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我是五组成员徐威，公司：**环保涂料（上海）有限公司 我是一名从事涂料销售多年的同志了，今天听到王老师的课程让我受益匪浅，有很多值得我学习和运用方向。 &...
第五组，飞讯网络公司 陈娜 学习心得体会 今天通过王老师的授课，从中学到了很多新知识，培训是一面...
首先很感谢王老师关于销售的分享，今天学习内容很多，下面这几点是我今天感触比较深的。 1.首先是涨价的目的及客户谈涨价的技巧和流程。我在之前的销售过程中，一直不敢直接和客户提涨价，担心因为涨价而让客户不满丢失订单和客户。通过这次的学习，...
我是第八组的顾叶舟 今天的课程受益匪浅，也学到了很多，做销售的人除了不断的开拓新客户，还要维护好老客户，老客户就是沉淀资源，新客户就是开拓资源，维护好一个老客户远远要比开拓一个新客户成本低得多。在营销过程中往往会忽略老客户，总以为客户已经...
对于培训机构来讲，培训师的课程大纲、个人照片和简介、培训视频构成全部的产品，培训机构通过给企业提供这些材料来获取订单的，企业也是通过这些资料来决定到底选哪位老师来讲课，本来讲师给机构提供这些资料是天经地义的，但，有些讲师却非常吝啬自己的...
企业不是学校，企业培训的目的是培养员工做事的能力，而不是把员工培训得什么都知道，但，一做就全错的“教授”。 HR犯得最大的错误就是不停换讲师给员工培训，每位讲师只讲一次，培训两天后，就跟学员老死不相往来。 ...
企业人事经理天天在找不同的讲师给学员培训，甚至有些人事经理沾沾自喜地认为，学员听得太多了，什么都懂，遇到这样外行的人事经理，我真是无语； 一、 参加培训越多的人，越认为自己不足 如果一个学员告诉你说，自己参加了很多培训，什么都懂得，...
导读： 1、 优秀的讲师认为，课程内容没有最好，只有更好，时代在变，过去的内容也要自我否决； 2、 优秀讲师通过高质量的课程吸引客户，不屑于虚假包装自己吸引客户； 3、 优秀讲师每天都在学习，永远认为自己不足； 4、 优秀讲师认为一...
3.23销售精英培训总结 感谢浩彩油墨科技有限公司，我予学习的平台，感谢领导给予我进步的机会，让我参加这次亚太欧联商学院，销售精英的强化训练。经过训练，使我的思想上对销售方面，有了新的认识和了解，同时...
销售精英培训第一天感想 通过今天与来自全国各地的销售精英一同听取王越老师的课程讲解以后。每个人理解的层面也不同。以下是我的几点顿悟！首先，作为一个销售，要有一个目标定量，基本跟给个人指定一个销售额一样，要有准确的数据...
5月19日 销售培训总结 今天王老师的课程不乏味，有趣。 我们非常系统的学习了新客户销售策略，从如何发现客户，吸引客户，黏住客户到成交以及最后的客户传播，都对我的销售思路有很大的启发。 全源营销，借力，借助可以利用的资...
销售培训心得 通过王老师的这次课程培训，心灵不免又起了涟漪。感触很大，收获颇丰。 今天的课程主题是销售精英，“销售”是一个范词，如打拳击，如跳舞，我想每个人都会有自己的套路和方法，形成...
销售培训学习总结 感谢公司给我们提供的这次学习机会，也感谢王老师一天的辛苦授课。 此次培训在给我植入新思维新方法的同时，也颠覆了我曾经的陈旧思想与认知。 做销售需要有条有理，有凭有据。我们需要将销售的工...
三十多年的生活经验告诉我：人要有独立的人格才会活出自己人生的乐趣。王老师昨天从销售的角度再三告诉我们：要有独立的人格。做任何事情，首先要学会独立思考，然后再践行，我们才能在所从事的行业成为行家或专家。正是由于多元的思维方式才造成了今天精彩的...
没有目标，就没有方向，销售就是在正确的时机、正确的区域、找正确的客户，销售正确的产品，合适的销售业绩目标，没有目标，不合理的目标将盲目消耗掉自己的时间、费用、精力与自信心 一、时机目标 把每个月分解成4周，每周做一个方向的事，而不是...
一、承认自己的不足-才不会焦虑 任何人都不是全能的，销售人员需要寻找精准客户信息、预约客户、找到关键人、挖需求、谈技术、谈商务，关系维护，后期跟进，签定合同等等工作内容，有时候你会发现，一开始进展很顺利，但一下子卡住了，进展不了了，一定是...
一、给自己一些时间-坚持学习 进入一个新行业，需要花三个月以上的时间了解本行业的知识，有些人在不了解公司背景，不知道怎么描述产品，甚至公司有哪些产品、产品价格是多少钱都说不清楚的情况下开始工作，在不学习的情况下，企图不劳而获，他们像充满气...
一、自信的人不会轻易被别人影响 相信自己，自信的人不容易受别人的影响，你在做销售的过程中，会听到很多反对的、打击的、怀疑的声音，不自信的人会把别人的看法当成自己的看法，一个非常自信的人，不会轻易被别人影响 二、自信的人，才能感染客户...
经常看到一些销售人员制定不切实际的目标，也有一些公司总是采用口号式的管理，通过洗脑让销售人员对业绩的期望值非常高，激情过头，冷静严重不足，使他们不能冷静下来系统地学习，认真梳理销售流程中出现的各种问题。 急于求成的心态让他们工作毫无头...
销售技巧和话术必知： 当客户提出自己观点时，不管是正确还是错误，销售人员都不要直接提不同建议，否则，是不给对方面子，不是每一位客户都代表他组织的利益，对组织有好处，但对个人没有好处，对方也不会给你机会，这里的好处不一定指的是直接的个人...
一、培训机构仅提供讲师 培训机构仅推荐讲师资源，在培训前，已经非常清晰告诉企业讲课程的方向、内容，大纲上写得非常明确要解决哪些问题。 培训机构不仅只有一位讲师，有很多位讲师，具体哪位讲师适合，只有企业自己了解学员的情况与预期的目的，如果...
人事经理必知：如何在企业内训中压低30%的成本，以下的成本可以全部去掉，对课程的质量影响几乎不大，可以为企业节省最少30%以上的培训成本： 一、 机票企业自己定 不要让培训机构帮你定机票，因为你没有具体确定培训时间，或培训机构不确定...
不花钱获取的知识是世界上最贵的，中小企业必需借助外界培训机构的力量 中小企业发展中会遇到各种各样的问题： 1、销售的问题； 2、生产的问题； 3、品质的问题； 4、财务的问题 5、采购的问题； 6、团队的问题。 7、.....
某些公司请外部培训讲师给员工培训，培训后立即做学习满意度调查，无非就是了解学员对课程内容设置是否满意，对讲师的风格是否认可，对现场的服务体会是否开心，今天吸收了什么，甚至这次培训有哪些不足，显然把学员当成领导，讲师和现场助教成为他们的下属，...
培训师，让学员满意很容易，但让组织满意很难，很多外行的人事经理和讲师却认为只要学员满意，组识就满意，这是不对的，学员的需求与组织需求并不统一，甚至是矛盾的 一、3招就可以让学员满意很简单，得高分： 1、 尊重学员的观点 学员发...
员工进入公司第一天上班，作为上司，就可以看出来此人适合还是不适合，不管是从工作技能上，工作态度上，只要用心观察，上司就能看出来，员工职业规划与岗位是否匹配 一、 关于工作技能 新员工进入公司第一天所具备的工作技能必需要超出...
一、 时间是有限的 一个月22天，每天8小时，一共176个小时，当你把时间放在小概率的客户身上，你就没有过多时间思考如何发现大概率的客户，公司给业务员的时间是有限的，三个月没有业绩，有些老板就失去耐心了，另外，中国中小企业的平均...
第一阶段：1980-1990年 改革开放后，社会什么都缺，几乎有什么，就能卖什么，不需要销售，只需要找到货源，但货源有指标的，你需要向国家申请批文，拿到配额就可以赚到钱，所以，这阶段的老板更像官员，不像老板；那个年代做生意的人看不起业务员...
企业第一件事就是找准自己的客户，企业存在的唯一的目的是满足客户的需求，而不是消费者的需求，所有的人都可以买你的产品，但你不可能讨好所有的人，太贪心，企图讨好所有的人，最后谁也不知道你要干嘛。 一、躲避强敌 你想干...
如果培训师知名度很大，除非客户点名要请这位老师出来讲课，否则大部份的培训机构都不乐意主动推荐： 一、 是因为费用太高 费用太高，一方面推荐的成交率比较低，另一方面这些讲师的条件还剋可，需要提前N天付款，除了讲师课酬外，接待...