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销售不出业绩，最大的敌人是谁？不是客户的问题，也不是市场的问题，什么市场内卷，什么产品不好，公司价高，不是这些事，最大的问题是你借口太多了，是你的能力不行，分享八个提高销售业绩的必要因素。 第一个，上来就介绍产品，你不懂得赞美认可肯定...
公司那么多客户应该怎么管，既然老板关注，那一定得从组织层面做一个分析，其实客户管理核心就三件事，分别是管客户需求、管客户关系还有管客户满意度。 第一个，客户需求。这是销售人员每天挂在嘴边的词，但是大部分人不知道，什么是客户需求，他们把...
销售人员如何快速熟悉你客户所在的行业？总结为四个数字：十五三二。 第一个，十。指的是要搜集这个行业的十个关键词，上网搜，参加客户的市场活动，要找到最具行业代表性的十个关键词，搞清楚是什么意思，有什么逻辑，给企业的业务有什么关联性，这样...
大娘水饺的老板夜夜以泪洗面，两百家门店，说倒就倒苦心经营半辈子的企业被资本吃干抹净。当年吴国强聘请了一位东北大娘来做包饺工，靠着手工现包水饺生意越做越大，到一三年门店就开了四百多家，员工超过七千人。但是好景不长，为了加速扩张，他拿出百分之九...
同样都是娃哈哈出品。为什么营养快线当年能够成为超越王老吉的超级大单品，而启力却败的一塌涂地呢？娃哈哈拥有强大的联销体销售网络，所以他很善于通过模仿市场成熟品类和快速铺货来占领市场。因为营养快线之所以能成功，是因为他不把自己归类于饮料，而是差...
二零一二年，一个湖南小伙拿着辛苦积攒的两百多万跑到上海开了一家湘菜馆，苦苦支撑了两年，结果赔的一文不剩。卧薪尝胆，十年之后重新杀回上海，报了当年一箭之仇。此时的他已经成为了拥有几十家餐饮店的老板，他就是仅靠一道辣椒炒肉，就打开市场的费粮会从...
从当初的一个皮卡小作坊，短短几年时间就成为了SUV的头部品牌，长城汽车究竟做对了什么呢？零八年的长城同时经营了八个品牌。除了皮卡之外，其他业务非常不好，乘用车行业排名倒数第二，无奈之下，请人来做咨询，得出的建议是砍掉百亿轿车项目，聚焦到SU...
如果非要找一款，哪都有人骂，却哪都有人买的白酒，我想那肯定是江小白了。他曾经被行业预言活不过一年时间，如今却估值上百亿，难道他靠的仅仅是扎心的文案这么简单吗？下面这三点原因才是他出圈的关键所在。 1、首先，在人群定位上聚焦年轻群体，他...
很多人做差异化都做错了，一说差异化就认为产品本身要和别人不一样，但是像鸡蛋蔬菜这种日常消费品又很难做到与众不同。这时候你就必须要考虑产品之外的这五种差异化方法了。 1、服务差异化，比如做水果电商，有些水果容易腐烂，顾客没办法买太多，那...
为什么说有些爆品在出圈的时候，就是他下坡轮的开始。爆品战略其实一个很值得学习，其实很有爆发力的市场手段。他非常聪明的利用了种草的价值，也就是加上话题出圈的这个规律所在。短短时间间里面就可以让产品上市了，然后达成一个规模化的一个效益，声量非常...
雷军建议张朝阳说，能不能讲高中物理，而不要讲博士物理。这样子的话，张老师的物理课就可以粉丝量暴增。这样的建议的确是粉丝经济流量时代下的真言，都说开门做生意，所以迎接客人的大门一定要开的大大的，那些半遮半掩，或者是进门有门槛的，最多只能算是小...
你说同样卖新车，为什么雷军可以销量开门爆红，但是其他人就会磕磕绊绊。因为雷军是用自己来卖车，而其他人只能用品牌来买车。我不是在说品牌无效，而是在说让品牌在流量时代更加有效的进化思维，所有人都会认同品牌就是影响力。那么，影响力的前提就是超级I...
其实和真正好的广告比起来的话，再好的短视频也只不过是一种啰嗦。商业广告原来都是用三十秒的时间，讲一个动人故事。当然还有二十秒十五秒十秒七秒，甚至是五秒广告真的是可以很好看。因为我们有办法用三十秒的小电影讲完一个大故事，所以法国戛纳影展之后，...
我要分享的是一套绝佳的模式，它能够帮助你成功圈人圈钱和圈资源，只需经历三个步骤，你就能顺利起飞。这套模式的核心动力来自外部参与者，我们称之为众筹模式，每人明确一点的是，众筹并不单纯是筹钱。如果只是筹钱，那就成了集资行为。接下来我将详细介绍这...
产品低价进货，低价销售，却在一年内赚得超过七千多万的利润，你想知道他是如何做到的？起初李老板像其他人一样，靠高价卖出产品以赚取差价。然而随着竞争日益激烈，价格战愈演愈烈，最终导致大家都无利可图。正是在这个时候，李老板运用商业模式反向思维，开...
我要与大家分享一个令人瞩目的成功案例，这家公司在卖洋酒的领域，年销售额达到五亿，你想知道他们是如何做到的吗？这套成功模式被称为三圈层众筹众创模式，其中的关键在于，如何让人既为你提供筹资，又帮助你销售产品。该公司通过众筹的方法建立了三个核心圈...
五种卖货激励模式，帮助您快速裂变用户实现销量翻倍。同时激励推广者增加区域奖励，建立线上线下利益连接，快速将品牌市场化。 1、推广奖励计划设立绩效奖励激励推广者的贡献，使其成为产品的中式推广者提供额外奖励来优化团队店铺奖绍。 2、...
随着互联网的发展，进入下半场产业，互联网成为未来十年的转型风口，将重新定义商业格局，线上流量红利已被充分开发，互联网巨头们纷纷进军线下寻求新的流量接口。腾讯入股永辉超市阿里收购大润发超市等案例，充分展示了这一趋势，传统的单纯卖货模式已变得越...
新项目起盘半年赚了三千万，这个项目的招数有点牛啊，要分享的是一套全新的模式，从最底层解决了裂变难题，真正处理好了终端动销，首要任务是降低参与门槛。在这里，我们并不是指低价产品，而是将会员分享的门槛降低到只需分享三个人即可持续获得收益。这个目...
卖什么不赚什么的钱，这是所有做生意的人能够赚大钱的核心法门。这意味着，如果你在销售某个产品时，不追求利润，你就可以建立自己的绝对优势，使竞争对手无法与你竞争。然后你可以通过其他方式赚到别人看不到的钱，这才是真正的生意。高手让我来解释一下这个...
你知道怎么样把你的顾客变成永久的回头客吗？假设有一个消费者花了三百块钱，你给他打九折，帮他省了三十块钱，他可能会很开心并立即下单。然而，这很可能只是一次性的交易，并需要的是你要成为你的长期回头客将其锁死在你的店铺。尽管这种方式可能不是最优的...
当客户找你要优惠的时候，先别着急，先拿到客户的承诺，然后再让价。时代在进步，要知道不仅销售有套路，客户也有自己的套路，先逼着你去要价，然后你好不容易把价格给他申请下来，他突然又反悔了，那么底价透了，客户却没拍，这时候心里难受的一定是你。如果...
破冰开场到底怎么做？破冰开场用哪几种形式？ 第一种，问候式破冰开场。作为销售对客户的称呼重不重要。如果对方就来一个人，千万不要称哥和姐，一定要先称总，这个问候式破冰开场，客户来的时候，首先要打招呼，张总你好你好你好，一直在电话当中跟您...
真正在销售和营销的过程当中，这个礼品怎么送？如果去拜访客户要送礼物的时候。 第一，在拜访的过程当中，突发的情况。可能在谈的过程当中突发什么问题，等待客户，可以下去买一个小礼物，这个礼物一定是有用处的，把它送回来。如果谈完了之后，出去之...
到底应不应该选择做销售，首先选择销售的目的。 第一，第一目标一定是为了赚米，是赚的人生第一桶金，至于我家庭背景是不是非常殷实？我是不是官二代富二代，这个没有关系，就是我靠自己的能力去赚米。第一个目标是赚钱，如果你的眼睛里没有赚钱的方向...
销售线上报价前，要加上这么一段语音，回复率至少提升三倍。为什么线上报完价，客户就石沉大海了？问他就说在忙，要么就是没来得及看，要么就是太贵了，其实不是因为太贵了，而是因为在报价前没有做好情绪铺垫，发完客户就去比价了，你就没用了，分享三个报价...
想当销冠，五大配置缺一不可。 一、最高的销售境界，一定不是先销售产品，而是要懂得怎么把自己包装出去，人性的真相是他们永远会追随强者，永远不会被一个弱者买单。 二、强大的自驱力。但凡靠销售能够赚到大钱的，要么就是穷怕了，要么就是怕...
有没有发现遇到客户砍价，越着急降价，客户越不着急签单，那么三大金句帮你轻松应对。 一、客户说不便宜，我就选别家。金句话术：王总，不管你选谁家，这是消费者的自由，有我当备胎日子，你可以放心的去对比，你会发现市场都差不多，只是各家靠谱的程...
做销售必须学会三个利他话术，如果能学会，无论遇到什么样客户，基本上都能拿下。 一、客户说我就随便看看。普通话术：哎呀，好的，有需要的话，随时联系我。利他话术：没关系，买东西就应该多看一看，逛一逛逛，累了可以在这里稍做休息一会儿。给够足...
什么样的人适合干销售？前几天啊，一个公司老板问，怎么去挖掘销售的好苗子，总结了几个。 第一种，特别会讲故事的人。能把每一个故事情节都讲的特别的生动，让人听的着迷，就愿意听他讲，最后被他的思维给带走了，就想给他掏钱。 第二种，特别...