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面对面顾问式销售培训 8/19 上午疯狂营销心得：老师授课一如继往的生动。卖水这个案例非常经典，销售不能停留在固有思维，局限价值里，其实是营销人员决定了产品的价值，如何发掘产品卖点不只是从本身出发，还可以考虑情景 情感 形象 等等方面...
公司销售人员培训总结 今天早上学习了如何开发新客户、制作方案及堵死客户拒绝的理由. 从客户角度发现问题→痛苦→需求→吸引的步骤，使客户产生兴趣→引发共鸣→立即产生需求吸引。对客户管理有...
大客户管理培训 通过今天上午的培训，对于如何开发新客户有了更深的理解，有了更多的可能性。从初次拜访开始，如何打动客户，到给以客户无法拒绝的成交理由，从几种的方案到大家集思广益的几十种方案，通过杠杆原理运用，有了无限的可能性。通过此次的...
上午的培训主要讲的是新客户的一些开发策略。开发策略不是随随便便的说几个方法就好。王老师还是照例给我们细分成几个方面，包括如何吸引客户，粘住客户，还有成交客户，在吸引客户方面，我们要把自己的销售技能标准化，工具化，武器化，习惯化，这样子就能提...
8月19号培训上午总结：通过今天上午的培训，越发的觉得自己的不足，导致自己在之前的工作中走了很多弯路，效果不明显，后续需要重点改进的地方如下：1.新客户开发前期与客户多部门人员接触，了解客户真实情况，针对当前障碍一一解决，达成销售。2.新客...
大客户营销技巧培训 疯狂营销下午培训总结：下午王老师讲了销售8周，同时对于8周进行了详细的分析，并且进行了各阶段的具体举例说明，1，对老客户如何涨价进行了细致的分析，涨价的目的是让客户知道我们是一个要长期合作的供应商。2，增项...
大客户销售实战技巧 18日下午总结分享：从上午的营销认识和营销模式的认知学习，到下午真正进入到销售实战中的问题分析与学习，让我们更加明确自己的目标和方法，王老师也和我们讲解了首先要对自己老客户的分析和维护，在维护好老客户的前提...
顾问式销售技巧培训课程 通过下午的学习，明白了什么是营销的本质：找到对手并干掉它，与客户达成合作，收获到的是成交同时以最少的时间，最少的成本赚钱最大的利润，这对日后的工作思路有很大帮助，通过学习也明白了新客户和维护老客户都有一...
顾问式销售技巧培训 通过下午的培训1, 将一些客户的分析方法进行系统的整理分析，结合自己所在区域，总结出自己的方法方式，2，以前总以为做表格意义不是很大，从而导致认为浪费时间，下午的表格，让我重新认识到表格能让，客...
顾问式销售培训 疯狂营销训练营上午总结：早上王老师的精彩讲述中度过了，作为一名新销售，王老师的演讲感触颇深。八点开头直接点破整个销售环节。以终为始-要以目标为导向；无限细分-以目标划分所需进行的业务；穷尽可能-以此来克服所有细分的...
销售人员沟通技巧培训 疯狂营销培训心得：经过下午的培训，我学到了如何让客户提前预定，因为客户永远都是被动的，要学会抢占客户的注意力。另外可以调高最低起订量，还学到了我们要跟客户建立紧密的关系，投其所好，从而达到让客户帮我们转介...
业务销售技巧培训 下午最大的收获是，通过跟组员同事的交流，知道了很多如何挽留老客户的方法，通过这些方法追求客户的终身价值，为之树立防护墙。印象最深的主要方法有:给不同的客户实施阶梯价格，捆绑销售，增加技术壁垒，主攻客户的客户，...
业务人员培训 8月18日上午总结： 关于如何提升销售业绩，需要贯彻32字方针： 1.以终为始：目标是一切销售活动的根本，方向比方法更重要，只有确立了方向，才会让后续的目标制定更加合理有效； 2.无限细分：针对目标进行细分...
营销员培训 营销训练营8.18上午总结：通过上午的营销培训，受益匪浅，对自身工作非常具有指导意义。首先是销售目标的确定，对于目标的设立要合理，既不能太容易实现，也不能设立不可能实现的目标。目标是导向，所有的工作必须围绕目标来开...
怎样培训销售人员 疯狂营销训练营上午总结：感谢王老师今天中午精彩演讲，作为一名合格的销售人员，要用不同的营销方式和客户沟通，要用更大的组合，更高的质量连带销售，定期与不定期销售，打破惯性思维方式：团队的潜力是无穷的，章节中王老...
对销售人员的培训总结 第六组卞懂总结 通过上午的学习，我的理解有：一、销售的工作就是以目标为导向的，以结果论英雄，老师所讲的“以终为始”。但是，在实际的销售工作中，自己往往不得要领，具体的就是感觉的处...
大客户销售培训课程 疯狂营销心得-2017年8月18日上午课程 王老师讲到的目标设定方面的内容使得我在制定目标以及达成目标上有了更深的思考。通过无限细分来将达成目标的可能性变成可行性，并且思考多种想法和提出相应的措施使得我对...
工业品销售培训总结 第二组：钱铭钦 上午的培训内容，总结及自我提高如下： 1） 对公司目标的锁定，并且进行细分目标，来寻找目标完成的可行性。 2） 对于涨价问题，让我明白涨价的目的是阻止客户要求降价 3） 对于整合性的...
工业销售培训 通过上午的学习，使我对市场营销有了一个重新的认识，在制定目标的时候，要先考虑完成目标的可能性，即以目标为导向，而惯性思维会将我们拉入资源方向，从而导致我们行动的受限。要完成上述转变，需从以下几个方面入手： 1、...
公司销售培训 学习总结： 经过一上午的培训，了解了想要突破自己，必须打破自身的惯性思维，在不同的位置上对于同一个目的，有不同的思路。同一个目标，可以通过数种方式去达成、突破。通过小组的分组讨论，学习到了不同的角度，会有不同的...
学习总结：非常感谢王老师图文并貌的精彩演讲。今天的讲述从浅入深，带领学员从客户的需求开始阐述，通过具体案例分析，学习了解如何选择目标客户，继而分析辨断客户价值，最终判断抓准时机，以至签约成功。从九宫格的清晰解剖；＂差异＂的方析；从公从私；从...
上午这堂课，学到了许多客户沟通深层次的知识，在电梯售后整体大环境惨烈的情况下，对我们所提供的服务要有一个新的认知，怎么让客户快速接纳和认可？首先服务对象要有从物到人的转变，通过沟通和谈判技巧来赢得客户。面对不同的客户，有不同的方法和策略、揣...
培训感悟：在过去培训的三个小时中，我逐渐从走神状态恢复到集中精力听讲状态。王老师采取大家讨论发言，集中解决大家想了解的问题的方法授课。我提出了我的疑惑：如何在谈判中打开突破口？以往我认为作为营销人员，应该凸显出自己的绝对优势，这样其他竞争对...
爱克斯精密钢球（杭州）有限公司 上午总结： 1，以终为始。在确定目标的情况下，即使目标超出以往的实绩，也要具有想象可能性，再将可能性转化为可行性，将目标细化为具体的行动方法方式。将可能的提升业绩方法进行细分，各种可能。 营销要穷尽...
深圳市和美精艺有限公司 1、非常感谢王老师演讲，重视调查研究，熟悉情况 总结的对象是过去做过的工作或完成的某项任务，进行总结时，要通过调查研究，努力掌握全面情况和了解整个工作过程，只有这样，才能进行全面总结，避免以偏概全。&...
苏州优尼斯张飞个人总结 今天特别荣幸来到上海参加销售精英培训班，当第一次进入课堂，有种比较压抑的感觉，也是因为第一次参加强化培训班，通过简单的介绍发现各个行业的都有，当然人才也是多不胜数，此时感觉自己很渺小，感觉他们的专业化，...
上海古德邦标识有限公司---曹梦枝总结 1、重点挽回客户 2、分析导致客户流失的原因：a、我们住的放弃客户 ...
宁波冠克医疗科技有限公司王辉 通过下午的学习，对新客户开发这块对自己的帮助很大，感觉以前在找新客户的时候没找到点，应该做到对客户要分级管理，尽量做到客户细分化，精确化。客户的分级尤其重要，不同的业务员针对不同的客户群体，最大程度地降低风...
通过下午的授课，我有了以下几点感悟: &nbs...
上海赛沃化工材料有限公司~王志强 今天上午主要收获了以下几点。 1、 关于客户的成交提案，共八点。对于我们工业品的销售来说，其中解释原因、核...