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销售业绩岗位的绩效考核设计有三个要点： 一、采用业绩提成加月度工作计划考核的方式。 二、业绩提成与本人收入挂钩，月度工作计划考核不与本人收入挂钩。 三、月度工作计划考核与绩效额外奖励挂钩，表现优异员工有额外绩效奖励，表现欠...
进入新公司快速搭建绩效管理体系，需做好以下三件核心工作： 一、岗位分类。在深入了解公司基础上，将公司所有岗位分为管理层岗位、职能岗位和业绩岗位三类，目的是为设计对应绩效考核工具。 二、选择绩效考核工具。 1、管理层岗位：主...
主观绩效指标应该如何考核才能更准确？行为锚定等级评价法可解决这一难题，其操作主要分为三步： 一、建立评价标准。给要考核的主观指标建立一个由若干行为等级组成的体系。需注意两点： 1、标准中每个等级描述的是可实际观测的行为。 ...
公司有裁员迹象时，需警惕一些难以察觉的征兆，大厂裁员消息不断，为提前规划出路，要关注这些征兆，常见的行业不行、公司福利变少、全员挂钩绩效、严抓考勤、招聘岗位批量关停等情况，重点几个平时易忽略的： 一、突然被要求居家办公，比如某库裁员前...
在做绩效管理时，可能存在辛辛苦苦提取的绩效指标却不好评分的问题，这不是标准和打分的问题，而是指标本身不合理。例如信息通报这个指标，本意是希望岗位能及时准确将相关政策告知公司内部各部门，避免业务损失，这本身很重要但不能直接考，因为概念太笼统，...
现在不止 35 岁危机，应届生还没报到也可能被优化，分享公司可能随时裁员的四大征兆： 一、主营业务下滑，销量低、利润低、现金流差。 二、福利缩减，如体检、旅游、团建、节假日福利等能省则省。 三、高层频繁变动，公司出问题高层...
绩效考核的周期一定不能太长，周期太长会出现三个问题： 一、可能导致考核不准，尤其是公司数据收集不好时，绩效结果失真严重，影响考核公平性。 二、不能及时发现和总结问题，等到问题堆积时，可能不知如何下手。 三、容易导致员工前期...
企业想让员工工作更加积极，这个激励循环，应该清楚。 一、循环的起点，就是需要给员工制定先进合理的目标，有了目标才能帮助完成对于员工的准确评价，才能引导员工的行为，最终让公司和员工保持结果和方向的一致，而先进合理，就是制定的目标，要让员...
降本增效是企业人力资源管理的核心要点，降低人工成本不能简单粗暴地裁员降薪，要降低低效或无效的人工成本，不影响或尽量少影响公司运转，具体操作有四个步骤： 一、清晰企业未来战略或发展方向，明确人才保留重点。比如决定走创新差异化路线，就要保...
hr 是企业绩效管理中重要的角色，在绩效管理中应发挥以下作用： 一、绩效管理的策划人。hr 需要策划企业推行绩效管理的所有内容和推进程序，不是简单制定制度和制作考核表，而是设计绩效管理体系构建的蓝图。包括明确企业的绩效管理理念、承接企...
什么是 OKR 绩效管理模式，可以将其分为 O 和 KR 两个维度来看，其中 O 代表就是一个组织，或者一名员工，在未来一段时间内渴望达成的目标，而 KR 代表的是关键成果，也就是为了完成目标所必须达成的主要工作结果。比如给自己定一个目标，...
企业的人才梯队建设，可不仅仅只是做几场培训就可以搞定的，要想真正为企业培养优质的后备人才，这四项核心工作你要记住。 一、建立各岗位。尤其是关键岗位的人员能力模型，也就是一个岗位的员工要能够胜任自己的工作，必须有哪些具体的素质，这是被很...
企业可以直接调整员工工作岗位？一般情况下，企业调岗需要和员工协商达成一致并形成书面文件，但有一种情况企业可以直接调岗，即公司行使用工自主权，用工自主权是指企业在国家法律法规框架内，根据经营管理需要和劳动者各方面表现，自主决定用工形式、用工数...
hr 到底是好人还是坏人，完全取决于开展劳动关系管理工作时的专业度、自我定位及策略，五点建议： 一、hr 不是员工的代言人，也不是资本家的走狗，不是天使也不是恶魔，成为维系企业与员工之间关系的纽带，才是正确定位。庄子说过 &ldquo...
有绩效考核是不是就意味着可以放松或者不要日常管理了？这是很多 hr 或者管理者都存在的一个认知误区，答案是万万不能。绩效考核因为往往会和薪酬挂钩，确实在一定程度上可以提高员工工作的自主性，同时绩效指标也可以更加清晰准确地为员工工作指引方向，...
绩效考核的结果应该如何分析？内容主要包括了十一个方面： 一、部门内绩效达标人员的名单、人数及占比。 二、部门内绩效未达标人员的名单、人数及占比。通过这两项分析，可以让你了解部门整体的绩效达成率，同时清楚哪些人在上一个考核周期是合...
如何做好公司的福利管理？首先应该明确，福利管理并不仅仅只是节日到了发发礼物那么简单，所谓的福利，其本质是一种通过实物或者延期支付的方式发放的薪酬。划重点，福利就是公司薪酬的组成部分，是对直接薪酬的重要补充，那既然是薪酬，就应该具备激励性，要...
绩效指标不是编出来的，也不是照搬照抄套用的，更不是凭空想象出来的。很多企业的hr和管理者在提取指标时，第一反应就是去套模板，经常被问到一个问题：研发人员考核应该用什么指标，销售人员考核应该用什么指标，财务人员考核又应该用什么指标等等，我咋知...
什么是绩效合同？它是由员工，在绩效考核周期开始前，与公司签订的对于自身绩效达成的承诺，因此又称为绩效承诺书，签订绩效合同有一个基本前提，就是公司与员工在考核目标上达成了共识，它的作用体现在三个方面： 一、绩效合同可以让员工和企业，更加...
在绩效评价时，管理者可能有意或无意犯下一些错误倾向： 一、光环化倾向。将考核者的某一优点或缺点扩大，以偏概全，要么一好百好，要么一无是处，这种倾向，往往反映管理者凭个人印象考核下属。 二、宽容化或者严格化倾向。前者是考核中不敢负...
绩效评价当中最重要的是问题分析，也就是帮助员工找到问题，并分析出产生的原因，这也是管理者，最能给予员工支持的地方，绩效分析如何开展，通常可以从四个维度来开展分析： 一、指标本身。是否存在指标设计，或者是目标值不合理的地方。 二、...
绩效辅导过程中，管理者往往比较怵绩效面谈，尤其是一些专业型人才，转做管理岗位的，因为沟通不是他们的专长，但作为管理者无可回避，所以HR需要给管理者提供，沟通技巧和绩效辅导能力提升的相关培训。除了帮助管理者提升技能外，还可以通过绩效面谈工具，...
企业不喜欢来很久，但不理解公司想法，只会等待上级工作安排，不知道自己该做什么的HR，企业也最怕没能力又不说，还要乱整一通帮倒忙的HR。高阶HR最重要的能力之一，就是学习能力，很多人对人力资源管理这个职业有偏见，觉得是打杂的，没技术含量和门槛...
高级HR必须具备极强的客户服务意识，千万不要犯一个错误，就是认为你的领导、老板和其他用人部门的负责人，不重视人力资源，也不懂人力资源，只有你自己是专业的，不自觉地站到了他们的对立面，陷入到一种对抗的情绪当中，满脑子都在想如何争取话语权。做任...
绩效指标的评分方法，需分客观指标和主观指标两方面，首先是客观指标的评分，常用方法有四种： 一、完成比例计分法。员工在某个指标上的得分，等于其该指标的工作实际完成情况，除以计划目标值再乘以指标的分数。该方法适合标准较高、员工完成起来很困...
主观绩效指标如何评分，是困扰很多hr的难题，推荐两种常用方法供参考： 一、直接扣分计分法：以指标的总分为基准，提前设定好差错行为，或者现象的扣分标准，每发现一例，就按标准扣减一定的分值。例如，设备维护保养质量是一个考核指标，总分是十分...
一个完整的绩效指标，至少应该由四个部分组成： 一、指标名称。这个指标叫什么，比如成交率、生产量、销售额、销售毛利等等。 二、指标定义。这个指标，它到底是什么意思，并不是每个指标都有标准的名称，有些指标就是设计者，根据自己的理解取...
绩效管理的操作程序如下： 一、绩效准备阶段：主要工作内容包括：绩效指标的提取、标准的设置、确定考核对象及考评人员、明确各岗位指标的考核方法周期及流程、设计绩效奖惩机制，并与员工进行前期的绩效沟通，争取在目标的制定上和大家达成一致，还有...
人力资源规划到底是什么吗？又需要做哪些工作？这里首先用一句话概括它的定义，人力资源规划就是公司，在未来较长一段时间内，对于人力资源管理工作的整体安排和计划，它所包含的内容很多，为了便于理解和记忆，总结了五个字：战、组、制、人、费。 一...
一个快速判断他人性格的方法——四型人格。在这个模型当中，把人的性格分成了四类，分别是活泼型、力量型、完美型和和平型。 一、活泼型的人喜欢表达，热情大方，善于交际，富有创造性，煽动性强，同时也比较情绪化，孩子气，...