的赚钱模式，他只用了三招，打败了周围所有同行。 1、打出广告全城凡是65岁以上的老人和7岁以下的儿童，可以免费吃面。环卫工人每周一、周三、周五可以免费吃面，广告一推出，瞬间轰动全城。那有人就问了，都免费吃面，那还赚个什么钱呢...
为什么有的人生意就能做长久，而有的人却干不了多久就得关门大吉。下面总结经验和教训，给大家提六点建议。你只要看得进去，我相信你一定能把生意做好。 1、千万不要跟客户去耍心眼，玩套路，要货真价实，讲诚信，这是买卖人的命根子。你耍小聪明可以...
做销售，你没有绝活，你在客户面前就是没有尊严的。因为在同质化严重的市场当中，你不给客户一个充分的理由，客户他都懒得搭理你。所以说你觉得你没有能力说服客户的时候，这个时候你要学习猪八戒的那种快速建立人设的能力，借别人的势能卖自己的产品。我相信...
不要把成交作为结束，实际上成交才是销售的开始。要知道任何客户他都想占便宜，不是因为他买不起，也不是因为他想要买便宜的产品，而是客户他想要占便宜的感觉。所谓买菜送葱不是消费者，他买不起聪，而是菜饭，这么做，消费者就会感觉到很爽，消费者下次还会...
客户告诉你，你们家的价格太贵了，如果不能便宜，我就去另外一家店。这个时候，无论你说好话还是说威胁的话，总之钱在客户手里，他只要不在你家订，你一点办法也没有。面对这种情况，你可以这样讲，张总，我知道您对我们家的质量还是满意的。根据您的需求，您...
为什么你费劲跟顾客说了半天，把价值分析的头头是道，把产品介绍的毫无破绽。但是你发现没有客户在听的过程当中，完全不在状态。你说完了之后，顾客感觉好像没听一样，就好像你刚才在对空气说话一样。其实这并不是顾客对你不尊重，而是你对顾客的需求判断错了...
其实客户他不相信你，他也很难去相信别人，这个时候，你只要让客户更不相信别人，那么你就能够拿下这个客户。比如你可以这样讲，张总，我们这类产品使用的是什么样的材料，如果您到外面去打听价格的时候，一定要提前的跟对方确定好，使用的是这些材料，包括你...
我们在培训销售的时候，一定要让他知道他每一次接触客户是不是一种正向的这样一种状态。所以做好销售的话，一定要知道两种非常重要的定义。什么叫做成功销售，什么叫做失败销售？成功销售有两种状态，比如说有个客户告诉你，今天你跟我沟通的材料，我基本上都...
大部分销售的话，跟客人见面以后，开场白结束以后的话，直接进入了一个产品的一个陈述，产品陈述以后，基本上也碰到了一个反对意见会比较多了。因为你产品成熟以后，得不到客户的需求的开发，那你一定让客户给你一个反对意见，就是我考虑考虑，或者你的价格是...
在销售团队里面，我非常佩服有一种类型的销售，他很安静，不说话，但是他能够交付大合同给你，而不是那些夸夸其谈很外向的销售，能够交付大合同给你。外向的销售，你去看一下，他基本上都是一些中小型的合同，持续产生大合同的能力都是比较弱的，这是为什么呢...
大客户销售过程当中，最难的一点就是如何开发客户的需求。因为大部分销售的话很难碰到这样的好事，客户告诉你，你直接过来，我们对你的产品有需求的来签合同，很难，这种是小概率的事情。大部分的话很多销售到了客户那边，客户直接告诉他，我们目前还会购买你...
在大客户销售过程当中，基本上有一个难点是通吃所有的销售人员碰到的问题，就是客户会跟你讲，我考虑考虑，你讲的很好，感觉需求已经产生了。但是他还是跟你说考虑问题的本质，你要去找到，就是你没有开发他的需求，或者说你开发他的需求了，但是你没有感觉到...
如何去开更多的门店形成品牌连锁，这条路有4种做法，看看你适合哪种。 1、直营模式。需要足够的资金实力才能够持续的开店，好处很明显，这种模式对于品牌的保护会很好，都是在可控范围内。而且落店成功的几率也很高，当然利润也是很可观的，不过要以...
一个实体门店如何通过多业务模式获取更多的客户，传统意义上来讲都是靠着优势地段的自然流量和周边外拓而获取，这种方式已经不能满足多流量渠道的市场环境了。我们若想在市场中更快抢占市场，就要更多手段的外拓业务，让客户源源不断的转化到我们的门店里。 ...