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<p>创业不是没有经验的年轻人干的活，也许很多年轻人不爱听这句话，你没有社会阅历，不了解市场，不了解行业，不了解国家政策，不了解人性。这时候就去创业，100个里边儿99都会死掉，这是必然。那你看到为什么很多企业创业成功了？对10...
很多老板费了半天劲，就是找不着一个像样的销售的经理，招不来好的销售人员。其实很多人在面试的都非常感性，说了几句话觉得挺合得来。不错来吧，来我这儿，我不会亏待你，对方也表态，老板放心，我一定不会让你失望。这些话说完了其实都没意义。其实我们说最...
如果一个管理者没经过培训，就做到这个岗位上，他给公司带来的往往是负面的效应。严重的就是大家怨声载道，不服管，觉得这个管理者根本就不会管在胡搞。这种情况下，整个团队就完蛋了。所以说没有经过培训，你就把管理者放到管理岗位上，这是非常可怕的一件事...
中小企业必须理解市场经济的三个底层逻辑，生意才会持久。 第一个逻辑，利益驱动。市场经济讲究的是利益的平等交换。每个人买东西，要么提高幸福指数，要么降低痛苦指数。产品对我没利益，我一定不买。你想买一个新手机，你想买一个汽车都很爽。因为提...
<p>公司没业绩，作为一个销售经理该干什么？<br /> 第一个，要辅导部下做一个客户开发计划，把客户先进行分类。比如这个销售员有30个客户，假如十个A类，十个B类、十个C类，我们A类客户每周一次拜访。B类客户可能半...
只许上司给部下送礼，不许部下给上司送礼。比如我可以请我的部下吃饭，我的部下不能请我，我可以送礼给我的部下。我的部下不能送礼给我。以前见过一家公司，一个高管过生日也好，给孩子庆祝上学也好，就搞一个大型的party ，来的人一个人一个大红包，搞...
<p>如果一个企业没有销售漏斗.<br /> 第一个问题，销售人员不知道客户在哪里，上司也不知道哪块云彩会下雨，下个月会出多少订单，没有人能知道。所以没办法做销售预测，也就没办法做销售计划，也就没办法进行管控。<...
<p>一个中小企业，只要不在这三个地方花钱，这个企业就注定长不大。很多中小企业整天谈砍掉成本，原来有班车取消了，原来有午饭取消了，把很多很多东西都当成成本砍掉了。最后优秀的员工都离职了，几家公司都倒闭了。如果一个中小企业在很小的...
<p>谈闭环，我给你布置的任务，你有进展了要告诉我。最后有结果了，要告诉我,这是很表面很肤浅的闭环，PDCA是<br /> 第一个环节，计划什么时间做，要做什么，为什么做，谁来做？要有计划，这是闭环的一个起点。以后才...
中小企业没品牌，没资金，如何吸引优秀的人才加盟，让他弃名投案。那么一个人为什么会弃名投案？你必须是黎明前的黑暗。假如这个人能够看到你这个企业的未来，他就愿意放弃那些大企业。而到这个中小企业来。就像当年我给欧普，给雷士照明做咨询的时候，年营业...
<p>很多中小企业现在日子都不好过，倒闭的也不少。其实这是一个必然的走向和规律。早在六年前我就写过一篇文章，叫《市场大革命即将爆发》。那个时候叫即将爆发，还没有爆发。我所说的市场大革命就是优胜劣汰，行业集中度提高。现在各行各业还...
<p>销售是成本中心，不是利润中心，销售是花钱的，不是赚钱的。听过很多公司都这么说，公司只有销售部挣钱，其他的部门都是成本的。凡是说这话的，他肯定不懂企业管理。销售人员卖的是空气吗？他卖的是产品，或者是卖的服务。产品哪儿来的，服...
<p>要想提高利润.<br /> 第一个，提高成本，想提高利润就取决于这个产品能不能做到厚利经营,能不能有独到的价值。如果用这个市场上最便宜的材料去做事，出来的产品一定不是精品。选择上游供应商的时候，一定是选质量更好...
<p>对于中小企业来说，宏观经济数据行业的回暖其实跟你没有任何关系。为什么呢？这个行业景气就意味着整个大饼在变大，这叫增量市场。在一个增量市场上，每个人只要能够分一杯羹，他就能活下去。但是现在绝大多数的制造业行业都已经不再是增量...
<p>现在的90后和00后员工我行我素，自我意识越来越强，他不服管怎么办？这是一个进步，这是社会发展的必然，不是他们不对，有可能是你不对，所以说要去适应他。</p> <p>第一个，不要用管，而是用理。你...
销售人员，如果你能在这四个方面做踏实了，促成整个交易，这就不是问题。 第一，掌握产品知识。当年我在惠普的时候用了18个月的时间，才对我们的每个产品了如指掌。因为我们有二十来条产品线，像示波器、电压表、频谱分析仪、网络分析仪，有各种各样...
<p>大多数的快消品，凡是成功的都是靠策划成功，导致很多耐用消费品和工业品也误以为营销就是这个宣传。所以很多公司的市场部只有这一个功能做广告做宣传。学过营销人都知道营销4P，产品、定价、宣传、渠道。其实我们说宣传在整个4P里边最...
<p>唯一不变的就是变化。很多专家，很多大咖都在喊，结果把大家搞得很焦虑。其实不用焦虑，商业的本质从未改变。最早的市场是什么？叫赶集，把卖东西的人招来，买东西的人招来，大家在这儿做交换，这就是最早的市场。再往后出现了百货大楼，百...
<p>在一个企业创业期，老板一定要独裁，不能民主。绝大多数人都没有你的境界，没有你的格局，他看不到很多你看到的东西。如果在这个时候你民主,动不动我要跟我的员工商量，我要跟我的合伙人商量，这样的企业做不大，没有主心骨。所以说在这个...
<p>到现在为止，没见到一家中小企业搞KPI成功，稍有名气的比较成功的企业，没有一个企业玩这个东西，因为这个东西都是误入歧途。你以为用了这个能解决你的问题，结果只会让病情更加重。西方的所有的管理理念都是有边界条件和前提条件。你如...
<p>有些公司一旦发现你做的不好，就罚就扣钱，结果就把员工的恶意给激发出来了。你想我辛辛苦苦的干了一天，干了一个月，最后被你罚掉了很多钱，他开心吗？那他不开心怎么办？阳奉阴违跟你对着干。20年前我帮一家企业做咨询，他是做男士西装...
<p>中国最不缺的就是产能。中国最不缺的就是工厂。因为我们是从小农经济过来，大多数的老板都曾经体验过当年的短缺经济时代。我们小的时候都是凭证凭票供应，什么东西都买不到。所以说等这些老板有钱了，他们最喜欢做的事是买地建房子，买设备...
<p>如果一个管理者没有经过专业训练，就做到了管理岗位上，这是非常可怕的一件事。首先，优秀的员工离职或者是调岗，大家不服管不愿意给你干了。这时候的伤害不是一个人的问题，是一个团队的问题。这对一个企业来说代价非常大。等你发现问题的...
<p>你管理太松，员工就一盘散沙。工作散漫，管理一严，员工就离职走人。这个时候到底应该怎么做呢？其实造成这个问题四个原因。<br /> 第一个，你的下属受不了上司的臭脾气，就是你的严不是严在怎么样去抓问题上，是脾气太...
<p>优秀员工离职，上司要受到惩罚，优秀的核心的员工被挖墙脚，这是我们每个管理者、老板必须高度重视的。什么惩罚呢？下一年，他的表现评估得分要降一级，这就意味着他加薪的幅度要有很大的影响。这就是我们常说的，用制度让人向善。你想想加...
<p>怎么面试？这是一门学问，找来一个好人能帮你做3到5年，找来一个不好的人，带来的全是痛苦。几个月以后就开始发现不对劲儿，他给你带来的全是烦恼。你从哪几个维度去看人？<br /> 第一个，要考虑的不是能力，是动机。...
<p>我们说战略不是定一个目标，不是想法，不是追求，而是谈走向成功的路径。让员工看到路径，他才相信你，你的目标能实现。这里的问题就是我们公司的战略是什么？不是说你给员工讲一下就可以了。当年中国惠普搞过一次战略宣贯会，一共选了12...
第一个，做低端产品没有未来。因为没有壁垒，你做的便宜，还有人做的比你更便宜，竞争越来越激烈。直到最后大家都不赚钱为止，这就是这个行业的游戏规则。 第二个，外贸的大环境在恶化，什么时候能逆转？看不到这个市场不是在扩大，而是在微缩。但是所...
<p>怎么激励员工？如果激励不到位，这个销售人员不会玩命干。我们说销售人员的收入分两块，一个是基本工资，一个是提成。这个基本工资，就跟他的表现相关。你该做的工作都做到位了，先证明你是个好员工，你的基本工资就年年调整，这跟他的考评...
<p>大多数公司到现在都不明白人力资源部是干啥的，让人力资源部去面试，让人力资源部去谈薪水，这从根儿上就错了。我们说人力资源部该干什么？它是制定招聘的游戏规则、流程方法。比如说我们每个用人部门的经理要想招聘，要填一个用人申请表，...